Ako stratiť predaj rýchlo a ľahko
Tu je päť, či-oheň spôsoby, ako zaručiť, nebudete dostávať predaji, Focus on sám. Spomínam si niekoľko stretnutí predajcov z rôznych dodávateľov o podnete som robil pre klienta. Každý osoba, začal ich vystúpenia mi povedať, o ich spoločnosti, skôr ako učenie o svoje potreby a priania. Skončil som, že budú vystavení informácie, ktoré sa málo alebo žiadny vzťah k mojej situácii, čo znamenalo, že 20-30 minúta, že svojho času bol zbytočný v každom rozhovore. Chápem, že je dôležité poskytnúť niektoré základné informácie o vašej spoločnosti na začiatku vašej prezentácie, ale nechať ho krátko. Ja osobne to je jedno, koľko si firma stojí, ako dlho ste bol v obchode, alebo na akých projektoch ste nedávno dokončená. Chcem, aby ste sa zamerať na moje potreby ako prvý. Preukázať, že vám záleží mi najmä situácie, alebo preukázať, že máte záujem dozvedieť sa viac o svojich obchodných potrieb, a ja vám to vynahradí moju plnú attention.Don 't počúvaj. Keď som pracoval v podnikovom svete som dal bezpočet predajcov informácie týkajúce sa mojej podnikanie požiadavky len, že im navrhne, že nezobral do úvahy tieto potreby. Nestrácajte čas vyhliadky pýtať, ak nebudete počúvať jeho odpovedí. Najlepšie obchodníci sondovania klásť otázky, aby písomné poznámky, a objasniť ich chápanie potrieb vyhliadky na záver každého zasadnutia. To im umožňuje vytvoriť návrh, ktorý adresy klienta určité obavy, problémy a situation.Make prepracované tvrdenie o vašom výrobku / služby. Raz som mal prodejce tvrdí, že jeho výrobok bol úplne jedinečný od všetkého, čo na trhu. Keď som spochybňovaná, čo tým myslel, som objavil tento "unikátne funkcie" bolo niečo, čo niekoľko ďalších spoločností ponúkla tiež. Tento predajca okamžite stratil akúkoľvek dôveryhodnosť, môže mať stanovené a nedokázali zavrieť predaj. Do svojho výskumu, a dozvedieť sa, aké sú vaša konkurencia ponúka. Vedieť, ako sa miesto seba inak bez preháňania alebo preháňaniu váš produkt alebo service.Talk príliš veľa. Je aj naďalej ohromiť mi, ako Veľa ľudí si myslí, že rozprávanie sa predáva. Mám okná nákupy v rôznych obchodoch a vynikajúce predajcovia pochopiť význam ticha a naučili sa s ním pohodlne. Bohužiaľ, príliš Veľa ľudí hovorí až príliš. Spomínam si, počúvať predajcu blouznit o veľmi detailne o produktu som bol naozaj záujem o kúpu. Bohužiaľ som nemohol dostať slovo bokom povedať mu, že som chcel kúpiť. V skutočnosti, keď som povedal, chcem ho, on sa snažil hovoriť ma z predaja vyhlásil: "Ak chcete nejaký čas si to premyslieť, nie je žiadny spech." Kým som ocenil jeho low-tlak, ktorý som nemohol ubrániť otázke, koľko predajov stratil v past.Do nerešpektujú môj čas. Dnešné obchodné vedenie sú veľmi zaneprázdnení. V skutočnosti som nedávno čítal, že väčšina rozhodnutí-tvorcovia majú iba jednu hodinu neplánovanej počas jedného týždňa. Ak ste udelená stretnutie alebo sa s niekým po telefóne, rešpektovať ich časové obmedzenie. O veci rýchlo a aby sa vaša prezentácia stručné a brief.You môžu myslieť, to sú celkom základné chyby a možno, že ste sa nevyrábajú. Navrhujem, že si myslíte, že inak. Väčšina ľudí, ktorí predávajú tovar alebo služby prepadať tieto chyby na pravidelne. Tu je konečné príklad: Keď som bol manažér vzdelávania pre veľké obchodné organizácie, bol som kontaktovaný veľa predajných trénerov. Jeden z nich, hovoril na veľkej dĺžke asi rysy jeho program a ako cenné to bolo preto, že by sa účastníci naučia, ako efektívne získať zákazníkov. Povedal mi, že tento seminár bude učiť ľudí, ako klásť správne otázky a počúvať odpovede. Na druhej strane, Chcel by som vidieť výrazný nárast predaja. I keď som súhlasil s jeho koncepciou, som vážne pochyboval, jeho schopnosť dodávať. Prečo? Nemal používať pojmy vlastnej dielne. V skutočnosti, on utrácel väčšinu z pridelenej čas hovorí skôr ako učenie o moje potreby! , Ak nemal riadiť tým, čo kázal, ako by som mohol byť istý, že prinesie? Venovať viac pozornosti svojej vyhľadávanie potreby a rešpektovať ich čas. Vyvarujte sa týchto spoločných chýb a zvýšiť sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, Všetky práva reserved.Kelley Robertson, predseda Robertson skupiny výcviku, práca s podnikmi, ktoré im pomôžu zvýšiť tržby a motivovať svojich zamestnancov. Pre informácie o jeho programe nájdete na jeho webovej stránke http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Získať kópiu ZADARMO "100 spôsobov, ako zvýšiť Váš predaj" prihlásením sa k jeho 59-druhej Tip,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
