Ako sa stavia predaja s rozšírenou výhody
Oblasti, ktoré môžu byť ziskové pre mnohé podniky v budove ponuku do predaja kópie sa predáva (alebo "upselling" zákazníkom) rozšírené služby, výrobkov alebo obalov, tiež často nazývaný "predĺžená záruky. "Rozšírené záruky sú pútavé formy poistenia záruky, že výrobok alebo služba výkonnosť, najmä po počiatočnom období time.While záruky sľubuje výhody, záruka sľubuje, že konzumácia týchto dávok bude pokračovať. Inými slovami, predĺžená záruka, je ako "záruka je záruka," keby ste will.A záruka sľubuje, že produkt bude vykonávať tak, ako má pre veľmi špecifické časové obdobie. Ak váš produkt prichádza so zárukou, potom zváži predaj predĺžená záruka, ktorá zabezpečuje jeho continuation.But ak váš produkt nie je možné zabezpečiť z akéhokoľvek dôvodu, za záruku, ktorá môže mať podobu budúcej aktualizácie, ďalšie výhody, členstvo v programe, upozorňuje kluby alebo podpora služieb packages.For Ak napríklad predávať počítača, môžete tiež ponúknuť buy-back plánu. Za príplatok zákazníkov "kúpiť" privilégium a schopnosť vybrať si obchod s ich systémami pre lepší model do jedného roka po ich purchase.The plánu, ktoré sa môžu objaviť vo forme úradných osvedčenia, kupón alebo list, sľubuje im úplné vrátenie kúpnej ceny, ktorá je použitá na ich aktualizáciu. Ak sa rozhodnú vykonávať svoju voľbu, ale len zaplatiť rozdiel, keď upgrade novší model. Silent Zisk CenterAs služieb, predĺžená záruka je trochu iný, pretože služby sú nehmotné, Nechcem break down, potrebujú opravu alebo devalvovať v value.But sú rovnako profitable.Warranties môže mať tvar členstvo bodov kluby, radšej zákazníckych programov, priorita balíky služieb, rozšírené balíky služieb, předplatbu plány, prémiových služieb, zliav alebo budúce upgrady plány, etc.In krátky, podobne ako sú záruky servisných zmlúv. Napríklad, ak ste konzultant, ktoré môžete ponúknuť predplatené záloha balíky, ktoré zahŕňajú niekoľko hodín konzultácie alebo on-call prioritou privilégiá, všetky za zľavnenú rate.On druhú stranu, ak môžete ponúknuť služby, ako sú opakované kaderník alebo chiropraktik, môžete ponúknuť počtu predplatených návštev na zľavu. Ak váš peňažných tokov je najmä pri nízkych konkrétny mesiac alebo sezónu, môžete si dohodnúť si balíky tak, aby sa opäť v tej time.The lete je pomaly čas na snowplowing služby. Ale s predplatené balíky, ktoré sa predávajú v lete a obnovovania V lete, vytvára tok príjmov, keď sa veci pomaly down.These programy sú často výhodnejšie, aby klient z rôznych dôvodov. A mnohí obchodníci a podniky vyhýbať sa od nich. Ale naozaj Nevidím to z ich klienta perspective.Beyond zreteľnému motivácia, výhody predĺženej záruky sú menej fakturácie, viac pohodlia, požadované služby, rýchlejšie dodanie, ďalšie privilégiá a mnohé ostatné. Ďalším dôvodom je úžasný pocit "spolupatričnosti" na špeciálnu elitnú skupinu osôb, ktoré zvýšenú pozornosť a priorita je given.Join ClubThat Preto poistné programy, alebo "klient prednosť klubom," sú veľmi populárne. Majú mystikou a zmysel pre extra hodnoty okolo nich, ktorý je súčasťou tejto elitnej skupiny. Amex, ako hovorí, "členstvo má svoje oprávnenie." Napríklad členovia klubu majú len členovia-1-800 číslo služby, špeciálne prémie, zľavy na joint-odvážil partnermi, expresné pokladne služby, špeciálne členovia-len súťaží, a tak on.Online, klienti môžu stať členmi súkromnom pozemku, prístup na poistné, dostane ďalšie on-line služby (ako pripomienka služby, automatizované prepravy, real-time podporou, a to aj špeciálny softvér, ako je eBay Toolbar, atď). Majte však na pamäti, že úspory faktorom v takýchto programov je Najväčší motiváciou. Spotrebný tovar preložiť do predaja opakovať. Preto by predĺžená záruka v tomto prípade bude opakovať zákazník program. (Tiež známy ako "odmeny programy.") To by mohlo zahŕňať paušálnu zľavu sadzba na všetky nákupy vykonané v určitom obchode počas určitého časového obdobia. Čo tento program robí, je tiež preventívne znížiť možné straty klienta competitor.Bookstores predať vášnivý čitateľ členstvo programy. Za ročný poplatok, ktoré ponúkajú členom pevnej diskontná sadzba na všetky ďalšie knihy zakúpené v priebehu času, že program je v force.These programov sa môže pohybovať od jedného mesiaca na celý rok. Costco Cena Club je ďalším skvelým príkladom toho, kde je ročný členský poplatok, ale členovia si veľkoobchodnej alebo hromadne prices.Nevertheless, kým rozšíriť výhody sú samy o sebe profit centrá, sú rovnako silné polohy nástroja, pretože pomáhajú zvýšiť svoje hlavné činnosti v rovnakej možnosti time.People lásku a pocit, že sú postarané. Chcú tiež znížiť prvok riziká v nákupe procesu. Ľudia chcú, aby sa predišlo bolesti, a to vrátane bolesti, ktorá prichádza s potenciálom a budúce straty výhody. Tak im pocit bezpečia s vedomím, že budú naďalej využívať svoj produkt alebo service.Sell je predĺžená záruka! O AuthorMichel Fortin je priamou reakciou textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhé listy a kópie predajné stránky. Sledujte ho prepísať na kópiu video každý mesiac, a získajte tipy a testovať premenu stratégia osvedčila zvýšiť efektivitu vo svojej členstvo na adrese http://TheCopyDoctor.com/ dnes.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
