Získanie odporúčania
Referrals podstatnú časť svojho podnikania môže pochádzať z odporúčania. Kľúčom k úspechu je poskytovať zákazníkom mimoriadnej služby a vzdelávať svojich klientov a vplyvných osobností na túto skutočnosť. Musíte aktívne pestovať odporúčania; inak ste vynechali len to chance.Referrals Začnite s Veľkou založenia ServiceThe veľký odporúčania je skvelý zákaznícky servis. Veľká časť vášho podnikania môže byť generovaný prostredníctvom odporúčania. Značka investície do vašej firmy a spokojnosť klienta tým, že robí vynikajúce work.Characteristics o postúpení SourceUnderstanding vlastnosti silnej odkazov zdroj, umožňuje stráviť čas s najkvalifikovanejších vyhliadky. Nižšie sú podmienky optimálne postúpení zdroj: Musia mať vzťah s vašej cieľovej clientMust pochopiť váš cieľ klienta profileMust byť vzdelaný na to, čo doMust pre vás a vaše companyMust budú rešpektovať vaše cieľové clientMust byť motivované odkazovať klientov na youExisting ClientsYou by mali pravidelne požiadať o odporúčaní a mali by ste mať formálne odporúčania programu s vašou existujúce klientsku základňu. Sme len poslať list sa pravidelne na našich klientov s vysvetlením, že by sme radšej míňať naše peniaze a zlepšovať naše služby, potom na trh pre podnikanie. Žiadame o odporúčania. Posíláme kupóny, ktoré môžu byť distribuované, vizitky, a bulletiny, ktoré môžu byť zaslané. Nie sme ambiciózny, jednoducho sú vpredu, že ak sú spokojní s našimi službami, ktoré by mala odporučiť us.Complimentary VendorsWith ostatné predajcovia musíte byť viac formálnu dohodu o vaše odporúčania. Prísľub vzájomné recipročné zriedkakedy funguje. Ukojenie robí. Ak máte jasno o hodnote vypočítanej klienta predtým tohto oddielu, potom byť veľkorysý s ostatnými dodávateľmi, keď priviesť klienta. Ak budete mať zisk vo výške 10000 dolárov v priebehu života klienta, písanie šek na $ 1000 na postúpenie zdroje, by nemal painful.You môže byť priateľstvo s niektorými z týchto dodávateľov, ale sú to aj ľudí a podnikania by mali byť obavy, že trávia čas zlepšiť ich spodnom riadku. Keď si navrhnúť pevné príčiny a následku finančné dojednania, dostanete výrazne lepšie results.Evaluate všetky podniky, ktoré sú non-konkurenčný, ale nakoniec podnikajúce v cieľovej klienta. Príklady tohto sú: Kabeláž CompaniesManagement consultantsPhone CompaniesSoftware CompaniesVARsHardware CompaniesMake to stojí za svojím a zároveň dal ponuku v písomnej forme. Mohlo by to byť hlavným zdrojom nových vedie k you.Seminar ParticipantsIf vám poskytne skvelú cenu na semináre, mohlo by to viesť k lukratívne postúpenie potrubia. Ale rovnako ako čokoľvek iného, musíte vedome kultivovať odporúčania. Obsahujú navyše vizitky alebo kupóny na seminári obale a na svoje vyhodnotenie dotazníka, konkrétne opýtať sa, či tam je niekto účastník vie, že by mohla využiť vašich služieb, alebo by mali získať kupón na zľavu na ďalšie semináre. Opýtajte sa a budeš receive.Professional ServicesSome z najlepších postúpenie zdroje máte k dispozícii, sú od tých, ktoré vaša spoločnosť poskytuje profesionálne služby. Vy ste svojho klienta, takže sú prirodzene tendenciu poskytovať ďalšie hodnoty. Majú tiež veľký náhľad na prácu, ktorú robíte, a váš úspech. Príklady sú: BankersLeasing agentsCommercial nehnuteľností brokerAccountantsAttorneysSecondary zdrojov, ktoré by mohli prekvapiť ste: pravidelné dodávky peopleVendor kontakty, kancelárske potreby, hardware, etc.Cleaning služby, obráťte sa na správcu alebo ownersCultivate a ženícha tieto zdroje odporúčania. Správať sa profesionálne vo všetkých svojich interakcií. Ukladajte je informovaní o nových klientov, produktov a služieb, tlačové a tak ďalej. Im poskytne vizitky a aktívne požiadať o referrals.Other Pridelenie SourcesThere sú aj iné zdroje odporúčania, ktoré môžu mať už vzniknutých business pre Vás bez formálny systém postúpenia v mieste: FriendsMembers Vášho churchNeighborsEmployeesProspects? Ak tak neurobí kupovať, požiadať o referralMembers iných organizácií ste spojená s? školy, politické, etc.When požiadať o ReferralsYou by mala byť vždy žiadať o postúpenie, ak dodať kvalitný produkt alebo službu. Sú chvíle, keď budete mať lepšie výsledky ako ostatné. Tu sú niektorí usmernenia pre-li požiadať o odporúčanie: Po podpísaní contract.Periodically s listom, povedzme raz quarterWhen úspešnom ukončení projektu a váš klient podpíše konečnú approval.When vyhliadky ukáže vám nadol. Viny je krásna thing.When robíte survey.When spokojnosti zákazníkov voláte neaktívne client.When voláte aktívny client.If vám jasné, o tom, ako požiadať o postúpenie, tu sú niektoré variácie skúsiť: "Bolo mi cťou pracovať s vami a teším sa na naše ďalšie projekt spoločne. Do tej doby, ak viete, že niekto potrebuje kvalitné služby, vývoj softvéru, dúfam, že vás odovzdať na to, čo ste mali dobré skúsenosti s našou spoločnosťou a majú im zavolajte. "" Som rád, že veci idú dobre. Máte nejaké známe, ktoré by mohli potrebovať služby svojej spoločnosti? "Keep InformedYou nich by mala viesť odkazov zdroj informoval na začiatku nového vzťahu. Získate pocit, ako moc, ale aspoň zavolať a oznámiť zdroj "Ďakujem" za postúpenia. Informuje, že ste sa stretli, začal zmluvy a potom jednoducho spýtajte sa ich, či chcete byť informovaní o ich referral.You mali takmer vždy poslať list poďakovaním odkazov zdroj. Je to zdvorilé a opatrný. Ak sa to dáva zmysel, môžete poslať úver pre Vaše služby, večera pre dvoch alebo lístky na zápas. Ukážte svoju appreciation.Motivating Postúpenie SourcesMotivating odkazov zdroj závisí na druhu vzťahu ste s nimi. Ak je to existujúci klient, môže to byť tak jednoduché, ako len hviezdne poskytovanie služieb a aktívne sa žiadostí o postúpenie. U predajcov a profesionálne vzťahy, zakladanie oficiálne komisie, ktoré je zaujímavé je viac effective.And nezabudnite dať odporúčania sami. Ak môžete pohodlne odporučiť spoločnosti, budete stavať striedanie úvery a nie je potrebné veľa úsilia ste súčasťou. Najdôležitejšie je položiť len podniky, ktoré môžu skutočne priniesť a skontrolujte, či budete postupovať-up s predajcom, aby videli, ako vzťah going.About AuthorBryan Brandenburg vydala 5 kníh rovnako ako mnoho článkov ako v tlačených médiách a na internete. Vydal takmer 30 softvérových programov pre spotrebiteľov aj pre podniky. Viac informácií možno nájsť na www.vmmg.net.b.brandenburg @ vmmg.net
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
