Predtým, ako kúpiť to, čo hovoríte - 10 krokov na predaj sami
Ste productWe're všetky v predaji podniku, či sa nám to páči alebo nie. Nezáleží na tom, či ste právnik alebo účtovník, manažér alebo politik, inžinier alebo lekár. My všetci trávia veľa našej doby sa snaží presvedčiť ľudí ku kúpe nášho výrobku alebo služby, prijmite naše návrhy, alebo len prijať to, čo sme say.Most času budeme stretávať s odporom - "si príliš drahé" alebo "sme sa vysporiadať s niekým iným" alebo "Nesúhlasím s vami" alebo "váš návrh nie je dosť dobré." Existuje veľa vecí, ktoré ľudia budú hovoriť, keď to, čo vám bráni vysloviť, ale koľko z týchto výrokov sú pravdivé? Predajcovia počuť - "vy 're moc drahé ", a že zníži ceny. Manažéri počuť" Nerobím to ", a radšej sa uchyľujú k hrozbám. Politici počuť" Nesúhlasím s vašou politiky "a pokúšajú sa rationalize.It môže byť práve, že ľudia si 're snažia presvedčiť jednoducho nepáči - you.Okay, takže sa nemusí vám nepáči, je to len tom, že nie sú "kúpil" vás. Predtým, ako niekto bude akceptovať to, čo hovoria, že mám mať rada, že ste aj veriť. Ak si myslíte o tom, ste ďaleko častejšie veriť niekomu blízkemu, ako ste osoba, ste známy iba päť minutes.Just si na chvíľu o niektorých ľudí, ktorí prídu do vášho života. Mohli by byť prácu s ľuďmi, ľudia v televízii, politikov alebo náboženských vodcov. Koľko z toho, čo hovoria, je ovplyvnený tým, čo si o nich? Aby ste mohli získať lepšie v presviedčaní alebo ovplyvňovanie iných ľudí - si potrebujete, aby ste mohli lepšie predávať seba. Existuje toľko príležitostí v day-to-day life, ktorá robí to tak dôležité. Možno sa snažia niečo kúpiť za lepšiu cenu. Možno ste vrátenie výrobku, a viem, budete čeliť nejaký odpor. Možno ste len snaží získať člen vašej rodiny urobiť niečo, čo už nie je tak chcú urobiť. Úloha čoraz ťažšie, ak ste predal yourself.Every deň nášho života sme predaj sami, nič sa nestane, kým sme boli úspešní v tom that.When stretneme niekoho prvýkrát, je to potenciálny zákazník, klient alebo nového kolegu, budú robiť rýchle rozhodnutia o us.I prečítať výskumu psychológov, ktorí zistia, že by sme mohli okolo jedenástej rozhodovať o ďalších ľudí počas prvých dvoch minút od ich plnenia. Máme tendenciu sa držať týchto rozhodnutí, kým ukázalo otherwise.It 's preto veľmi dôležitý pre nás ako podnikateľov dostať inú osobu, aby 'kúpiť' nám tak rýchlo, ako possible.Here je 10 krokov k predaju sami: # 1 - Musíte veriť v Predáva je do istej miery sami rovnako ako predaj čokoľvek. Po prvé, musíte veriť v to, čo predávate. To znamená, že verí v 'vás.' Je to o veľa pozitívne vnímanie seba sama-talk a správny prístup. Niekde som čítal, že prvá vec, ľudia oznámenia o vás je Váš postoj. Ak ste ako väčšina ľudí, potom budeš trpieť nedostatkom dôvery čas od času. Je to naozaj ide vždy len o tom, ako hovoríte sami. Väčšina ľudí je viac by mohli hovoriť na seba negatívne ako pozitívne. A to je to, čo sa držia späť do života. Existujú knihy si môžete kúpiť a kurzov, môžete ísť ďalej a já doporučuji vám do.It nie je len o pozitívny prístup; je to asi správny prístup - kvalita myslenia. Úspešní podnikatelia majú konštruktívny a optimistický pohľad na seba a svoju prácu. Majú pozícia kľudný, sebaistý, pozitívne vnímanie seba sama-očakávania. Oni zo seba dobrý pocit a verí, že všetko, čo robia povedie k ich nevyhnutný success.Successful podnikatelia majú tiež prístup starostlivosti. Rovnako ako starostlivosť o svoj vlastný úspech, že sa o ostatných ľudí. Starajú sa o ich produktoch a ich služby, a oni sa naozaj starajú o pomôcť svojim zákazníkom, aby prospešné rozhodovanie pri kúpe. Jedna z prvých vecí, ktoré ľudia oznámenia o vás je váš postoj a úspešných predajcov vyžarovať priateľskosť, skromnosť a vzduch seba-dôvery. Čerpajú ľudí k them.If ste v zamestnaní alebo predaji podniku vlastník alebo manažér potom potrebou neustále pracovať na svojom postoji. Musíte počúvať, že malý hlas vo vašej hlave. Je to hovorí, že ste na vrchole, ide o to, a verí, alebo sa držia späť. Ak ste vypočutie - "To nemôžem urobiť to či ono "alebo" Nebudú chcieť kúpiť v túto chvíľu ", alebo" Sme príliš drahé ", potom by si mala zmeniť svoj vlastný-talk alebo zmeniť svoj job.Start veriť v seba a nenechajte veci, ktoré sa s vašim ovládanie účinok svoj postoj. Vyhnite sa kritike, odsudzovať a sťažovať a začať šíriť trochu happiness.Remember príslovie Henry Ford, zakladateľ Ford Motor Company - "Ak si myslíte, že môžete urobiť vec, alebo ak si myslíte, že nemôžete, v oboch prípadoch máš pravdu. "# 2 - obal je pritiahnuť pozornosť, rovnako ako každé iné tovary, ktoré kupujeme, ako výrobok je zabalený a prezentované ovplyvní zákazníka rozhodovaní o kúpe. Všetko, čo o vás musí dobre vyzerať a budete musieť obliekať primerane pre túto príležitosť. A nemyslite si, že len preto, že váš zákazník šaty ledabolo, že očakávajú, že budete obliekať způsobem.VR rovnakého štýlu a farby oblečenia nosíte, vaše okuliare, topánky, aktovku, hodinky, perá, ktoré používate, všetko urobil vyhlásenie o you.Another malý tip - ak je osoba, na recepcii u Vašich zákazníkov úrad hovorí, že "majú sídlo" - DO NOT! Nechcete byť pokrčený zhromaždení v rohu čítal noviny, keď váš potenciálny zákazník príde na vás pozdraviť. Budete stojaci v recepcii hľadá inteligentný, ostré, pripravený, sebavedomá a pripravený na výkon činnosti. # 3 - Smile Nie je potrebné nechajte sa uniesť, nepotrebujete veľkú syrovou úsmev, jednoducho príjemný otvorený tvár, ktorá nebude strašiť ľudí preč. I stretnúť s toľkými ľuďmi na rôznymi obchodnými funkciami a niektoré z nich vyzerajú tak nepriateľskí, ale vydesiť k smrti. # 4 - Využitie mien Použite zákazníci názov, akonáhle je možné, ale nie je nad to urobiť. Biznis je menej formálne dnes však potrebné Pozor na používanie krstných mien na začiatku. To nikdy nedokáže ohromiť ma počet predajcov, koho stretnem, alebo hovoriť na telefóne, ktorý nehovorte mi svoje meno. Uistite sa, že klient pozná a pamätá si, že tvoje. Môžete to starý trik zopakovať - "Volám sa Bond, James Bond" alebo "Volám sa James, James Bond" # 5 - Pozor na inú osobu Čo sa ich reč tela vám? Sú pohodlné s vami, alebo sú trochu nervózny? Sú pre vás počúva, alebo sú ich oči pobehovala po miestnosti. Ak sa im to vadí, a nie počúvať potom nemá zmysel hovoriť im niečo dôležitého o vašej firme. Oveľa lepšie, aby sa niektoré malé hovoriť a čo je dôležitejšie - dostanete potom hovoriť o sebe. Je najlepšie ísť za predpokladu, že v prvých minút stretnutia s niekým novým, nebudú mať na väčšinu toho, čo hovoríš. Sú príliš zaneprázdnení analýze všetkých obrazových dát, ktoré beriete palcov # 6 - Počúvanie a vyzerá, že počúvate. Veľa ľudí, najmä mužov, počúvať, ale nepreukazujú, že sa to počúva. Iná osoba, môže ísť len o to, čo vidí, nie je to, čo sa deje vo vašej hlave. Uvidí-li prázdny výraz potom budeme predpokladať, že ste 'na obed'. Trik je, aby urobili všetko, čo aktívne počúvanie, ako je kývol hlavou, občas "Uh-Huh" a príležitostné otázka. # 7 - Be záujem. Ak chcete byť zaujímavé, potom bude zaujímať. Toto je skutočne to najdôležitejšie, čo môžete urobiť, aby bola úspešná v predaji seba. Väčšina ľudí sú veľmi obavy o ich self-image. Ak majú pocit, že ste im hodnotu, že si myslíte, že sú dôležité a stojí za poslech, potom efektívne zvýšiť ich self-image. Ak môžete pomôcť ľuďom, ako je sami potom Zamiluje you.Don 't spadnúť do pasce lichotivé zákazníka, pretože väčšina ľudí bude vidieť skrz teba a nebudú spadať za to. Len ukázať nejaký skutočný záujem o zákazníkov a ich obchodné a že bude oveľa prístupnejšie, čo hovoríte. # 8 - Talk pozitívne. Nehovorte - "Nie je to hrozný deň" alebo "Biznis je dosť ťažké v súčasnej dobe" alebo čokoľvek iného, čo ťahá nadol rozhovor. Hovoria veci rád (a iba pravdy) - "Páči sa mi dizajn tohto úradu" alebo "Počul som nejaké dobré správy o vašom novom produkte." # 9 - Mirror zákazník To však neznamená, napodobňoval inej osobe, to jednoducho znamená, že rozprávanie a chovajú sa spôsobom, ktorý je podobný k zákazníkovi. Napríklad, ak si zákazník hovorí pomaly a ticho, potom ste hovoril pomaly a ticho. Pamätajte si ľudia ako ľudia, ktorí sú ako oni. # 10 - Teplé a priateľský pozriete Ak sa zdôrazniť, alebo zvuk alebo agresívne potom nebuďte prekvapení, ak iná osoba dostane defenzívne a menej ako ochotný spolupracovať-pracovať. Pozriete Ak sa zvukom a vrelý a priateľský, potom je pravdepodobnejšie, že získať viac pozitívnu odpoveď. To nie je o tom všetkom NICEY-NICEY. Je to asi príjemné otvoriť tváre alebo teplý tón nad telephone.Before môžeme začať brať až pri predaji nášho produktu, našich služieb alebo naše nápady potom musíme byť tak istý, že môžeme byť - že zákazník kúpil nás a že máme plnú attention.Discover ako môžete vytvoriť viacero podnikov, bez toho aby museli volať za studena! Alan je Fairweather autor knihy "Ako sa dostať na ďalší predaj bez Predajná" Táto kniha je plná praktických vecí, ktoré môžete urobiť? si zákazníci mohli prísť k vám. Kliknite tu teraz http://www.howtogetmoresales.com/Without% 20Selling.htm
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
