Mŕtve ticho z perspektívy: najhorší zvuk zo všetkých
Mohol by to byť najhorší okamih v predaji cykle? Ste urobil všetko, čo len s vyhliadkou:? Ste zistil skutočné potreby a rozvíjať primerane pevný vzťah.? Určíte, že vaša perspektíva je záujem o vaše riešenie.? Ste mali pár skvelých stretnutí a rozhovorov, ktoré umožňujú presunúť perspektíva procese predaja vpred.? Ste dodáva všetko potrebné urobiť konečné rozhodnutie.? A Sledovali ste sa, ako je zvykom, tým, že opustí správ alebo e-maily, aby zistili, či môžete dostať konečnú decisionBut miesto, všetko, čo počujete, je mŕtvy silence.Not slovo. Nie peep. "Ja to nechápem," hovoríš sám. "Všetko šlo tak dobre, že to rozhodne vhodné, mali sme dobrú relationship.Then, z ničoho nič, nothing.What sa stala chyba? Viem, že tento pocit dobre, pretože takmer každý, kto bude so mnou (a hovorím s desiatkami vás skoro každý deň) bojuje s touto zúfalú situáciu --- presne vedeli, čo je zle, prečo sa vaše vyhliadky má prerušenú komunikáciu, a čo je najdôležitejšie, čo sa dá robiť o it.The iba osoba, ktorá môže vyriešiť túto záhadu je - hádajte kto? Vaša prospect.You môže urobiť všetky tie "správne" veci, v celom procese predaja, ale niekde na ceste, on alebo ona sa nikdy necítil naozaj pohodlne stačí povedať pravdu o tom, kde sa naozaj štát s rozhodnutím kúpiť alebo nie kúpiť solution.Why nie? Pretože vo väčšine prípadov vyhliadky nechce ublížiť svoje pocity hovorím niečo , Ktorý by mohol sklamať you.The Problém je, že niečo v predaji prístupu (tón vášho hlasu, váš pokus o vytvorenie vpred, používanie tradičných predajných jazyka) im povedal, že najdôležitejšie na mysli, že robil sale.However, aké sú vaše predajné prístup sa musí urobiť, je nechať vyhliadky cítiť hovoriť pravdu, celú cestu cez predajného cyklu, asi presne tam, kam stojí s nimi, bez toho aby sa museli starať, že sa budete cítiť disappointed.This je priepasť, ktorá uľahčuje vyhliadky prerušiť komunikáciu, pretože si udržať v patričných medziach, necháva sa cítiť bezpečnejšie a viac v control.Take "monitorovanie", ako hovoríte example.When alebo e-mailom sledovať, aké posolstvo sú naozaj odosielanie? Zoberme do úvahy toto: že si sleduje a snaží sa priblížiť k svojmu sale.This spúšťa predajný tlak, vďaka vyhliadky chrániť tým, že ustúpi za ich stenu silence.Is niečo, čo môžete urobiť v týchto situáciách? Áno, definitely.Don 't worry nie je všetko stratené - ale je dôležité, že sa pozeráte na to, ako niečo ste urobili alebo neurobili mohli vytvoriť situation.My Domnievam sa, že v túto chvíľu by ste chceli počuť, je "pravda" o tom, kde ste na tom s vyhliadkou, bez ohľadu na to, že pravda je, že jo? tak, ako sa dostanete do to? Ani vpred, ale pohybuje dozadu k pokusu o opravu skryté prerušenie vzťahu. "Nerozumiem," povie. "Ako to mám urobiť?" Je to jednoduché: 1.. Len Dajte vyhliadky hovoru (zabrániť odchodu odkazovej schránky a odosielať e-maily iba vtedy, ak nemáte iné možnosti), v ktorom vám oznámiť nasledujúce hlásenie: 2. "Ahoj John, je to Ari so spoločnosťou XYZ, ako sa máš? John, Im not volanie o presunutie projektu vpred alebo niečo okolo samotného projektu. Som len volania sa ospravedlniť ... Nepocul som od teba za pár týždňov a ja som si, že to musí byť moja chyba, alebo niečo, čo som mohol urobiť, možno som premárnila niekde pozdĺž tak ... tak som jednoducho volania (alebo písomne), aby zistil, či vám to nebude vadiť zdieľanie nejakú spätnú väzbu, takže môžem zlepšiť pre nabudúce? "Inými slovami, môžete apologize.That 'pravdu - ospravedlňujem sa, pretože to je rozhodujúce pre abys hlavnej ceste a sú ochotní sa dozvedel, že niečo na konci ju spôsobila komunikácie breakdown.However, väčšinu času, budú vyhliadky nájsť ospravedlnenie, tak odzbrojujúci, že oni budú prestať báť tie sa snažia "predať", a konečne cítiť hovorím ich truth.Try, a dajte mi vedieť, ako to goes.With magisterský študijný program v Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenia prielom predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboký objav meniace svoje postoje ku miesto úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading spoločnosti ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvala Ari, aby sa na špici predaja performance.Visit http://www.unlockthegame.com dostať svoj voľný
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
