Múr obranyschopnosti: 7 spôsobov, ako ju roztrhať
Už si niekedy dostal frustrovaní, keď si uvedomíte, že vaše vyhliadky držať stereotypov vás ako "predajca"? A kvôli tomu, že vám nedajú dôveru a otvorenosť, ktoré si zaslúžia, a ktoré sú nevyhnutné, ak budete pomáhať im riešiť ich problémy? To je to, čo sa deje s Michaelom, ktorý požaduje, aby spoločnosti uvedené stretnutia s rozhodovacou právomocou. "Mám skvelý výrobok, ktorý som vášnivo," povedal mi, "ale zavolám vyhliadky, že okamžite začne ku mne len za ďalší predajca, ktorí sa snažia predať rovnaký typ výrobku, iní sa snažili predať na ne v minulosti ... Existuje nejaký spôsob, ako zastaviť je od rozškatulkovat mňa? "Michael sa biť, čo nazývam" múr obranyschopnosti ", že takmer všetky rozhodovacie právomoci v týchto dňoch používania sa ochránili pred predajom hovory. slzy mi, okrem toho, že on, tak ako mnoho ostatní predajcovia, musí znášať tento typ osobného zamietnutí čo sa snažia robiť living.And žiadne školenia predaja či motivačné programy on prešiel mu pomáhal vyriešiť túto frustrujúce a slabnúcej situation.In naša jedno-on-one sessions, Michael a já diskutovali 7 kľúčových stratégií, ktoré môžu prelomiť tú stenu, a on to bol záver, že pre neho pracujú ... možno, že budete pracovať aj pre Vás ... Tu sa sú ... 1. Curb Your Enthusiasm. Táto myšlienka vždy príde ako šok pre niekoho, kto je vystavená stará "predaj guru", ktorí trvajú na tom, "nadsenejsie ste o tom, čo predávate, čím viac ľudí bude priťahované vaše riešenie "- ale, hochu, oni sú zle! Keď narazíte ako príliš nadšený, zvlášť, keď ste na prvú výzvu, aby nové perspektívy, môžete okamžite spustiť predajný tlak, ktorý oznamuje svoje perspektíva, "Som nadšený, pretože som len viem, že je potrebné to, čo môžem ponúknuť!" Ale v každej novej situácii, to je presne to, čo nepoznáte - tak skúste vysekávanie vaše nadšenie na prvé výzvy. V opačnom prípade, že ste pravdepodobne narazí na wall.2. Vyhnite sa predpokladať, že vy a vaše vyhliadky sú fit. Môžete mať "dokonalú vyhliadku" - niekto sa presné kritériá a profil vášho ideálneho zákazníka. Avšak, ak vaše slová alebo tón hlas: "Viem, že budete využívať naše služby, pretože sa hodí presný profil našej klientely," budete sa nechtiac vyrazil poplašné zariadenie, ktoré vám umožní vaše vyhliadky spojiť sa s negatívnym "predajca" stereotyp. Miesto toho, naučiť sa byť pokorný, a zabrániť tomu, aby predpoklady, až po vaše vyhliadky veriť natoľko, aby sa podelili o svoje skutočné problémy s vami. Potom dvaja sa môžete rozhodnúť, v prírodnom evolučné cesta, či už ste zápas, alebo not.3. Nemyslite si, že musíte mať všetky odpovede, alebo ťa "stratí" na predaj. Tak veľa z nás práci sme do šialenstva, ako sme sa skutočne zdvihnúť telefón pre volania niekto. Prečo? Máme strach, že keď urobíme chybu, alebo nefungujú, naše ihrisko dokonale, budeme zamietnutý. Ale je to v poriadku nie je, že všetky odpovede. Niekedy videl televíznej show "Columbo"? Bol perfektný? Nie Bol to človek, skromný a nenáročný, a ľudia verili jemu. Je to v poriadku nie je, že všetky odpovede. Potrebujú mať všetky odpovede, je kontrola výlet, a keď ste s vyhliadkou, nie ste v konaní - dvaja ste v vzťah. Čím viac budete vštepila, že realizácia, pohodlnejšie a menej zbesilou budete cítiť. A budete prekvapení, keď sú vaše vyhliadky oceňuje, že ste len ďalšie ľudské being.4. Nezkoušejte prekonať námietky. Prekonávanie námietok nie je budovať dôveru. Namiesto toho len združuje vám negatívny stereotyp predajcu, ktorý bol vyškolený na pohybe predajný proces vpred pri vyhliadke na náklady. Keď počujem námietku, že difúzna a re-zapojiť rozhovore na vaše vyhliadky na terms.5. Naučte sa šíriť predajný tlak. Skryté predajný tlak je koreňom všetkých predajných strastí. Difúzne to na začiatku vzťahu, a už nikdy nebudete musieť zaoberať znovu. Shift vaše myslenie a zmeníte jazyk, takže to odzrkadľuje sa vám vaše vlastné najprirodzenejšie. Najdokonalejšie predajné stratégie Svet nie je žiadny rozdiel, ak neviete, ako sa šíriť predajný tlak, že vyhliadky sú až príliš rýchlo zmysel - a späť od - do akejkoľvek kupujúci-predávajúci relationship.6. Zobraziť ako potenciálne vyhliadky priatelia, nie ako zdroja komisiou. Vidíte-li dolár známky miesto ľudských bytostí, keď si s potenciálnymi zákazníkmi, tak cíti váš postoj a vidieť tie dolárové značky vo vašich očiach. Držte rozhovory človekom Vždy prezeranie vaše vyhliadky ako ľudia, ktorí majú potenciálne problémy, ktoré môžete solve.7. Uznávajúc, predaja hry šíri tlak. Ak sa ocitnete v situácii, predaja, ktorý posunie váš vzťah s vaše vyhliadky na riziká - napríklad vyhliadky sľubuje zavoláme späť, ale doesnt - volanie "hru". Zavolajte svoje nádeje a povedzte jednoducho a ľahko, že si naozaj nechcete vzťah k zvrhnúť v stereotypné mačka-a-myš predaj hry. Vaša správa by mala byť vždy, "Náš vzťah nie je moje provízie, je moja priorita." Pointa toho všetkého je: už nemožno spoliehať na to, čo predávate rozlišovať sami, pretože je jednoducho príliš veľké konkurencii vonku. Namiesto toho sa musíte sústrediť na to, ako ste predaja. To je jediná vec, ktorá vám bude líšiť od každého else.With magisterský študijný program v Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenie prielomu predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboké objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svet selling.Leading firiem ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvala Ari, aby sa na špici predaja výkon. Navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
