Spojenie so zákazníkmi
Dostal som z telefónu s mojím priateľom. Biznis je až povedal, ale nevedel prečo. Spýtal som sa ho na niekoľko otázok, ale hovorili sme o tom viac sa mi stalo. "Čo tým chcete povedať, že neviem, prečo že kupujete? "" Nikdy nevieme, prečo si kúpiť, "povedal mi." Nikdy? "" Nie. Oni to jednoducho urobiť. "Môj priateľ si myslí, že vie, čo je skvelé o jeho výrobku. Veria, že pochopili, že je aplikácia, oni jednoducho nemajú pochopiť, čo poháňa sales.And ešte niečo - to má čo do činenia s cien a profits.Since že vlastne neviem, prečo zákazníci kupujú od nich vyplýva, že oni nechápu plnú hodnotu zákazníkom získať z ich produktov. Takže neviem, čo vyberať! Sú zľavy, aby sa predaj - pretože nemajú plne pochopiť zákazníka bolesť bodov - a to znamená - vždy dovolenku veľa peňazí na table.When časy sú ťažké - a veľa ľudí sa cíti pevne v týchto dňoch - je sklon k panike. Kto by nechcel? Ekonomika, finančné trhy a teraz - terorizmus. Čítal som, kde skupina psychiatrov hovorí krajina bola na pokraji nervového zrútenia! To rozhodne nie je to, čo chcem pre svojich zákazníkov! Je to to, čo chcete, alebo vaša? Myslím, že táto otázka môže byť rentabilné jeden. Čo chceš pre svoje zákazníkov? Začal som premýšľať o tom, a prišiel s niekoľkými inými pre vás opýtať yourself.Why chcete slúžiť svojich zákazníkov? Čo sa vám páči vaša konkrétnych zákazníkov? Sú perfektné zákazníkov? Ak nie je, kto by bol? Popíšte them.Case štúdií a hodnoty propositions som začala premýšľať o svojej priateľke predaja problém - ktorý ma priviedol k premýšľaniu o mojej obľúbenej tému - hodnotou pre zákazníka. Nie v Váš zmysel pre USP, ale v zmysle - aká je hodnota vášho výrobku (alebo služby) pre vášho zákazníka? Inými slovami, aký je váš produkt stojí za to? Koľko - v peňažnom vyjadrení - váš zákazník ušetriť alebo zarobiť, keď používajú, čo to je predávate? Dokážete vyčísliť, že? Ak nemôžete, dobre - budete potrebovať. To bude oveľa jednoduchšie sell.But je to príliš zložité - nemôžeme naozaj povedať to, čo dostanú od it.No divu, že máte problémy predajná doba, kedy tvrdej ruky. Kdybys vedel, čo to stálo, a to bolo za viac, ako ste ju predávali, mali by ste zákazníkov čakajú, až búšenie na dvere pre it.You ísť von a robiť prípadových štúdií. Presne tak prečo si kupujú. Presne to, čo je aplikácia. Presne, o koľko viac si zarobia, pretože to, a ako sa im zarobiť. Alebo, ako ďaleko sa im zachrániť, pretože to, a ako sa im zachrániť. Get päť alebo šesť z nich a budete si môcť stavať return-on-investície prípade žiadnu perspektívu, a zatraceně hospodárstva. Čo ma privádza k posledná vec - Najsvätejšej Trojice z roku opakovať sales.Up-sell, Re-sell a Cross-sell Čo je pre vás najlepší možný zdroj príjmov, práve teraz, bar nemá Vaše existujúce zákazníkov, že jo? Samozrejme - vždy sú. Čo znamená, že by ste mali mať pravidelný program, aby ostali v contact.What robíte asi opakovať Zákazník predaja? Keď bol v poslednej dobe budete kontaktovaný každého zákazníka, a urobil im ponúknuť nejaké? Čo - čakáte na ne volat? Záver: Musíš sa obráťte na svojho zákazníka. Pod akúkoľvek zámienku, pre všetky reason.Why? stuhnúť a udržať si svoje vzťahy, a opätovne potvrdiť, prečo chcete obchodovať s nimi. Pochopiť vaše hodnoty z ich pohľadu. A konečne, aby sa ubezpečil, že sú jej bolo doručené riadne a predať všetko, čo potrebujú .-- Osobitné požiadavky na dotlač: žiadame len to, že vám patrí Paul meno a zdrojov poľa, a uchovávať všetky odkazy ako živá links.Paul Lemberg pomáha ľuďom a ich spoločnosti uspieť rýchlejšie a so ziskom, ako keď považovali za možné. Počas posledných 14 rokov, sa zmenila viac ako 200 spoločností av súčasnosti je predsedom Quantum rastu koučování, as, na svete prvý obchodný koučování Franchise postavená tak, aby systematicky vytvárať väčšie zisky a viac života pre podnikateľov ... Zaručená. Ďalšie články Pavla možno nájsť na http://www.marketingsuccessdaily.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
