Hodnota založená cien, nie zníženie cien
Osobitné požiadavky na dotlač: žiadame len to, že vám patrí Paul meno a zdrojov poľa, a uchováva všetky hypertextové odkazy, ako žiť s links.Complete článok zdrojov Box na konci: Value Based ceny, nie ceny CuttingThe Najstarší taktika vo svete získať predajom pohybujúce sa znížiť price.And to funguje ... ale otázkou je, "za akú cenu, a vy môžete žiť s vyjednávať?" V posledných troch rokoch prijal dlhší a dlhší čas potenciálnych zákazníkov, aby sa ich myseľ, a pre vás uzatvoriť predaj. A ešte jedna typická predajcu Odpoveď na ľudí nekupujú-z akéhokoľvek dôvodu-teda "by si kúpite, keď ...?" "Ak" Samozrejme, je vždy nejakú variantu, "... ak je cena nižšia?" Je to číslo-jeden klasický odpoveď od predajcov a vlastníci podnikateľských firiem, ktorí chcú podporiť kúpiť. Určite to otázka každý sales manager, aké som kedy pracoval. Podnikatelia a vedúci pracovníci majú pocit, že koniec-na-quarter tlak, aby sa "čísla" a takmer automaticky začne prehrávať omílání cena game.In rade priemyselných odvetví, je to štát Inštitúcie dať preč všetky zisky V skutočnosti sme dokonca cvičenie zákazníci očakávajú, že koniec-na-obdobie zliav, a mnohí ani uvažovať o nákupe, bez it.The Problém je v tom, ľudia dnes nie sú 'nie nákupný 'preto, že vaša cena je príliš high.They môže dovoliť svoj produkt na jeho aktuálnu cenu. Dôvodom, prečo mnoho spoločností, ktoré nekupujú tak môžu šetriť svoje peniaze a pretože nevidí dostatočne presvedčivé Hodnota povedať "ÁNO" a časť, ktorá sa v hotovosti priamo now.Cutting vaše ceny nepomôže. Vzhľadom k tomu, vysoká cena nie je problém, bude nižšie ceny nepovedie k novej predajnej a kedy sa tak stane, môže ovplyvniť vaše zisky sa zničujúci. Postupujte podľa týchto čísiel: Povedzme, že ste výrobok predávať za 100 dolárov. (Alebo 100.000 dolárov, koncept je rovnaký.) Vaša cena je 70 dolárov. To znamená, že váš výrobok nesie tridsať percent margin-váš zisk je 30 dolárov. Teraz, aby predaj, cítite "nútení" znížiť svoje ceny o dvadsať percent, takže váš nový predajná cena na $ 80.All veci rovnaké, váš zisk je teraz 10 dolárov namiesto 30 dolárov. To znamená, že 20% zníženie cien cenu, ktorú 66% Vaše zisky. Two-thirds svoje zisky o 20% zníženie ceny! Znížte ceny oveľa viac a váš zisk ide rýchlo k nule. Alebo lower.But, že to nie je ani najhoršie. Akonáhle ste nižšie ceny, majú sklon k pobytu nízky. 100 dolárov widget, že ste práve predáva za 80 dolárov ... No, ospravedlňujem sa povedať, ale to je teraz 80 dolárov widget.And horšie, ako to: Vaša konkurencia bude takmer určite zníži svoje ceny, a vy, priateľovi, sú v cenovej vojne. Do víťazstvo v tomto scenári, je potrebné udržať hlboko do vrecka stráca pozície duration.So týchto troch dôvodov-depresívne ziskové marže, trvalo znižuje ceny a devastácii cenovej vojny-je to zlé Nápad znížiť ceny kúpiť business-to bez ohľadu na ekonomické climate.What môžete urobiť namiesto toho? Tu je zaujímavý príklad. Jeden z mojich klientov-softvérová spoločnosť mala hot-pohľad, ktorí nechcú platiť za údržbu. Mali pocit, že 18% za rok, bol príliš drahý, a chcel zaplatiť za ad hoc instead.My klient vedel, že to bol zlý nápad. Zákazníci bez zmluvy o údržbe sa obyčajne stanú vašou najhoršie zákazníkov. Prečo? Pretože viem, že to bude štát, aby im zdvihnúť telefón pre podporu, tak sa snaž sa. Tak, potom nedostávajú správnej úrovne služieb. Nevedia, ako používať produkt. Nemajú získať výsledky, ktoré want.And, aj keď je to ich vina, skimping, ukazujú prstom na vás a vaše company.On ohovárať moju radu, môj klient ponúka šanca štyri roky bez-cancelable zmluvu a dal je prvý rok zadarmo. Teraz vážne, to je zľava. Jednoducho to nevyzerá ako človek. Je to o 25 percent zníženie celkovej kúpnej ceny, ale to nemá vplyv na predajnú cenu dnes alebo tomorrow.Plus, my Klient v uzamknutej, že zákazník za štyri celé roky, počas ktorých sa očakáva, že predať ďalšie produkty a services.Conclusion: Cena rezanie je "lenivý človek" reakciu, keď je to ťažké urobiť predaja. Bohužiaľ, to nie je zvýšiť predaj, ale len výsledky v drasticky znížil zisk z predaja, ktoré sa dostaneme. Často sú výsledky trvalo znížené ceny a marže, a cenová vojna, ktorá má katastrofálne následky pre všetkých hráčov, okrem veľmi hlboko do vrecka-ty. Existujú aj iné prístupy, ktoré nielen udržať úroveň cien, ale aj vyššia podpora ones.Paul Lemberg pomáha ľuďom a ich firmy uspieť rýchlejšie a so ziskom, ako keď považovali za možné. Počas posledných 14 rokov, sa zmenila viac ako 200 spoločností av súčasnosti je predsedom Quantum rastu koučování, as, ako prvý na svete podnikania Koučování Franchise stavaný systematicky vytvárať väčšie zisky a viac života pre podnikateľov ... Zaručená. Ďalšie články Pavla možno nájsť na http://www.marketingsuccessdaily.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
