Olovo generácie hriechy - 7 z nich!
Naozaj len nechápu it.How si tak veľa firiem chýbať viesť generácie loď takú dlhú míľu krajine? Miliardy dolárov v zisku, Spláchnutý! Len preto, zo dňa 7. nevinný, ale smrtiaci, taktické vedenie generovanie chýb. Jeho matky! A teraz, ako budem pokračovať, dovoľte mi povedať, že niektorí z vás, ktorí čítajú tento mohol nájsť to upsetting.I 'jdu odhaliť niektoré kontroverzné myšlienky tu. A áno, niektoré z nich sú pravdepodobne lietať v tvár mnohých vecí, ktoré ste pravdepodobne čítali & počul o vedenie elektrickej energie, a došli k believe.But Žiadam vás, aby otvorené mind.At prinajmenšom zváži tohto článku dotknutá. Keď ste dočítal som vám plne palcom povolenie k nosu, a vrátiť sa na rokovania viesť generácie, ako ste si vždy robí. "7 Sins" Sales & Marketing na samostatné FloorsThis, môj priateľ, je Kardinál sin.Marketing chlapci sedia vo veži zo slonoviny, poučováním o firme & image značky, a prísť s partiou oceňovaných tvorivých mambo, že sumy, ktoré nič viac ako pompézne hrudníka beating.And všetci vosky poetické o tom, ako dobre vyzerá firma, a nájde zámienku pre odôvodnenie peniaze jamy s príkazmi, že niektoré voľby pre chlapcov dolárov tržieb priniesli pred najnovšími "marketingovú propagáciu". zrejme nikto všimnúť, že na trh "kampaň", je chromý & zbytočné, a že je to predajné sily, ktorá je hnacou silou predaja proti "propagáciu". A predaj pobyt byt, pretože pomoc je v skutočnosti nič iného než iný spôsob balenia discount.Meanwhile, v inej časti budovy, predajné sily snažia vyhovieť ich počet a výdavky 80% čas generovanie vedie ponechaním hlasové správy, a bojuje, aby jemnosť svoju cestu do obsluhy, a objavovať vo vestibuloch bez ohlásenia, pretože sa stalo, aby sa v tejto oblasti. Prečo? Nie je to 6 alebo 7 postava marketing Kampaň mala dať im pred pre-kvalifikovaných záujemcov, pričom skutočné dôvody pre to, čo ich predaj, takže sa im môže pomôcť riešiť problémy, a úzke obchodné? FACT, skutočný marketingový program môže skutočne urobiť this.Effective viesť generácie je práve "umenie predávať v tlači". Jeho primárnym cieľom by malo byť pre automatizáciu nič menšieho, ako horné dve tretiny tržieb lievika. Úplné Stop.Salespeople sú drahé. Oni mala tráviť svoj čas rokovania s vyhliadkami, ktoré sú už pred-kvalifikovaných, a pred ochotných podniká v you.How oveľa výnosnejšie by vaša spoločnosť mala byť, ak je váš predajcovia sú až na 5 krát viac produktívne? "obsah" WebsitesMaybe ste hlavou výraz "obsah je kráľ", keď príde na webových stránkach. Dovoľte mi, aby som na pravú mieru tento obľúbený mýtus pre vás raz za & all.Do chcete vyhrať Ceny s vašej webovej stránky alebo vytvoriť vedie s vašej webovej stránky? Chcete, aby vaše webové stránky skutočne chladné miesto pre vaše vyhliadky na vyvěsíme & tlačidiel, alebo si ich chcete reagovať na vaše obchodné oznámenie zmysluplným spôsobom, ktorý bude predajný cyklus? Zabudnite na preplnenom webových stránkach, ktoré ponúkajú príliš veľa možností. Ak chcete, aby vaše vyhliadky svetového rocku, daj im jeden jasný & presvedčivé správy v dobe, ktorá sa môžu sústrediť na bez rozptyľovania. Opýtajte sa im to jedno alebo dve veci za návštevu. Simple.In môjho skromného názoru, že najlepším spôsobom, formát stránky je vo forme listu, ktorý rieši titul osoba, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou bude predávať. A mal by mať odvážny názov, ktorý jasne trumpeta výhody čítanie it.If musíte mať obsahovej stránke v poriadku, ale Nejazdite prevádzku na to. Pri generovanie prevádzky, propagovať výhoda, nie vašej spoločnosti, a priamy prevádzku na stránku, ktorá sa zaoberá práve to. Ak niekto chce sa vrátiť a navštíviť neskôr, môžu potom navštívte svojho obsahu bohatý domovskú stránku a vyhľadajte čo want.Giving Away Mentálne CapitalMany podniky zrejme uvedomuje, na určitej úrovni, že zákazníci si cenia svojich odborných znalostí. Takže sa uverejní Whitepapers & ROI kalkulačky, a správ, a aby boli voľne k dispozícii na ich webovej stránky, vypnúť niekde v rohu. Sú to len ďalšie rozptýlenie na obsahovej stránke, ktorá ponecháva návštevník premýšľal, čo majú robiť ďalej. Ako sa asi na tlačidlo späť? Všetko, čo má perspektívu sa získať správu alebo nástroj, alebo čo to je, je kliknúť na odkaz. Good Goll, Miss Molly, ako obrovská chyba! Dúfam, že nie ste robiť it.Isn 't dávku vedomostí aspoň stojí za zákazníkom tí, kto to je? A keď sme u toho, prečo nie, aby to pre nich ľahké objednanie vášho spravodajcu, alebo špecializovaný kurz, ktorý môžete doručiť e-mailom. Nech sa stane čokoľvek, nenechajte sa opustiť svoj web bez zavedenia sami. Dobrý grief.Sometimes to trvá niekoľko expozícií do svojej tlačovej presviedčanie pred vyhliadkou zabývajú natoľko, aby prišla a osobný kontakt. Ale keď tak urobí, máte jedno živé! A nenechajte sa mýliť. Vyhliadka, že sa presvedčí, že je potrebné, aby s vami hovoriť, čítaním príbehu riešenie vášho problému, je viac ako dvakrát vyššiu pravdepodobnosť, kúpiť, proti jeden, že ste za studena volané. Savvy? Boring & Hard To Prečítajte CopySome ľudí vám povie, aby ste nepoužívali veľa slov v propagačných materiáloch. Poppycock.Prospects, ktoré sa aktívne hľadajú to, čo predávate bude čítanie a čítanie a čítanie kým to red hot & pripravení s vami hovoriť. Ale musíte vedieť, ako sa aktívne zapojiť them.If ste porodila im funkcie produktu, alebo márne dryáčnický o vašej spoločnosti, alebo jednoducho zle napísaný žargón naloženej s techno-hovorí nezmysly, zabudnúť it.If chcete viesť efektívne vytváranie, zoberte je s prínosom prožíraným titulok, úder na solar plexus sa navodenie tranze otvorenie, a bum, dole, nech idú rovno do mäsitý emocionálne odvolanie & logiky svojho argument.Black typu na bielom pozadí, veľká text, ktorý je ľahko čitateľný, a veľa prázdneho miesta medzi myšlienkami funguje najlepšie. Teraz ste cooking.The viac poviete, tým viac sa predávať, Ale iba ak máte udržať je awake.No "mäkké" Nasledujte UpHi, je to Sally Predaj, ste pripravení kúpiť ešte? Je to váš nápad sledovať? Copak ty jednoducho milujem nenávidieť táto mrzutý trochu hlas na druhom konci telefón? Rovnako ako začatie predajného cyklu, je aj naďalej rozhodujúci pre vaše šance na uzavretie, že máte možnosť, aby aj naďalej byť ten, kto začne leví podiel communication.It 's obrovským psychologická výhoda! Budete ho dosiahnuť len v starostlivosti o & starostlivosť o vaše vyhliadky základňu s účinnou priamej reakcie následné mechanizmy. Veci, ako sú spravodajcu, výukový softvér, špeciálne správy, ponuky, cvičenie, a like.When vás neustále kŕmenie lyžičkou vaše vyhliadky informácie, ktoré sú skutočne užitočné pre nich, a pomáha im lepšie pochopiť dôsledky problémov, ktoré im môžu pomôcť vyriešiť Zavolám im, keď sú to ready.Selling "Product" Príliš EarlyIf chcete skutočne vyniknúť z davu, a zase si viesť generácie násypky na roh hojnosti, nebudú predávať svoj produkt príliš soon.To catch nekonečne viac rýb, drive potenciálne vyhliadky na vaše webové stránky a rozstup riešenie problémov informácií, na oplátku za svoje vyhliadky kontaktné údaje a oprávnenie riadiť up.More ako kedykoľvek predtým, svoje vyhliadky má záujem o vaše skúsenosti & expertise, rovnako ako váš produkt. Čo lepší spôsob, ako dokázať, že, ako sa dobre-písomných whitepaper? Je mŕtvy ľahké napísať whitepaper, ktoré sa automaticky kvalifikuje vyhliadky, a absolventov je bez námahy na ďalší míľnik v procese predaja. Ak potrebujete trochu pomôcť ako začať, skúste this.What vaše vyhliadky sú naozaj hľadajú, sú výsledky, a nie výrobky. Je to "Ako Ak chcete ", že crave.Lame PublicityFew podnikom využiť dobre viesť generácie publicity.There sú ľudia, ktorí práve teraz hľadá obchodné časopisy a publikácie pre predstavy o riešení ich problémy. Mali by byť čítaní Vašich článkov. Mali by byť čítanie prípadové štúdie o tom, ako sa váš zákazník dosiahol svoje ciele s vašou pomocou. Mali by byť vystavené na vaše tlačové správy, oznámenia dostupnosť Vašich riešenie problémov whitepapers.Just nerobia príliš častý omyl robenie týchto vecí, bez dôkladne naplánoval systém na vyhľadávanie informácií kontaktujte úrodu & & permissions.Smart vysoko Choreografia publicitu stealth marketing. To kĺže tesne pod perspektívy predaja detstve odpor radar.Since, spoločnosť podmienky nám dôverovať & veriť veciam, ktoré čítame v médiách, a nedôvera platené advertisements.So publicity je oveľa účinnejší nástroj viesť generácie, ako tradičné reklama! Ale vzácny je obchodník, ktorý oceňuje to, alebo vie, ako to urobiť to .************************************************ **************** Daniel Levis je najlepší marketingový konzultant & priamej reakcie copywriter so sídlom v Toronte Kanade. V poslednej dobe, Daniel & svet-preslávený publicista & copywriter Joe Vitale spojili a čo autor "Million Dollar Online reklamných stratégií? od najväčšieho List spisovateľa 20. storočia!" hold neskoro, skvelý Robert Collier.Let
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
