Leave lepšiu hlasovú správu
Včera mi volali z finančného plánovača menom Richard robí studený hovoru. Moja politika je vždy vrátiť tých hovorov, ktoré mi pomôžu pochopiť, prečo ja osobne by som mať prospech z podnikania s predajnou osobu. Tahle ne, tak to skončilo dostať deleted.This je to, čo povedal. "Dobrý deň, Scott. Volám sa Richard ______ a som s ABC finančným vo Phoenixe v Arizone. Robíme 401K pre zamestnávateľa. Moje číslo je 480-555-1212. Zavolajte mi prosím. "Tak to bolo. Nič presvedčivé. Žiadne výhody pre mňa tam niekde. Nič sa motivovať, aby som sa vrátil call.The nabudúce robia bez ohlásenia a bez správy pre pohľad, za tieto štyri kroky call.First, uveďte svoje meno a telefónne číslo ako prvý. Perspektíva má zvyčajne pero v jeho alebo jej ruku pri kontrole hlasovú schránku, takže ak začnete sa vaše telefónne číslo aspoň dostanete na zoznam ľudí, ktorých hovory mohli dostať returned.Second, povedzte mu, čo je jedinečné o vašej firme. Tento predaj osoba mohla povedať niečo ako "Náš podnik má bolesti hlavy von finančné riadenie spoločnosti tým, že je jediným poskytovateľom outsourcingu zamestnaneckých programov investovania. Inými slovami, budeme robiť všetku prácu, a budete vyzerať ako hrdina so svojimi zamestnancami. "Počas svojej jedinečnej predaj návrh, alebo výťah reč, musia byť osobný prínos pre koncového užívateľa. Napríklad, keď som sa nechať pošta pre manažéra predaja pre svoje školenie predaja, hovorím "Ja zlepšiť predajné výkonnosť organizácie, obchodní zástupcovia tým, že ukazuje, ako sa stať viac disciplinovaným cielenejšie, a ako predávať od srdca. "zameranie môjho USP je na nich, nie ja. začnem s ich prospech, a tak im to povedzte, ako to robím to. Osobný prospech svojej funkcie je dôležitejšie ako vaše vlastnosti, a nikoho to nezaujíma, čo robíte, ako to len výhody them.Third, pokles meno alebo dva. Použite Robert Cialdini princíp sociálnej bremeno na ako sa vaše hovory sa vrátil. Vo svojej knihe Influence: Science and Practice, Dr Cialdini vysvetľuje šesť dôvodov, prečo sú ľudia ovplyvnené, a stavia ich vo forme kujného princípov. (Pre voľné osobitnú správu načrtla týchto šiestich princípov, napíšte mi na scott@scottlove.com a pošlem vám zhrnutie). "Spolupracujeme s organizáciami, ako je ananás počítača?" Ak pracujete s konkurentom z vašich vyhliadka, uvádza, že názov vašej hlasovej pošty. Pamätajte si, že dôvera je vedľajším produktom rapport, a rapport je vedľajším produktom oblastiach spoločného záujmu. Zavedením spoločnej väzby s niekým, kto ste ešte nikdy nehovoril s predtým, budete presadzovať princípy sociálneho bremena a rapport zvýšiť pravdepodobnosť hovoru back.Fourth, dať im čas na zavolanie späť, ako sú tri hodín až päť hodín. Tým si zvuk obsadené, a ak ste zaneprázdnení ste important.Bonus tip: Povedz im, že ak nechcete počuť od nich v stredu (za predpokladu, že je pondelok), tak im to povedzte, že vás bude klásť ďalšie výzvu k nim v ten deň. Toto vedie od vás objavujú zúfalá a zvyšuje pravdepodobnosť vytočiť, pretože vie, že ste vážne hovoriť s them.And keď každý naraziť na chlapíka menom Richard, ktorý sa do Phoenixu finančné plánovanie, prosím, poslať článok na him.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Scott LoveScott Love zlepšuje výkonnosť zamestnancov tým, že ukazuje manažérom, ako sa dať zmysel späť do práce, ako sa stavia autentické motivácie zamestnancov, a ako viesť. Ak chcete hovoriť za svoje ročné povolenie, združenia, alebo firemné stretnutia, mu zavolať na 828-225-7700. Pre prístup k jeho zdrojom a vedenie archívu
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
