Ráta dilema
Existuje priama súvislosť medzi predajnou skúsenosti a predsudku. Ďalšie obchodné a marketingové skúsenosti máte väčší sklon predvídať svojich zákazníkov a vyhliadky. Neklaďte štítky na ľudí. "Všetky obchodných zástupcov očakávajú ..." Nepreberajú Viete niečo máte-li klásť žiadne otázky. Nepreberajú vaši zákazníci majú podobné potreby, tj ušetriť peniaze a čas. Máte-li slovník? chytiť to teraz. Po prvé, pozrite sa slovo nemožné, a cez to. Zničiť ho zo svojho slovníka. Nič nie je nemožné bez vášho súhlasu. Ďalej, pozrite sa slovo vopred. Prejudikovať znamená súdiť pred rukou, predčasne, a bez všetky fakty. Z pohľadu zákazníka, predstavte si, ako sa cíti, keď si unáhlené závery o svojej spoločnosti, problémy a obavy. Namiesto toho, aby za predpokladu, že všetky zákazníkov a vyhliadky sú podobné, zisti, čo je robí iný. Kladenie otázok odkrýva viac ako na základné potreby, odhaľuje, čo je jedinečného na rôzne ľudí říkáte na. Akonáhle budete vedieť, čo je jedinečné, môžete zamerať na to, čo je Najlepšie pre nich na základe toho, čo povedal, a nie to, čo sa predpokladalo. Get the picture? Vyhnite sa očakáva? GoalsDesiresBudgetsPrioritiesProblemsChallengesDecision criteriaDecision proces Vytváranie predpokladov, robí sa pozriete a zvuk úbohé. Kladení provokatívne otázky, robí si profesionálny vzhľad a zvuk. Ak sa pýtate, naozaj dobré otázky? mali by ste počuť vaši zákazníci "To je dobrá otázka." Ak ste nepočul, že kompliment často to znamená, že ste sa pýtať naozaj dobré otázky. AHOJ! Keď sa predvídať, budete misjudge.Jim Meisenheimer je tvorcom No-premýšľať Predaj vzdelávania. Jeho predajné techniky a predajné zručnosti zamerať sa na praktických nápadov, ktoré si okamžité výsledky. Môžete zistiť všetky jeho tajomstvo, sa môžu obrátiť na neho (800) 266-1268 alebo navštíviť jeho internetovej stránky: http://www.meisenheimer.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
