Zlepšite svoje predaja zatváracie pomer
Občas EGOPOWER čitatelia mi poslať otázky alebo tému návrhy, ktoré by sa cítim byť zaujímavé pre vás. V tomto vydaní dám niekoľko tipov pre zlepšenie svoje predajné zatváracie pomer v odpovedi na otázku, Rob Smith napísal, mi z Veľkej Británie: "Ja predať IT vybavenia škôl vo Veľkej Británii po telefóne. Zdá sa mi vždy drží masívny vyhliadky zoznamu, ktorý sa neustále mení, ale snažil som sa dostať mojej ponuky je uzavretá. Nasledujúce ako 85% svoj potenciál ponuky jet: First Contact: nájdem potenciálneho zákazníka Zistite si, čo majú v čase, a to, čo chcú (ak chcú, aby sa s ním v budúcnosti) som zistil, keď sa snažia kupovať a opýtať, kto sa podieľa na rozhodovaní Ďalšie akcie: "Dal som dohromady návrh a post / email / faxom na kontaktné druhej Kontakt: Hovorím mu / jej na prerokovanie návrhu s nimi, uistite sa, že to, čo oni Chcel a niekoľko ďalších návrhov. Pokúsim sa majú smiať s nimi, aby sa trochu rapport ísť. Skúsim & potvrdil rozhodnutie deň znova. Povedz niečo ako - "je to niečo, čo môžeme pustiť sa teraz?" Nikdy to je?. "Zavolám ti v? Dní, či ste na rozhodnutie" Tretia Kontakt: (pred dátumom Sľúbil som, že po-up) "sa volá len uistiť, že všetko je v poriadku, a zistiť, či ste zhromaždili všetky iné cituje ešte? "," ako môžeme porovnávať "- normálne odpoveď je docela dobrej" je niečo, čo môžem urobiť, ako máte svoje zajtrajšej schôdzi, ktorá by vám v rozhodovaní? "- obvyklá odpoveď je" Nie "Štvrté Kontakt: (deň rozhodnutia) Nebude ma až piaty Kontakt: (deň po rozhodnutí): sekretářka tvrdí, že tam nie je šiestej Kontakt: tajomníčka hovorí s ním a potom mi hovorí, že je vybraný konkurenta. "Je to docela naozaj skľučujúce a ja dal úsilie, som si istý, že je to len kúsok do mojej obchodné zručnosti. Čo navrhujete? "Použiť Drahé Predaj čas múdro Vďaka za písanie v Rob. Predaj Táto cesta je deprimujúce. Mám podozrenie, že strácate svoje ponuky veľmi skoro. Tým mám na mysli, že ste vynaloženie príliš veľa energie na obchody, ktoré ste nikdy vyhrať. Rozhodnutie vyslať návrh by mal byť dôležitý. Iba vysoko kvalifikovaní vyhliadky, že viete, že máte vysokú pravdepodobnosť, že víťazstvo si zaslúžia úsilia o vytvorenie návrhu. To je v rozpore s tým, čo mnohí z nás učia v predaji, čo je to, že "čísla hru". Poslať viac návrhov, a budete mať väčšiu predajnú myslenie ide. Problém je, ak viete, s istotou, že budete predávať svoje vyhľadávanie je najdôležitejšie nákupné kritériá, vaše návrhy, majú nízku šancu na úspech. Môžete staviť, že pretekár, ktorý vyhrá zaoberajú, vie len to, čo dať do svojho návrhu predtým, ako ho odošle ju. Kvalifikuje sa lepšie a vedľa Viac Predaj Musíte sa dostať veľmi jasne o tom, čo je najdôležitejšie, aby vaše vyhľadávanie. Ty to dotazom na tieto otázky pri prvom pohovore vyhliadku: - Prečo plánujete nákup nového počítačovej siete teraz? - Čo je najdôležitejšie pre vás v novej počítačovej siete? - Prečo je to tak dôležitejšie? Tiež je potrebné vedieť, kto je pravdepodobné, že súťaž je v súčasnosti obľúbenou (tam je takmer vždy niekto, s vnútornou koľaj). Jeden spôsob, ako zistiť, je to tým, informujete na rovnakej alebo súvisiace s nákupy v minulosti. Zistite, ktoré si kúpili od dodávateľov a prečo boli zadanie zákazky. Opýtať, či niektorý z ich minulosti dodávatelia ponuky pre túto dohodu. Opýtajte sa, prečo by si kupujú od tých, Predajca (y), ponuky na toto riešenie v prípade, že kúpil od nich v minulosti. Položiť nasledujúce otázky o každom minulosti výberového konania na dodávateľa riešenia samostatne určiť, kto je zvýhodnený. Nepoužívajte len opýtať "prečo si kupovať z jednej z týchto spoločností? "Miesto pýtať:" Prečo si kúpiť od firmy ABC? Dali si dobrú inštalačný podporu poslednej doby, kedy ste povedal, bolo veľmi dôležité pre vás. "Tým, pýtala na ich preferencie aktuálne / minulé predajcovi, zistíte, či je skutočná príležitosť pre vás, alebo ak jednoducho sa zbierajú ponuky na dokumente, ktorý majú vykonávať konkurenčné hodnotenie. >>> Ak nájdete presvedčivé dôvod, prečo by prechod na "novej" predajcu, vaša šanca na uzavretie sa bude veľmi nízka. Ako dobre robiť svoju aktuálnu predajcov splniť "čo je najdôležitejšie" k vyhliadke kritériá? Potom, čo ste si dôkladne diskutovalo, že predajcovia majú existujúce obchodné vzťahy, môžete ľahko požiadať o ďalšie nové dodávateľa, že zvažujú. Tí si potom môžu otvoriť len na vás, na to teraz, pretože ste mažú konverzáciu tým, že prinúti ich, aby hovorili o svojich súčasných výrobcov ako prvý. Ak sú ochotní odpovedať na otázky o ďalších predajcov, tak povedzte im, že sú selektívne o tom, kto si dať ponúk. Ak viete, komu inému , Ktorú hodnotí, potom budete lepšie vedieť, či im môžete pomôcť a mal by sa uchádzali o to. >>> Lekciu sa nerobia návrh, ak nepreukáže, že vám ponúkajú výhody v plnení svojich kľúčových kritérií. Bytia me-moc nestačí, pretože je pravdepodobné, že už existujú predajcovia, že podnikanie s tým, že dávajú prednosť, a vedia viac ako vy. Prísne kvalifikačné vaše vyhliadky, vaša uzavretie pomeru a celkové tržby výrazne nezvýši. Budete šťastnejší, aj preto, že dôjde nielen vášho bankového konta je hrubšia, ale budete pracovať s ľuďmi, ktorí chcú pracovať s vami. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom z populárnych persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
