Build & chrániť vaša sebadôvera
Pamätám si to prvýkrát, čo som mal dostať nových zákazníkov od štartu za studena. Bol som u obchodného zástupcu spoločnosti IBM. Mal som len predáva za krátku dobu od promócie na vysokej škole, a ja taky som nevedel, čo má robiť. Keď som začal pracovať v spoločnosti IBM, bol som v rozsiahlej predajnej školenia. Môj školenia predaja dobu mi trvalo 9 mesiacov, ktoré Vám môžu byť prekvapí, bolo považované za rýchly v roku 1987! IBM chce jeho predajcovia sa dobre pripravená predať niektorý zo svojich výrobkov, aby všetky aktivity, ktoré chcela. Takže vy si myslíte, že by som si bola dobre pripravená na predaj prieskumu sa všetkým, školenia predaja. Nebol som. Naše predajné školenia nebolo daj mi nejakú radu na predaj vyhľadávanie alebo viesť generácie. IBM predaja tréning bol veľmi dobrý, ale já začínal byť pripravený na veľké účte predaja. Po mojom prvom roku práce na veľkom účte, som bol dojatý do nového IBM obchodné skupiny. I keď som bol vzrušený o tejto novej výzve, to nebolo to, čo som bol trénovaný. Našťastie som mal veľkú obchodný manažér, ktorý novú, ako vytvárať nové obchodné. Jednou z vecí, on navrhol, bolo to, že budem mať rok voľna, aby rýchlo začať spustením seminár pre zdravotnícke skupiny a nemocníc vo svojom území. Keby sa vám to na mňa, asi by som sa dostal strach, alebo zmarené na myšlienku urobiť chladné telefonáty generovať všetky moje nové obchody. Bežal som na seminári, a to sa ukázalo byť veľkým úspechom vytvára mnoho obchodných tipov. Môj rok bol preč rýchly štart a cítil som sa docela presvedčená o svoje obchodné schopnosti. Hovorím vám tento príbeh, pretože predaj dôvera v mnohých ohľadoch je krehká vec. Úspech na seba nadväzuje. Príliš veľa predajcov je vypudiť tam na jednej lodi prístup do ich konania. Keby som sa mal pomôcť skvelý tím ľudí okolo mňa v IBM, asi by boli zmarené a nenávidel studenej volanie a vyhľadávanie. A ja s najväčšou pravdepodobnosťou by nemal hviezdny rok 1989, ktorý sa ukázal byť pre mňa. Dôvera je často vytvorený prostredníctvom pozitívne skúsenosti. Avšak to, čo robíte, keď máte len málo skúseností sa niečo ako vytváranie nových obchodných alebo pri chladnej telefonáty? Ty nájsť dôveru, tým, že hľadá spôsob, ako urobiť niečo, čo vy osobne myslíte, že môžete robiť. Kľúčom je viera. Musíte veriť, že vy osobne môžete skutočne urobiť. Jeden z mojich klientov, ktorí chcú pestovať jeho business v poslednej dobe pocit, nechcú alebo nemôžu robiť chladné telefonáty. Prečo? Vzhľadom k tomu, že nenávidia, ktoré sú cieľom chladné telefonáty sám. Vieš druhu. Zazvoní telefón, a po dlhej odmlke, sa spýta na niektoré telemarketingu vám mispronouncing svoje meno. A potom sa snaží udržať si na linke navždy pri večeri. Myšlienka, že takéto výzvy na podnikanie bol veľmi ponižujúce, aby môj klient, ako som si istý, že je pre mnohých z nás. Zlý predaj prostredníctvom masy zle vyškolených telemarketers sťažuje pre mnohých z nás sa predávajú dobre. Keď sme skúsenosti chladné telefonáty, ako sú tieto, nechceme, aby vyzeral ako to sami. Robí nám hanbil byť v predaja, a to aj strachu z vytvárania chladnej telefonáty. Ako výsledok, veľa ľudí nenávidí myšlienka robiť chladné telefonáty. To sa nehodí do ich self-image ako profesionáli. Nenávisť začína vkrádat sa pri pomyslení na výrobu bez ohlásenia. Je založený na mieste, kde sa nedá, alebo nebude, uskutočnenie hovoru. Tak ako sa vám dostať cez strach, aby stav dôvery, bez akejkoľvek skúsenosti? Postupujte nasledovne: Nájsť technika, ktorá si myslíte, že môže vykonávať. V ktorom sa cítite rešpektovaná, užitočné, prospešné, hodnotné, čokoľvek. Nájdite príklady ľudí, najlepšie ako vy, ktorí používajú novú techniku úspešne. Uvedomte si, že môžete uspieť práve preto, že niekto iný už robí to úspešne. V mojom prípade klienta, vysvetlil som, že pravda studenej hovory sú odkazy na tých ľudí, ktorí nikdy nepočuli o vás, alebo prišla do styku s vašou správy pred v každom prípade. Nielen že sú tieto typy hovorov ťažké, nie sú príliš produktívni práve preto, že ešte nikdy nepočul svoju správu. Tak som urobil jednoduché odporúčania, aby bol warm-up tieto hovory prípravou direct mail predaja list poslať na svoj cieľový trh ako prvý. Teraz má klient našiel niečo, čo on veril, že by mohol urobiť. Vyhliadky, dostane list s vopred napísaným profesionálnym copywriter. Nie len vtedy, bude mu trochu horúcej vedie volanie ho z tohto úsilia, ale on cíti presvedčený o tom, volania do ostatných zahreje vyhliadky. Čo je dôležité tu? Uistite sa, že máte v pláne na úspech. Vyberte stratégie Je dokázané, že k práci ostatných. Týmto spôsobom môžete mať dôveru, aby pokračovali v stratégii, keď na prvý to nefunguje tak dokonale, ako ste dúfali. Keď ste strčil, dostať sa do akcie tým, že nájde Metóda, že niekto používa úspešne. Upozornenie na výzvy, ktoré prekonali a ako to urobil. Niekedy je to malé krôčiky, že najviac záleží na ceste k väčšej predajný úspech. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
