Studené volania neochota
Viem, že väčšina predajcov za volanie hrozná zima, ale základné činnosti v našej profesii. Dokonca aj tí, ktorí sú dobrí len málokedy sa mi to. Avšak, tí, ktorí sú úspešné v predaji to pravidelne, pretože bez perspektívy, jedna nič nepredáva. Máte-li nenávidieť Zima volania do bodu, keď nebudete robiť, máte vážny problém. Nech to ísť na dost dlho, a budete sledovať svoj pokles zákaziek od nízkych až nulová, pretože stratíte prácu. Ak ste naozaj neznášam studenej volania do bodu, kedy je to naozaj bolí predaja, môže viem, jeden z dôvodov, prečo. Kde je tlak? Príliš veľa predajcov sa časť tlaku na seba v predaji. Boli sme sa do neho podmienené tým, spoločnosť, ktorá nás učí, že kupujúci shop, a predajcovia sú tam "slúžiť". Počul si to pred ... "slúžiť zákazníkovi". V "slúži zákazníkom", cítime, že musíme urobiť všetko, čo sa pýtať sa dostať na predaj. Niektoré možnosti fungujú ako Bratty deti, ktoré jednoducho musí mať svoju cestu. To môže byť docela nepríjemné zaoberať. V tomto presvedčenie nájom "slúžiace zákazník "dominovať náš postoj k nákupu a predaju, vzdáme veľa energie. Je to tak trochu blázon, či si naozaj myslieť. vyhliadky je ten, kto má alebo nemá problém riešiť. Jeho nie je tvoj problém - ste jednoducho ponúka možné riešenie. Ak vaše vyhliadky nemá mať problém vyriešiť, potom je to jeho povinnosť to vyriešiť - nie je vaša. Čo môžete urobiť, je mu pomohli zistiť, ako to vyriešiť, a ponúknuť svoje výrobky alebo služby, ak sa problém vyriešiť. Keď zima volá, hľadáte problémy, ktoré možno skutočne vyriešiť. Ako efektívne ste na studenú volanie je naozaj otázkou, ako ste efektívne pri odhaľovaní problémov, ktoré budete môcť vyriešiť. Je to * nie je * hra o tom, ako dobro "ihrisko", môžete dodať po telefóne. Ak plánujete volať za studena snahou remeslá najzaujímavejšie, vzrušujúce a šumivé ihrisko na wow vaše vyhliadky na stretnutie s vami, potom si kladie príliš veľký tlak na seba. To môže byť len stresujúce pre Vás, alebo to môže byť dokonca znemožniť do bodu, keď nemôžete, alebo nebude robiť žiadne studený volania. Mám jednoduchý recept, aby tlak na seba a dajte ich tam, kam patrí - na svoje vyhliadky. Studené Volanie Formule Introduce Yourself, Vaša spoločnosť, a svoje výsledky. Získať povolenie na Opýtajte sa Otázky. Klásť otázky a Amplify odhaliť problémy a príležitosti. Jednoduché, nie? Tak jednoduché, môže sa zdať príliš jednoduché. Tajomstvo studenej volania vzorec, ako to robíte každý krok. Tu je príklad: "Dobrý deň, tu Je Shamus Brown volá. "" Ja som s Jupiterom finančné partnermi, a pomocou súkromného kapitálu, pomáham ľuďom dostať vysokú návratnosť investícií a bez rizika spojené s volatility akciových trhov. "Máte pár minút, aby mi dovoľte vám položiť pár otázok týkajúcich sa vašich investícií? "Aké percento sa vaša investícia, ktorá zvýšila minulý rok?" Ach, nemali zvyšovať ... poklesli o koľko? ... hmm, znie zlé, ale já Nie som si - je to, že takýto výsledok poriadku s tebou? "To vyplýva jednoduchý formát je uvedené vyššie. Predstavte seba a svoju spoločnosť, a zábal s tým, že zavedenie vyhlásenie k výsledkom, ktoré vám poskytnú pre vašich zákazníkov. To je jeden z kľúčov k tomu, že zima volania jednoduchšie. Jediná vec, vaše vyhliadky pravdepodobne budete počuť na začiatku hovoru je vaše výsledky. Keď je zima volá niekto, ste prerušenie je svojim spôsobom. Ich pozornosť je inde. , Keď počuje, že výsledky, ktoré ponúkate, budete mať svoju pomoc, ak majú záujem o tieto druhy výsledkov. Ďalej, ak majú záujem o týchto výsledkov, budú viac ako pravdepodobné, že odpoveď "áno" na požiadanie položiť pár otázok a hovoriť ďalej. A konečne, okamžite dostať sa do hľadania problémov a zosilňovanie následky. Akonáhle ste tam, vás vzbudí ich motivácia a túžba hovoriť ďalej o váš produkt alebo službu. Prestaňte používať zdĺhavé úvody v chlade volania. Ak sa vám, že trochu nepríjemný pocit alebo nechutné vo vašom žalúdok, ale zároveň prináša telefón "ihrisko", je to preto, že vaša ihrisko je príliš dlhá. Čím dlhšie vaša ihrisko je, tým viac ste "v ohrození", pretože neviete, ako sa správa bola prijatá. Skráťte si studený volá otvárač len podstatné výsledky, ktoré nám poskytnete, a potom sa dostať priamo do hľadania problémov. Budete predávať viac týmto spôsobom. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive Predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
