Trhovců, hucksters, & prázdne obleky
Niekedy pocit, že ste boli "len predajcovia"? Myslím, že každý, kto bol v predaji na chvíľu myslel, alebo má pocit na to niekedy vo svojej kariére. V niektorých oblastiach, ako je predaj sprosté slovo, ktoré sme vytvorili eufemizmom pokúsiť kultivovať niektoré dôstojnosť. Som si istý, že ste počuli mnohé z nich. Kedysi som niesť názov Account Executive. Nice titul, ale je to nezmyselné. "Výkonný" na starosti, čo? Ríša môjho myseľ? Business Development je ďalší: "my nepredávame ... budeme rozvíjať podnikanie". Gee, vytváranie obchodných tam, kde predtým nebolo žiadne ... istí, znie ako predaj na mňa. Tu je môj nový obľúbenec počul som nedávno. hlavný letecký podnik, ktorý predáva svoje služby na vláde požaduje predávajúci "capture". Ako v "zachytávanie" zmluvy. Neviem ako vy, ale kedykoľvek som "capture" zmluvu som sa "predať". Je smutné, že spoločnosť má zahanbení nás do robiť. Sme len udržiavať to hanba, keď nám chýba hrdosť v názve predajcu. Držte to škoda, tento pocit viny, tento nedostatok hrdosti, a niečiu dôveru klesne (a vy viem len to, ako dôležité je dôvera, že vykoná úspešne do predaja). Ak ste si niekedy všimli, myšlienky ako je táto zapúšťa korene vo svojej mysli, tu sú dve veci, ktoré môžete robiť. # 1 - Predám niečo, čo ste verí, in Tenhle je tak jednoduché, ale nie dosť ľudí na to. Ak veríte v to, čo predávate, potom budete mať istotu, že vám poskytne hodnotu. Je dôležité, aby ste presvedčení, že to, čo vám pomáha, alebo predať ďalšie výhody. Väčšina z nás vedia, ale občas potrebujeme pripomínať. # 2 - Uznať svoju hodnotu ako Predajca Keď poznáte svoj produkt, vaša firma, a váš priemysel, ponúkate hodnotu pre svojich potenciálnych zákazníkov a zákazníkov. Vaše vedomosti sú vaše hodnoty. Máte špeciálne vedomosti o tom, čo predávať, že často si zákazník nemá. Možno ste to "len Account Executive", a sú skôr na všeobecné, pokiaľ ide o Váš produkt a priemysel vedomosti. Ste stále ponúkajú ohromnú hodnotu, ak máte prístup k ľuďom vo vašej spoločnosti, ktorí fungujú ako špecialisti na podporu predaja - inžinieri, konzultanti, produktových manažérov, atď Vaša hodnota je ako zdroj maklér. I keď budete občas stretnúť s klientmi, ktorí vedia viac ako vy alebo váš špecialistov, vy a váš tím vedia viac ako 95% zákazníkov sa stretnete. Tu je dôležité ponaučenie. Perspektíva dostane sa jednoducho od interakciu s vami, či sa vôbec nič kupovať od vás. Áno, to je pravda. Akt predaja sám je cenný vyhliadky, bez ohľadu na to, či výsledok je predaj. Prečo je to pravda? Keď viete, čo predávajú dobre, potom viete, ako to pomáha ľuďom. Keď použijete dobrý presvedčovacie metódy vypočúvania, pomôžete svoje vyhliadky objavovať problémy, nedostatky, a riešenie. Pomáhame niekoho nájsť riešenie problému pomáha tento problém vyriešiť. Veľa vyhliadok len brať za samozrejmosť, že je našou úlohou poskytnúť im informácie, že chcú. Jedná sa o prácu, ktorá vás a Ja si urobiť. A máme vybrať, ktorý chceme predať. Nechceme predávať na niekoho, pretože musíme. Budeme predávať na niekoho, pretože máme čo robiť, aby zisk z predaja. Takže tam je obchod deje. Zákazníci sa môžu nám peniaze, a my môžeme riešiť problémy zákazníkov. Hodnota pre hodnotu výmene dochádza počas * * predajného procesu. Keď sme sa tlačiť veci, na ľudí, ktorí sú nežiaduce, sme len trhovců. Keď sme pomôcť ľuďom nájsť a vyriešiť problémy, potom zaisťujeme hodnotu. Nie sme prázdne obleky. Nie sme len trhovců. Sme predajcovia. Buď na to pyšný. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárne persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
