Prečo sa vedenie zvyknutý brať vašu výzvu
Myslíte si zavesiť na telemarketers? 9 krát z 10 robím. Prečo to robíme? Položím-up, pretože som strach, že sa bude strácať čas. Telemarketing je ťažká úloha. Väčšina ľudí, ktorí to nie sú uvedené dostatočný výcvik, aby vyniklo na to. Spoločnosti sa na jednej lodi pozíciu pri prijímaní tu. Výsledkom je, ty, ja a všetci ostatní dostávajú veľmi zlé telemarketingové volanie. Je to k bodu, keď očakávame, že volania na byť zlý. Sme podmienená skúseností predpokladať, že budú cicať. Táto úprava by zlé telemarketing je veľmi ťažké pre obchodné predaj profesionálnych dostať až c-na úrovni vedenia podniku. Mal som skúsenosť, že v poslednej dobe sa mi o tom premýšľať. Udalosti došlo e-mailom a nie po telefóne, ale psychológia okolo udalostí je rovnaký. Dostal som e-mail s ponukou bezplatného "osobitné správu "o eSelling pomocou technológie streaming médií. dostanem toľko spamu v týchto dňoch som si istý, či tento e-mail je spam, alebo keď som bol na ich opt-in" alebo "opt-out zoznamu. nezáleží keď som sa rozhodol, reagovať ako e-mail zachytil môj záujem. Som klikol na odkaz získať osobitnú správu. Som bol prevezený do hlavného formulára webovej stránky vyplniť svoje osobné údaje - meno, adresa, telefónne číslo, atď O niekoľko minút neskôr som bol sťahovanie osobitné správy a tlač ho. Výborne na ich strane som si myslel. Čítal som osobitnú správu. Prvých pár stránok boli skvelí. Hovoril som jazykom. To hovoril o tom, ako technológia, nie je zvyčajne určené na predaj, ale to im patrí. Potom som si prečítal ďalšie časti osobitnú správu. Táto sekcia vysvetľuje, čo ich technológia bola a ako to funguje. Je mi všetko o tom, ako internet používa webové stránky, webové servery, ktoré sú "bez štátnej príslušnosti", bla ... bla ... bla .... Zívanie ... Prehrali ma. Vráťme sa teraz, keď som vyplní svoje osobné údaje o svojich webových stránkach k stiahnutiu stránky. Na svojej webovej stránke, som nevstúpil telefón počet, aj keď sa opýtal na jednu. Rovnako ako vy, som bol upravený očakávať, že väčšina predajov ihrisko mi bude cicať. Nechcel som, aby ďalšie predajné hovor, ktorý by strácať čas. Getting ma mohli stiahnuť a prečítať v osobitnej správe, bola rovnocenná, ako sa v minulosti vrátni a hlasové obrazovke hovoriť výkonnej moci. Mali môjho záujmu, kým sa nudí ma s tech-talk, že som nemusel vedieť, že na bod. Potom prišli na predaj. To isté sa stane, keď sa snažíme dostať sa k volaním exec. Boja sa, že budete strácať čas. Takže sa zmieri mnoho obrazoviek, aby vás von. To je takmer nemožné prísť s súborom techník predaja presviedčanie dostať cez každej obrazovke zakaždým. Môžete zlepšiť percenta však tým, že po jednoduchý vzorec. Za studena-volanie vedenie zamerať na tieto tri veci: Benefit zisk, odstránenie bolesti, ako ľahké je dostať sa k týmto z vás. Byť konkrétne o potenciálny prospech ziskov a odstránenie bolesti. Povedzte im, že jeden z vašich zákazníkov zachránil tisíce alebo milióny dolárov tým, že pracuje s vami (s použitím reálnych zákazníkov úspech, že ste overili samozrejme). Nerieši, ako si zákazník dostal tieto výhody. A vyhnúť sa sami určiť typ výrobku alebo technológie, ktoré predávate. Urobíte Ak niektorá z týchto chýb, ktoré ste dali svoj cieľový niečo holubník vás. Akonáhle sa to stane, strácate možnosť udržať konverzáciu dosť dlho na to, aby zistiť, či existuje aj problém svoj, že budete môcť vyriešiť. Ak chcete byť konkrétne o príčiny a rozsah ich bolesti, ale vágny o tom, ako vám ho vyriešiť. Stačí len ukázať, že ste * Môže * odstránenie. To urobíte týkajú konkrétne výhody alebo bolesť získané alebo odstrániť jednu z vašich zákazníkov. Všetko, čo chcete diskutovať na začiatku na vás je, čo môžu očakávať, že sa dostanete z rokovaní obchodovania s vami a ako ľahko alebo rýchlo, že ho môže získať. Make vrátnych svojich spojencov. K nim správať so zreteľom za predpokladu, že vedia, rovnako ako váš cieľ sa exec (často sa). Použite rovnaký prístup s nimi, a tie sú oveľa pravdepodobnejšie, že si dal až po výkonnej moci. Uložiť ", ako to funguje" diskusie na schôdzku s nižšou úrovňou osoby zodpovedné za výrobu to funguje. V opačnom prípade môžete nikdy nedostanete že príležitosť. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru na predaj IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
