Dont rokov štrkáč vystrašiť
Nedávno som bol vonku chodník pozdĺž South Fork z Yuba rieky. Yuba rieka je v krásnom kaňone bežiaci východ-západ cez uprostred pohoria Sierra Nevada v Kalifornii. Terén je tu skalnaté, kopcovitý a robustný, a je pokrytá zmesou borovica, dub, medvedica a stromy. Zobraziť pri spustení tejto trasy je veľkolepé. Ste plavbu pozdĺž cesty asi 100 'nad riekou na míle ďaleko a pohybuje sa hore a kopca dole a búšilo cez mäkkej hliny a veľké kamene o veľkosti baseballovej. Vo vzduchu je veľmi ostrý a svieži väčšinu času tu (s výnimkou ako dnes, keď sme s jedným z našich mnohých západných lesných požiarov v USA). Chvíle I spustenie týchto trás, já jsem vždycky skenovanie chodník predo mnou. Moje oči skenovanie cestu do hĺbky jeden krok predo mnou asi 25 krokov pred mnou. Čas od času som tiež zaoberať až po pěšině, ako som si oči vidieť. Dozvedel som sa to zvyk chodník skenovanie v prírode z mojej skúsenosti ako chlapec peši s mojimi rodičmi. Raz, keď som bol veľmi malý, bol som turistika s rodinou u Americkej rieky v blízkosti Sacramento, Kalifornia. Bol som len asi 5 alebo 6 rokov, v tej dobe. Pri prechádzke po, môj otec zastavil nás všetkých veľmi náhle. Na strane chodníky naplnený do krovia bol veľký štrkáč zlovestne varovania nás pretrepávania hrkálka na jeho chvost. Vzhľadom k tomu, že had vyzeral takmer rovnako veľký ako ja, mohli by ste povedať, že som bol trochu strach. Právo a potom tam som sa dozvedel, že človek musí byť opatrný pri reálnom sa na turistické chodníky tu na západe. Štrkáč a ďalších voľne žijúcich živočíchov tu žijú a môžu byť nebezpečné, keď strach a vyľakane. Tak minulé utorok, keď som bežal môj obľúbený Yuba River chodník, prišiel som za ohybom cesty, a čo som videl? Štrkáč. Zastavil som mŕtvy vo svojej stopy. Som čakal na ten deň na chvíľu. Vedu mimo toľko, vedel som, že by som niekedy naraziť na jedného z nich. Pretože som bola chodník skenovanie, videl som ho asi 20 'predo mnou. On bol asi 3 'dlhá, ktorým sa priečne na trase zohriať sa na slniečku. Chcel som sa poriadne pozrieť, aký veľký bol, aké boli jeho označenie, a ako učenlivý, alebo agresívne, že by byť. Tak zo vzdialenosti asi 12 'som hodil pár drobných kameňov na neho, aby ho do pohybu. Čakal som, že ho navinúť, a hrkálku po prvý kameň. Napodiv to trvalo niekoľko skal sa ho prinútiť k pohybu, aj pomaly, a trvalo niekoľko dostať ho vykradnúť sa do diery a začať potriasol hrkálka (aby snáď niekto strach, ja som mu ublížiť). Ukázalo sa, že had sa ohrieva týmto spôsobom je veľmi poslušný. OK, tak čo to majú čo do činenia s predajom? Táto skúsenosť ma premýšľať o strachu. Reakcie som mal vo vnútri mňa, keď som sa otočil a videl, zákruty had boli podobné reakcie mnohých ľudí skúsenosti majú, keď počujú sirénu a zobraziť blikajúce svetlá policajného auta v ich chovať-zrkadlo. Tiež ma napadlo, že je to rovnaký pocit, keď si veľa ľudí si myslí, že o zdvihol telefón, aby sa chladné telefonáty. Teraz nemám rád chladné telefonáty. A nebojím sa to priznať. Nikto nemá rád chladné telefonáty. Každý, kto hovorí, že áno, má buď nikdy neurobil, alebo klame. Hovorím o skutočných * * chladné telefonáty tu, tí, ktorí nikdy nebol v kontakte s vami alebo vaša spoločnosť vôbec. Poznámka: Váš prvý výzvu, aby nadviazala na vodítku s nie je "studeného hovoru", ale to je "teplá hovoru". Niekedy však za studena hovory sú jediný spôsob, ako robiť svoju prácu. Keď ste práve od svojho územia, alebo obchodné znovu, alebo keď ste vyčerpaný za posledný štvrťrok minulého roka, alebo potrubia, studená volanie je najrýchlejší spôsob, ako naštartovať predaja. Strach je posolstvo. To vám povie, že sa niečo deje sa stane, že musíte byť pripravení. Po spustení do tohto chřestýše, som si uvedomil, že musím byť lepšie pripravení na nebezpečenstvo, keď som v prírode. Na jednu som vlastné uštipnutie kit. Som, že účtovné deň? No Duh. Veľa dobrých uštipnutie kit urobia sa ma, či je to 10 míľ ďaleko vo svojom dome! Tiež som zistil, že len veľmi málo ľudí zomiera na hadie uštipnutie, každý rok: viac ako 8000 ľudí sa kúsok po jedovaté hady každý rok, ale menej ako 10 úmrtí sú hlásené v priemere. Kedysi som si myslel, že by som zomrieť v priebehu 30 minút po uštipnutí komárom. Ukazuje sa, že nie je pravda, pre druh hada sa stretnem v mojej oblasti. Jedným z všeobecne má niekoľko hodín, aby sa liečil, a kdekoľvek od 20% -50% uštipnutí chřestýše neobsahujú jed (prečo strácať bezchybnej jedu strieľal na niečo príliš veľká, k jedlu!). Mohol som nechať túto udalosť desí do vyhýbať beží na tejto trase, alebo iní, ako to niekedy znova. Sorry, som rád, že vonku moc pripustiť. Tak tomu zabrániť, aby sa stala vypnutie strach, vzdelané a ja som pripravený. Teraz, keď som lepšie vedieť, čo riziká a pochopiť, čo robiť v prípade núdze, som z toho dobrý pocit vracať sa beží v týchto divokých a drsných oblastiach. Take strach ako posolstvo lepšie pripraviť sami. Tu sú len niektoré z vecí, ktoré môžete to byť lepšie pripravení pre studenú-volanie: Zapíšte otázky, ktoré odhalia vaše vyhliadky pravdepodobné problémy Zapíšte jedno alebo dve poschodia úspech svojich zákazníkov, ktorý komunikuje vaša hodnota Uveďte krátky výťah reč, takže môžete zostať v otázke-režime. Tým, že tyhle veci pripravené vopred vašej studena-Pozývam vás bude pripravený na volanie bez nutnosti vysoko štruktúrovaný scenár. Človek nepotrebuje k životu so strachom, ani by to spôsobiť, aby sa jedna o veľkú kariéru v oblasti predaja. Učiť sa a pripravovať, a môžete pohľad a predať s dôverou. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, Všetko Práva Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho Presvedčivý predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
