E-mail blow-off
Tento týždeň je článok je moja odpoveď na otázku Lisa Boudreau z ePresence. "Ja za studena volať do Spoločnosti rebríčka Fortune 1000, často dokonca admin povie mi poslať CIO, alebo ten, kto mi volá, e-mail o tom, kto sme a čo robíme. Mám sklon si myslieť, e-mailov, ako posledný zúfalý úsilie, ale iní si myslia, že sú dobre nadväzuje na živú diskusiu. Ja by som sa zaujímať, čo si myslíte! - Lisa Boudreau, Sales Rep, ePresence Inc Vďaka za písanie v Lisa. Názov tohto článku som dal do veľkej miery sumarizuje to, čo si myslím. Pri chladné telefonáty, sú poučení, administratívne asistentov zbaviť predajcov, ako pekne je to možné. Jeden z Najjednoduchší spôsob, ako vyhodiť z obchodného zástupcu, je požiadať, aby ste poslať nejaké informácie, literatúru, alebo e-mailom. Mnohé obchodní zástupcovia potom si: "Mám jednu!" Veria, že majú perspektívu, a dali ho na ich následných-up zoznamu, a volať a volať znova, až kým sa prejsť, vzdaj sa, alebo sú povedal, aby stratiť. Skutočnosťou je, že si práve povedal, že vaša predajné ihrisko nefungoval. Váš e-mail, alebo brožúry alebo čokoľvek, ide do obrovského stovky, tisíce, milióny, alebo v rovnakú dobu, môžete presvedčiť určité percento ľudí, ktorí zobrazenie reklamy. Ľudia, ktorí sú presvedčení, sú tí, ktorí hodia cieľ profil, že zadávateľ reklamy sa pozerá pre. Studena-volanie je rovnako ako vrazenou billboard v jednej osobe do tváre, alebo spustenie komerčnej pre jednu vyhliadku, a potom sa pýtať sa ich, či chcú produkt. Ako dobre sa to na tomto závisí na dvoch veciach. Prvá Kvalita cieľové zoznam vyhliadok, ktoré voláte, na je veľmi dôležité (to je podobné k diaľnici, ktorá si svoje miesto na tabuľu, alebo ktorý televízny program môžete spustiť na komerčné). Keď máte správne cieľové zoznamu, Ďalší prvok pod kontrolou, je účinnosť vašej správy pri získavaní vyhliadkou pozornosť. Dôvod, prečo som použiť analógia reklamy je, že za studena-volania sme prerušenia, kým mať vyhliadky pozornosť a povolenie na ďalšie sondy a klásť otázky. Keď sa nám to nepodarí na to, vyhliadky pekne opýtajte sa nás na "odoslať informácie, prosím". Pre zlepšenie efektivity Vašej správy, radím ti, zameraním na použitie významného zákazníka referencie výhod sústredeného okolo zvýšenie príjmov, zníženie nákladov, alebo zvýšenie efektívnosti v chlade-volania prístup. Kombinovať s vyhliadkou efektívne zacielenie a niektoré presvedčovacie techniky výsluchu a dostanete až viac-rozhodovacie právomoci. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny tréner Predaj a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
