Svoj úspech si do vedenia pri predaji
Najrýchlejší spôsob, ako dostať z rozhodnutia hovoriť priamo s rozhodnutím-maker, že jo? OK, takže ste vedel, že. Často, rozhodnutie-tvorcovia ktoré nie je ľahké sa tam dostať. Existujú desiatky predajcov, ktorí by radi na ihrisko, aby CEO, prezident, viceprezident a riaditeľ odboru, ak dostane šancu. A účel stredného manažmentu je filtrovanie komunikácie vedenia, a dohliadať na realizáciu plánov a politiky tak, aby vedenie nemusia. Vedenie komplikujú predajcoch, aby sa k nim dostať zámerne. Takže čo robiť, keď sa dostanete holub-ukryl sa s nižšou úrovňou osobu-zamestnanca? V dokonalom predaj, by sa vyhnete hovoriť s low-úroveň ľudí od začiatku. Tým, že ide priamo k rozhodnutiu-výrobcu, budete mať príležitosť na uskutočnenie predaja najrýchlejší. Existujú metódy, ktoré prenikajú na výkonnej pozície na začiatku svojho predaja, ale nebudem diskutovať o týchto dnes. Namiesto toho som sa odpovedať na otázku: "Čo mám robiť, keď sa strčila som sa s low-osoba na úrovni zamestnancov?" Tu je najlepšia stratégia, ktorá je najlepšie väčšina čas: zaobchádzajte ako kontaktné spojenca. Ho vám pomôžu získať schôdzku s vašej cieľovej rozhodnutia-tvorca. Môžete to urobiť jedným z troch spôsobov. # 1 - Nech je to osobné víťazstvo pre nich. Váš kontakt bol "zmocniť" jej vedenie, aby sa konkrétne prácu. Ak chcete prejsť na vyšší účet, musíte ich cenné pre ňu. Ukázať jej, ako sa jej môže pomôcť dostať ju obchodných cieľov. Je-li podnik uvažuje o podaní hlavných investície do nových produktov vaše, môžete si byť veľká pomoc tým, že ponúka napísať rentabilitu pre ne (a pomáhať jej pri písaní). Teraz je samozrejme to urobiť, budete si musieť pohovoriť s vrcholovým vedením kto bude mať vplyv tohto rozhodnutia (ktoré však budete šťastní, keď môžu). Budete musieť mať sériu krátkych rozhovorov s každou z týchto osôb, s cieľom stanoviť príslušné faktory Náklady-odôvodnenia. V ponuke to urobiť, budete pomáhať, aby sa vaše kontaktné vyzerať úspešný. Tým, rámovanie požiadanie týmto spôsobom, bude vaše kontaktné pravdepodobne chcieť, aby vám pomohol dostať do jej vrcholové vedenie. # 2 - Opýtajte sa otázky, ktoré nemôžu odpovedať Ďalším spôsobom, ako zabezpečiť vyššiu stretnutí v potravinovom reťazci, je-variácia na vyššie uvedenej techniky. Nízkej úrovni, ľudia sú dobrí v odpovedi "ako" otázky. Môžu vám všetko o tom, ako niečo, čo funguje dnes, a ako niečo, čo by mali fungovať, a ako niečo, čo potrebuje k práci. Títo ľudia vedia skrutky a matice podnikania. Management pozná odpoveď na "prečo" podnikateľské robí, čo robí, a aký vplyv zmien bude. Ako ste si klásť ďalšie otázky, prečo nový nákup je dôležitá a aké dôsledky zmien, alebo nie-bude zmena, dolnej-úrovni ľudia budú pravdepodobne odpovedať na všetky tieto otázky. Byť pevné, jemne a trvať na odpovede na tieto otázky, ako podmienku do budúcnosti s predajom. Keď viete, prečo si môže kúpiť, a aké dôsledky tohto rozhodnutia je, budete najlepšie schopní pomôcť im riešiť ich problémy. Ak sa dostanete napadnúť, prečo je potrebné odpovedať na otázky ako podmienku vpred, potom použite nasledujúci spôsob uvažovania. Ak zistíte, že vaša Výrobok nemôže pomôcť im riešiť ich problémy, potom budete radiť im hľadať inde. Budete robiť sami, a láskavosť. # 3 - Use your konania Niekedy najlepší spôsob, ako využiť až si je staré pohotovostnom režime začleniť do svojho vedúceho, predaj VP, alebo generálneho riaditeľa, aby splnili svoje vedenie. Vaša konania ponúka vnímať postavy, ktoré často nemajú ako predajcovia. Rovnako väčšiu dĺžku konania, ktorá vám priniesť, čím viac sa môže diskutovať o témach, ako sú firemné strategické riadenie (čo môže byť veľmi prínosné pre vaše vyhliadky). Key tip - keď si priniesť svoj CEO, prezident, viceprezident alebo predaj, to nechcem znižovať svoju autoritu tým, že im volať na strednej úrovni-management. Uložte najvplyvnejších ľudí na stretnutí na najvyššej úrovni, že budete nakoniec musieť dostať. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom z populárnych persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
