Použite bolesť sa dostať záväzky
Zakaždým, keď som hovoril s novými salesreps a podnikatelia, počul som podobné sklamanie: "hovorím veľa vyhliadok každý týždeň, z ktorých väčšina je naozaj ťažké dostať sa drží. Keď som si zohnať niekoho na trati, ja som nadšený Len si s nimi rozprávať. Predám skvelý výrobok, ale veľmi málo z týchto ľudí skutočne kúpiť, aj keď znie veľmi zaujíma. "Tak som zvyčajne spýtajte sa ich," Máte odhodlanie? "Odpoveď znie dobre ... môžete hádať odpoveď. Bez záväzku, ste odišiel visí, či je alebo nie je na predaj, je naozaj vpred. Teraz sa to nestane, len s novými predajcovi. Stáva sa aj so skúsenými predajcov. Vidím skúsení predajcovia deje po tom, čo konkurenčné ponuky po celú dobu, vzdanie sa záväzky v tomto procese. Toto je zvyčajne zdôvodnilo preč ako "Musela som, inak by sa znížili vyhliadky mi z obchodu." Kupujúci love to urobiť, aby predajcovia. Do tej miery, že existuje niečo ako "kupujúci školy", učia sa získať viac dodávateľov ponuky na dohodu tak, že perspektíva udržiava kontrolu (pre tých z vás, high-tech predaja, já vím, že Gartner Group použité k behu semináre o tom, ako manipulovať s predajcami, ako je tento). Takže namiesto toho veľa predajcov trávia veľa času pripraviť cenovej ponuky, návrhy, predvedenie produktov, sprostredkovanie volania zákaznícka referencie a návštev na mieste, bez toho aby vedel, či získajú podnikania. Predaj je proces neustáleho vyjednávania a obchodovania. Dám ti časť môjho času, dáte mi trochu Váš čas. Dávam vám svoje informácie o produkte, súhlasíte s tým, čítať a povedz mi, čo si o tom myslíte. Dám vám prezentáciu, súhlasíte, že mi rozhodnutie po ukončení prezentácie. Predaj nie je rad čiastkových zavrie potom, každý z nás, ktorá sa pohybuje bližšie na predaj. Je to najefektívnejší spôsob, ako pristupovať k "uzavretie". "Veľký zavrieť" neexistuje tu (nie je nutné). Vás niekto úctivý ako pohľad, a čo je najdôležitejšie, tie sú rešpektuje seba. Tieto čiastkové zavrie môže dôjsť v rámci jednej obchodnej hovor, kde dostanete predaj v jednej zhromaždení. Alebo to môže dôjsť v priebehu veľa dní týždňov alebo mesiacov, ako si prácu s viac-rozhodovacou právomocou vo veľkom business-to-business predaji. Tak ako sa to robí? Najdôležitejšie je si uvedomiť, že všetko, čo chce, je využiť vyhliadky pri rokovaní o čiastkových záväzkov. Všetko. Informácie o produkte, mená zákazníkov, cenové ponuky, návrhy, predvedenie produktov, hovory zákazníkov odkaz, stretnutie s vašou spoločnosťou odborníkmi. Všetky tieto veci, potenciálne predstavujú hodnotu vášho vyhľadávania. Nakoniec pohľad chce riešenie pre jej bolesť. Každá z týchto vecí predstavuje spôsob skúmania a dokazovania, či ponúkate, že. Musíte sa naučiť použiť vyhľadávanie na bolesť získať dodatočné záväzky. Ako? Simple. Ak je možnosť naozaj chce riešiť jej bolesť, potom sa vám záväzok. Pripomeňte jej jej bolesť. Potom žiadať a byť pevné. Ak sa nebude vám záväzok, potom buď bolesť, nie je natoľko dôležité pre ňu riešiť, alebo si nie sú brané vážne ako predajca. Musíte konať proces predaja s vyhliadkou. Ak chcete nastaviť pravidlá pre to, čo môže a nemôže dôjsť v priebehu predajného cyklu, a to, čo by obaja mali očakávať od seba. Potom sa jednať o zálohu na predaj za každú ponuku pridanú hodnotu z vašej strany. Je-li jej bolesť je nie sú dosť veľké, aby vám záväzok na začiatku, potom je takmer isté, nebudete brať predaj na konci. Takže tu zastaviť a presunúť na ďalšie vyhliadky. Ponuka sa vrátiť, keď je vážne vyriešenie problému. Nespadajú do pasce, z presvedčenia, že ste na demo / show / rozdať svoje údaje bez záväzkov. V maloobchodnom predaji je normou. Maloobchodní predajcovia sa oplatí byť na podlahe hovoriť s vyhliadkami, odpovedaní otázok, a giving mimo drzý informácie, ukážky, brožúry, atď Všetci ostatní by sa týmto spôsobom predať. Bohužiaľ pre nás ostatných, skúseností väčšina ľudí je nákup v maloobchode svet. Jo, a nemusí ísť von a kúpiť si knihu o uzavretí technik. Počul som, že v prípade iného obchodného zástupcu začať s úzku "Keby som mohol ukázať vám cestu ...", budem hádzať-up! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom z populárnych persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
