Nemohoucí otázky - ako moc sú si stojí?
Minulom čísle sme hovorili o tom, čo motivuje ľudí, aby si niečo kúpili. Osobu alebo podnik, je motivovaný k nákupu, keď poznal, že zmena musí nastať opraviť alebo vyhnúť problému, alebo umožniť väčšiu víziu ich budúcnosti. , Ktoré si kupujú, keď sa domnievajú, že výrobok alebo služba bude preklenúť túto priepasť pre nich. Inými slovami, ľudia sú s najväčšou pravdepodobnosťou nakupovať, keď sú v stave ťažkostí, alebo stavu obrovskú príležitosť. Niektorí ľudia budú snažiť vás ako predávajúci, a poviem ti to. Jedná sa o jednoduché predaja. Väčšina ľudí si to však. Väčšina ľudí si pobyt v ich pohodlie zón, ktorý chce, aby sa nedostala moc nervovat nad tým, čo nie je deje v ich živote. Predajná potom stáva hra vírili emócie ľudí. Keď zistíte, že máte problém, ktorý musí vyriešiť, zmeniť vaše emócie. Získate týka, frustrovaní, rozrušení, obavy, strach, alebo dokonca nahnevalo. Len ako intenzívne budete reagovať, závisí na vaše vnímanie veľkosti a blížiaci sa následky. Dôsledky. Jedným slovom, máte kľúč ku všetkým a predaj motivácie. Dôsledkoch viesť k prežívaniu emócií, ako je strach, zúfalstva a hnevu, alebo nádeje, chcú a vzrušenie. A to je samotná myšlienka na zažíva tieto emócie, ktoré motivuje vy alebo niekto iné. Môj slovník definuje dôsledku nasledovne: - "niečo, čo logicky a prirodzene vyplýva z konania alebo stavu." Potom, čo si myslíte o prijatie opatrení, alebo neprijatie opatrení, a ktoré považujete za dôsledky tohto rozhodnutia, príležitosť pre silné emócie, ktoré majú byť spustené bolo nastavenie. Či je emocionálne reakcie, je silný, alebo nie, záleží na vás a vaše vlastné združenia týkajúce konkrétne akcie. Myslel padajúce z vrcholu 500 metrov vysoký útes, rozbíjať na zubaté, zubaté skaly na dne, a stáva krvavý, želatínový kože vrece červenej, ružovej a fialovej by spôsobilo emócie strachu v mnohých ľudí. To je, ak si naozaj myslíte, že o tom, a obraz je vo vašej mysli. A čo si sadol a sledovanie TV na sobotné popoludnie? To by mohlo vyvolať emócie u niektorých nudy ľudia. To by mohlo vyvolať relaxácie alebo únik pre iný. K svojej žene, že predstavuje "je chudák." Pre mňa to predstavuje príležitosť k úteku, a nie premýšľať o skutočnosti len chvíľu. Dôsledky spúšť jedinečný emocionálne motivácia pre každého človeka. Nie všetky sú intenzívne, a nie všetky sú dostatočne sa pohybovať niekto konať, urobiť rozhodnutia, aby si niečo kúpili. Tie, ktoré to sú tie, ktoré nás zaujíma. Kladenie otázky, ktoré vzbudí dôsledky a odhaľovať motivácia nie je prirodzené postup pre väčšinu ľudí. Neviem presne, prečo to je, ale verím, že to má niečo spoločného s zdvorilosti a kultúrnej Hodnota, ktorú by nemala dostať príliš osobné s ľuďmi, ktoré dobre nepoznáte. Napriek tomu sa pýtať na tieto otázky je jedna z najsilnejších vecí, ktoré môžete robiť, čo persuader. "Nie je to manipulácia?", Niektorí z vás Pravdepodobne myslenie. No, áno. Ale je to niečo zlého? Pomáhate ľuďom prístup k emóciám, ktoré budú motivovať na riešenie svojich vlastných problémov. Ak sú na riešenie svojich problémov (a riešenie tohto problému zahŕňa vykonanie nákupu), potom to bude skôr či neskôr. A pomôcť im s procesom, ste im pomôže dostať to, čo chcú. Ako sa teda otázka, tak presvedčivý spôsobom? Účinne naučia vás to tu bude vyžadovať približne desaťkrát toľko priestoru, ako som už napísal. Môžem vám povedať pár vecí, hoci. Pravdepodobne ste túto otázku, tak len zriedkavé príležitosti práve teraz. Tiež väčšina vašich výsluchu asi točí okolo získavanie konkrétnych informácií, že je to, čo niekto chce alebo nechce, čo majú teraz, to, čo potrebujú, atď I keď užitočné pre vás tieto informácie nemotivuje svoje kupca. To vám pomôže. Ale to nijako nepomôže svoje kupca. Ľudia, dlhopis s vami, a chcete si kúpiť od vás, keď sa domnievajú, že im môžete pomôcť dostať to, čo chcú. Z tohto dôvodu príliš veľa obchodných hovorov končí pomerne ploché poznámku. Veľa ľudí neberú ich výsluchu, aby dostatočne hlboké úrovni. To je dôvod, prečo som vytvoril persuasive Spochybňovanie techniky Predaj Teleclass. Bol som zdieľanie týchto techník s mojimi osobnými jedno-on-one klientom za posledných pár rokov, a ja som chcel podeliť s viac ľudí. V živej teleclass, ktorým som sa demonštrovať, ako presne táto metóda funguje. I role-hrať s vami, a ukázať vám, ako získať túto zručnosť. Musíte vedieť, čo robiť, a potrebujete prax. Nie je to tak ťažké, ale to predsa ísť proti svojej povahy trochu. Videl som skvelé výsledky v mojich klientov úspechu a moje vlastné podnikanie pomocou týchto techniky. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
