Sila, ktorá riadi rozhodovanie pri kúpe
Čo si ľudia kupujú? Nemajú kúpiť si nádherné prezentácie. Ľudia kupujú riešenia a vízie. Ako sa dozviem, čo kupujúci budú myslieť, že je? Opýtať sa. Pýtajte sa. Trávia väčšinu svojho času pýtať na vaše vyhliadky, a budete mať príležitosť zistiť, či existuje riešenie a vízií, ktoré chcete kúpiť. Keď poviem, že riešenie alebo vízia, tu je to, čo mám na mysli. Ľudia kupujú riešenie problémov alebo hlboko cítil bolesti, že majú strach, alebo deje. Ľudia tiež kúpiť vízie, ktoré predstavujú prostriedok na dosiahnutie svojich túžob. Z týchto dvoch sa väčšina ľudí má silnejšiu motiváciu na riešenie alebo sa vyhnúť problému, ako budú urobiť niečo pre dosiahnutie priania. Neveríte mi? Len sa pozrite, koľko ľudí tvrdí, že nechuť alebo dokonca nenávidieť svoju prácu. * * Ktokoľvek môže získať nové zamestnanie alebo začať novú kariéru. Väčšina ľudí by nikdy neurobil. Prečo? Pretože strach ísť do neznáma, alebo stratí bezpečnú výplatu, je ťažšie, ako čokoľvek trvalé bolesti a frustrácie, ktoré môžu mať v práci tvrdia, nenávidieť alebo nepáči. Povedzme, že ak ste chceli nepredáva niekto o zmene kariéry. By ste museli najprv vysporiadať so všetkým, čo sa báli v procese zmien kariéry. Až po úspešné riešenie tejto by ste mohli niekedy dokončenie tohto predaja a motivovať ich s vzrušujúce možnosti, ktoré ponúka novú kariéru. Podnikanie môže mať potrebu určitého výrobku alebo služby, ktoré ponúkajú. Pozeráte sa na tejto činnosti, a vy len viem, že ich potrebujú. Bolo by Skutočný rozdiel sa tak, ako podnikať, ako sa správať ku svojim zákazníkom, koľko berú na príjmy, alebo, ako účinné sú. Nič z tejto oblasti. Nie. To je vaše vnímanie. Jediná vec, ktorá naozaj Rozhodujúce je, či ľudia, ktorí riadia tento obchodný vnímať, že niečo, čo treba zmeniť. Podniky niečo kúpiť, keď si uvedomujú, že zmena musí nastať, aby opravu alebo vyhnúť problému, alebo si uvedomiť, víziu pre budúcnosť. Teraz, niektoré vyhliadky pri chôdzi bolesť vyhlásení. Budú strane si ich problém a to až na striebornom podnose a opýtať sa, či ho ľahko vyriešiť. Títo inklinujú byť jednoduché predaja. Milujeme nich. Bohužiaľ pre nás, nie je dostatok predaja takhle vo väčšine priemyselných odvetví, aby sa naše obchodné ciele preč. Nie všetci ľudia alebo firmy vnímajú, že je potrebné zmeniť. Nie všetci kupujúci sú si vedomí problémov, úskalia, a príležitosti, ktoré sú vonku. To platí najmä, keď predávame inovatívne alebo nového produktu, a ľudia nie sú vedomí, že to, čo ponúkate existuje. Tak tu leží výzva a príležitosť pre nás, ako predajcovia (a dôvod, prečo podniky majú predajcovia miesto stoh formulárov, aby v ich firemnej lobby). Sme platí veľa peňazí nájsť možnosti, že si nie sú vedomí problémy a možnosti, a ukázať im dôsledky, ktoré na ne čakajú. Ľudia sú motivovaní následky. To je jedna z najdôležitejších vecí, ktoré môžete dozvedieť v presviedčaní. Následky sú to, čo ľudia strach alebo ak chcete najviac. To je koreň motivácie pre to, čo ľudia robia, alebo nerobia - to, čo si kupujú, alebo nebudú kupovať. Predtým som povedal, že prostredníctvom dotazov na vaše vyhliadky budete mať možnosť zistiť, či existuje riešenie alebo videnia, ktoré chcú kúpiť. Použil som slovo príležitosť osobitne, pretože len klásť otázky nestačí. Musíte sa opýtať správne otázky v správny čas. Použite otázky bezmocne, a nie len nebudete učiť, čo motivuje vaše vyhliadky, budete pravdepodobne počuť: "Chcem si to premyslieť, zavolajte mi za pár týždňov". To vo väčšine prípadov je to rovnaké, ako strata z predaja. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete dozvedieť sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
