3 tipov, ako prostredníctvom hlasovej obrazovky
Koľkokrát ste počuli, že sa musíme dostať cez strážcu, a dostať sa na rozhodnutie-výrobcu, aby sa predaj? Nespočetné množstvo kníh a predajné tréneri majú o tom hovoril s rokov. Veľa z tohto odporúčania boli písané za svet bez hlasovej pošty. Dnešné plochejšie organizácia má menej administratívnych asistentov pre riadenie, čo znamená menej živých obsluhy na obrazovke naše telefónne hovory. Delegovanie právomocí tiež vyústil do rozhodnutia-tvorcovia bolo nájdených na nižších úrovniach v podniku, ako kedy predtým. Viac a viac-rozhodovacie právomoci teraz používať odkazovú schránku ako svoju hlavnú alebo dokonca exkluzívny gatekeepingu a detekčný nástroj. Dnes som bude diskutovať niekoľko tipov, ako predaj na vaše ciele vo svete hlasovej pekla. Prvé pravidlo ako vždy v predaji by mala byť pripravená, preto by ste mali mať pripravené dve alebo tri veľké bolesti a vízie , Že váš produkt rieši, alebo umožňuje. Uistite sa, že ste si pripravili aspoň jednu silnú bolesť, že vaše vyhliadky je pravdepodobné, že sa stotožňujú sa (odstránenie bolesti, je silnejší motivačný faktor pre väčšinu ľudí, ako vízia miest). Tip # 1 - Výzva na ľudí, ktorí Rozsah Weird obrazovku ich hovory zvyčajne počas 8am to 6pm pracovnej dobe sa často vyzdvihnutie telefónu, ak volanie príde v 6 hodín ráno alebo 8:30 hod a že pracujú na svojom stole. S niektorými šialené času ľudia pracujú v týchto dňoch, môže to byť veľmi efektívne. Budú vyzdvihnutie telefónu vo všeobecnosti myslia, že jediný človek, ktorý by volal v 8:30 hodín v noci, je ich manžel či priateľ. Kto by sa mohla vedia, že sú v kancelárii v tú hodinu chorý? Skúste volať kedykoľvek po 6pm, a až do 8pm alebo 9pm, keď naozaj potrebujete na dosiahnutie tejto osoby. Jsou-li, že dôležité pre podnikanie, a to tak ťažké dosiahnuť, pravdepodobné, že pracujú veľmi neskoro, veľmi skoro, alebo oboje. Získanie priameho rozšírenie počtu riaditeľa alebo VP v strednej až veľkej veľkosti spoločnosti sa môže javiť ako nemožné. Niektorí ľudia hore bude mať priamy Predĺženie, že recepčný sa nedá von. Miesto, najlepšie dostanete, je oddelenie všeobecné rozšírenie ako 555-2000 (tam, kde vlastne je gatekeeper). Inokedy sa dostanete iba na hlasové gatekeeper (teraz ste naozaj strčil do pekla hlasovú schránku). TIP # 2 - The Wrong Extension Trick Call ďalšie predĺženie, v spoločnosti sa náhodne povedať 555-2198 a požiadať o svoj cieľ. Viac ako pravdepodobné, že dostane osoba, ktorá nie je skúsenosti so zreteľom mimo telefónnych hovorov. Keď sa príjemca na vás hovorí, že ste to zle predĺženie, povedzte im, že ste stále kolovala na rozšírenie zlé, zlé ľudí, zlé hlasové správy, a že ste naozaj frustrovaní - zvuk naozaj rozrušená. Povedz im, že sa musia vrátiť túto výzvu, ale že ste stratil priamy číslo, alebo že bol skomolený na vašu odkazovú schránku. Opýtajte sa ich, či vám povedať, priame číslo vytočiť, takže nemusíte dostať kolovala od recepčný do zlých hlasových ešte. Kľúčom je tu, aby to znelo rozrušená. Chcete, aby sa cítili trochu ľúto, tak, že sa budú Chcete, aby vám pomohol. Ľudia ako pomáhať druhým v núdzi. Ozbrojené s priamou voľbou číslo pre vaše rozhodnutie-výrobcu, pozri Tip # 1. TIP # 3 - Príprava Obchodné Môžete sa rozhodnúť, že najlepšie využiť váš čas odísť správy. Ak chcete nejakú šancu dostať späť na vás, radšej urobiť to dobre. Môj obľúbený prístup je rozprávať krátky príbeh dostať vyhľadávanie pozornosť, ako majú šancu si uvedomiť, že je to hlasové z predajcom a hit odstrániť. Váš príbeh by mal obsahovať zákazník, ktorý mal bolesti, že váš produkt vyriešiť. Začnite svoj príbeh slovami: "Ahoj Greg, Shamus Brown tu. Vieš, XYZ spoločnosť zažíva extrémnej ... [vyplniť prázdne sa silným obchodným bolesť tu] "Nechcem identifikovať sa ako predajca alebo identifikáciu Vašej spoločnosti na začiatku komerčné. Make bolesť zvuku v reálnom zlé - hovoriť vážne dôsledky z toho. Potom dokončiť obchodné slovami: "Greg, aby zistili, ako mojej spoločnosti, spoločnosti ABC, XYZ firma pomohla odstrániť tento problém, tak mi zavolajte na (530) 265-4099." Ak chcete opustiť alebo nie odísť správ záleží na povahe toho, čo predávate a perspektíva základne, ktorú predávajú. Ak predávate na malej skupiny spoločností, potom by som sa zanechať odkaz, až po veľmi perzistentné s prvými dvoma prístupmi. Ak máte vysoký počet potenciálnych záujemcov na výzvu, môžete použiť obchodný prístup pre každého. Byť flexibilné a pretrvávať a budete nakoniec kontakt. O Posledná poznámka, že najlepší spôsob, ako sa dostať do rozhodnutia-výrobca je dostať sa predstavil na osobu. Partnerstvo s inou spoločnosťou, ktorá už existujúci vzťah s vyhliadkou je veľmi účinná pri pákového efektu na vyššej úrovni. Predáva niekto iný pod prvý zaberie viac času, ale je to často tak, že podnikanie je vykonávané v reálnom svete. Tieto tipy vyššie príde vhod, keď sú na rozpakoch, ako sa dostať na postúpenie úvod. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
