Príliš veľa empatie vás bude stáť peniaze
Niekedy vyhliadky sú začiatku predaja hovor po vás ", takže koľko to stojí?" ako prvú otázku z úst? Ako riešite túto otázku, a následné páči, do značnej miery ovplyvní Výsledky vášho predaja-volej. Práve teraz je vynikajúci čas preskúmať niektoré vaše presvedčenie o predaji. Myslíte si, že toto je otázka pre rozumné vyhliadky na to opýtať? By to byť jeden z vašich prvej otázky predajca, ak ste perspektíva? Súhlasíte s jeho slovami ako "zákazník má vždy pravdu."? Ak súhlasíte iwht väčšinu alebo všetky z týchto presvedčenie, by ste potom odpoveď na jeho otázku priamo s cenou? Len preto, že perspektíva pýta rozumnú otázku, neznamená, že múdra vec urobiť, je na ňu odpovedať. Tým aspoň by mohol štát peniaze, ktoré ste nevedeli, že vyhliadky. A robí to Vás môže pripraviť celú predaja, keď je možnosť predčasne pravidlá vás, pretože ste "príliš drahé". Buy ľudia robia, ne-buy rozhodnutie z emocionálnych dôvodov. Predstavte si, že si kupujúci sa pozerá na stupnici, na ktorej sa váži emocionálne dôsledky svojho rozhodnutia. Ak predajné hovor začína vaša odpoveď na otázku "koľko to stojí?", Akým spôsobom myslíte, že jej mierku tipy? Páni, vy neviete, pretože ste nemali šancu Zatiaľ sa opýtať, tento kupujúci rozpočet alebo finančné zdroje. Ak máte to šťastie, aby sa ceny priamo do jej rozpočtu, šanca, že tohto rozsahu sa bude špička veľmi negatívne proti vám. A vy ste rýchlo na Vaša cesta so stratou tohto predaja. V skutočnosti, môže sa dostať ani šancu dokončiť predaj call teraz. Ako sa vám byť jazýčkom na váhach smerom k pozitívnym, smerom k vám? Pýtajte sa na pomoc kupujúcemu objaviť jeho citovou dôvody, prečo chce a potrebuje váš produkt teraz. Pýtajte sa, že odhaliť dôsledky nekupujete od vás. Prevziať kontrolu nad tým, že otočí vyhliadkou na otázku vám v otázku k nemu chrbtom. Táto otázka by mohlo byť tak jednoduché, ako "Nebude vám vadiť, keď sa opýtam na pár otázok najprv zistiť, či budete ešte potrebovať niektorý z mojich výrobkov / služieb?" Prevziať kontrolu nad predajom call up-front, a hovorí vo váš prospech. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus má autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a môžete dozvedieť sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
