Vytvorenie silné emócie, ktoré motivujú ľudí
Priať, aby vaša prezentácia môže byť rovnako zábavný ako chladné televízne reklamy? Prísť koncom januára každého roka sieti TV zaobchádza nás najlepšie a najdrahšie reklamy Ameriky - Superbowl reklamy. Môžete Pripomeňme si niektoré z nich dokonca aj teraz, 2 týždňov neskôr. Ktorý bol váš najobľúbenejší? E * Trade? Fed-Ex? Jeden z dot.coms? Môj obľúbený bol Mountain Dew. Obchodné otvorí ukazuje africkej púšte na diaľku. Bubnování perkusné hudba hrá miernym tempom v pozadí. Prepnúť na pohľad zblízka gepard rýchly beh cez púšť podlahe. Ako hudba vychádza, prejsť na vzdialenosť výstrelu z rady prachu rýchlosti cez púšť. Hmmm. Je tu druhej línie prachu získať na prvom mieste. Switch to určuje tvár jazdcov na horských bicykloch, vycenil zuby, a čerpanie rýchlo na pedále na bicykli. Kto je kto prenasleduje? gepard je najrýchlejší zo suchozemských zvierat, dosahujúci rýchlosť až 60 kilometrov za hodinu. Prepnúť do čelného pohľadu - horský cyklista sa honí gepard! Čo sa deje? Ako cyklista dostáva bližšie a bližšie gepard, hudba a očakávania stavať. Prenasledovanie sa stáva čoraz viac vzrušujúce, a nebezpečnejšie. Ako cyklista sa uzatvára na gepard, keď začína zvesil bicykel, a zaoberá sa gepard krajiny. Vstáva, opatrne blíži cheetah pripravený s oboma rukami, a siaha do gepard úst, hlboko do jeho žalúdka. Zrazu sa vytiahne ruku von, a ... to môže pretrhnúť Mountain Dew - prázdna. Po krátkom zastrelil troch ľudí stojí so svojimi kolesá pozorovania v diaľke, cyklista nadáva cheetah za jeho pitie Mountain Dew "zlé geparda!" Jeden z troch chlapci hovorí: "Vidíš, to je dôvod, prečo som nejsem mačka osoba ". Niektoré strany kopanec do hudby, zatiaľ čo traja chlapi sú uvedené chugging plechoviek Mountain Dew. komerčné uzavrie s panákom cheetah chodí s tagom Mountain Dew je-line," Do Dew ", napísané v jeho škvrny. Docela zábava, a docela legrační. Čo sa tu stalo? Zjednodušene povedané, Mountain Dew používa svoje emócie, aby vám na želanie a nákupe ich výrobkov. Podstatou vynikajúce obchodnej je vytvoriť silné emócie, ktoré sa hodia do vyhliadky na cieľovom trhu, a potom kotvy vyhliadkou na emócie, aby prípravok na vrchole emocionálny zážitok. Vytvorením dostatočne silné emócie, a opakovane kotvenie, bude perspektíva neskôr spomenúť na emócie, nabudúce, že vidí produkt. Súvisiace pocity výrazne zvýšiť jeho sklon ku kúpe výrobku. Tak ako môžete túto možnosť použiť? Plan príbehy do svojej zákazníckej prezentácie. Design príbeh s emóciami, ktoré chcete spojiť s vašim produktom alebo službou. Vyberte si emócií, ktoré vám pomôžu predať váš produkt. Použite príbeh vytvoriť emócie, aby budovať emócie, a do fronty, kým to je intenzívny. Potom slam domáci produkt správu na vrchole emócie. Ak ste niekedy povedal príbeh s pocit alebo treba pripomenúť, emocionálny zážitok na niekoho iného, potom ste tak už urobili. To je rovnako účinný v krátkom jedna minúta interakcie, alebo v jednej hodiny prezentáciu. Po prvé, ktorú chcete naplánovať sled emócií, ktoré vám vaši poslucháči mali cítiť počas prezentácie. V komerčnom Mountain Dew, škálu emócií, šiel asi takhle: intrigy, očakávania, vzrušenie, zábava, priateľstvo. To sú emócie, ktoré Mountain Dew chce, aby ste sa cítili ďalšie dobu, po ktorú môžete vidieť v obchode. Ak chcete plán obrázky, zvuky, a slová, ktoré budú určené vyvolávajú emócie z publika pri prezentácii. Riaditeľ Mountain Dew obchodné scenár sa na to podrobne. A nakoniec, plánovať, čo produkt správu, ktorú sa chystáte na uchytenie na vrchole emocionálny okamih vašej prezentácie. Mountain Dew môže s logom Ukázalo sa, že ste priamo na vrchole očakávania a vzrušenie po cyklista riešiť gepard. Videl si to znova s tromi priateľmi chugging to, kotvenie vás priateľstvo. Konečné zakotvenie bolo s tag-line napísané v škvrny cheetah sexy rozpernú by. Mountain Dew logo bolo zakotvené trikrát vzrušenie, priateľstvo a sex. Obrázky a zvuky sú veľmi dôležitú úlohu pri vytváraní emócií. Ak máte možnosť pomôcť vytvárať obrázky a zvuky v ich vlastnej mysle, musíte im vytvoriť svoju vlastnú jedinečnú zmysle skúseností im dáte. Tam bol veľmi málo dialóg v obchodnom Mountain Dew. Miesto toho, viscerálnou skúsenosť motorkár prenasleduje gepard sa predáva výrobok. Iba 7% všetkých komunikačných prichádza cez slovami hovoríme. 55% všetkej komunikácie cez prichádza vo fyziológii pozorujeme v iných, a zvyšných 38% pochádza až v roku jemné zvuky počujeme. Rozprávajú príbehy vám umožní plne sa zapojiť publikum vašich emócií. Funkcie a výhody sú dôležité, ale emócie sú, ako väčšina ľudí, aby rozhodnutie o kúpe. Teraz, naozaj chcú dať ďalšie strela-list PowerPoint prezentácie? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionálny predaj autobusy a bývalý high-tech predaj pre ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete si prečítať viac o Shamus Brown predajné tipy V http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
