Rozcvička na chladné telefonáty
Budete robiť čokoľvek, vrátane zasielania stovky listov, aby sa vyhla chladnej telefonáty na svoje potenciálnych zákazníkov, vyhliadky? Ak áno, nie ste sami. Miliónov ľudí ako ste začali svoj vlastný podnik, len aby zistil, že myšlienka na volania potenciálnym zákazníkom, vyhliadky necháva je ochromená s úzkosťou. Verte mi, bol som jedným z nich. Pre tých z vás, ktorí poznajú nás, a čítal: "Kto robí It Happen", spomenúť, čo som sa prejsť, ako by som sa dostať na telefónny hovor na chlad. Avšak, ako podnikania vlastníka / podnikateľ, telefón je jedným z vôbec najdôležitejších nástrojov na vaše rozkazy. Kľúčom k získať nad váhania, je prestať myslieť na vás ako predajné ihrisko, a namiesto toho začať cvičiť "konzultačnú predaj." To znamená, odhaľovania a naplnenie potrieb v priateľskej, podporovali. Pre tých, na lízing je to veľmi priaznivé. Pomáhame kupujúcim a predávajúcim. Takže pre tých z vás, v iných typoch podnikov, ako sa vôbec zdvihnúť telefón kontaktovať potenciálny zákazník / perspektíva, spýtajte sa sami seba: "Čo to má potenciálny zákazník / perspektíva potrebné odo mňa, a čo robí moja firma ponúknuť, ktoré pomôžu tento potenciálny zákazník / vyhliadku dostať to, čo chce?" Potom stanovila cieľ pre váš hovor, ktorý sa bude pohybovať Potenciálny zákazník / perspektíva bližšie k rozhodnutiu o nákupe, ako je napríklad získanie vymenovanie alebo pripraviť cenovú ponuku. Podľa majiteľov podnikov / podnikateľov vo všetkých typoch podnikov, jeden z najväčších dôvodov, ho váhajú vyhliadku po telefóne je, že nie ste istí, čo by mali hovoriť na začiatku. Stručne povedané, tri časti-otvárač, vrátane zavedenia seba a svoju spoločnosť, a otvorenie výhodou je najlepší spôsob, ako na štart. Pri zavádzaní vašej spoločnosti, byť istí, môžete opísať to, čo robíte len krátke frázy: "Tohle je Susan DeFiore, ze DeFiore podniky. Sme leasing poradcovia." Teraz spomenúť výhody: "Môžeme presunúť domov do 30 dní alebo menej s výhodou lízing. "uvedie svoje výhody jasne vo svojom otvárač, dáte osoba dobrý dôvod k ďalšiemu počúvaniu. Efektívny telefonický kontakt sa skladá z dvoch komponenty: Kladenie dobré otázky a pozorne počúvať odpovede. Pýtajte sa kvalifikovať vyhliadky a prekonávať námietky. Opäť pre tých z nás, v nájmu nákupe, sme využiť naše telefónne skript pre získanie všetky informácie, ktoré potrebujeme. Existujú dva typy otázok: uzavretý-skončil a open-skončil. Zatvorené-skončil otázky sú fakt-nálezcovi. Môžu byť zodpovedané so skutočnosťou, "áno" alebo "nie". Príkladom uzavreté-skončila Otázka znie: "Chcete Prenájom Nákup pracovať pre vás?" Open-skončil otázky slúži na to niekoho do rozhovoru. Odhaľujú emócie za fakty. "Čo sa vám najviac páči váš domov?" je príkladom z open-skončil otázka. Takže vopred naplánovať, typy otázok budete pýtať vyhliadky. Urob to ešte predtým, ako sa dostanete na telefóne. Ak môžete, prax priateľmi alebo rodinou. Zoznámil sa s ich nadobudnutia. Potom nezabudnite nahrať vaše informácie v "call správa" pre budúce použitie. Vaše číslo správa by mala obsahovať možnosť kontaktné údaje, odpovede na dôležité otázky, a podrobnosti o krokoch, ktoré budete užívať. Ak ste zistili, že vaša Potenciálny zákazník / perspektíva je už v jednom z vašich konkurentov, ako závesy alebo ukončenie rozhovoru si uvedomiť, že to naznačuje, aby si táto osoba je kvalifikovaný potenciálny zákazník / perspektíva. Sú to už používajú tento druh služieb. Na tomto mieste je potrebné upozorniť, že potenciálny zákazník / vyhliadku výhody spolupráce s vami, a ako sa bude prepínať vyplatilo. Povedzme, že predávajúci Je s Realitná. Predpokladám, že by ste mohli ešte mať svoje uvedených domov, zatiaľ čo my sme nájsť nájomcu / kupujúci pre váš domov. Po vašich potenciálnych zákazníkov / perspektíva má Pýtali ste sa, že je čas ju ukončiť. Spýtal ste dobrý otázky, počúval pozorne, a ak prínos-orientované informácie. Teraz požiadať o to, čo chcete. V lízingu nákupu, "Kedy môžeme dohodnúť si schôdzku, takže môžeme začať proces obstarania na leasing?" Ak nemôžete splniť svoje Pôvodný cieľ, štát to, čo budete robiť, ako napríklad posielať pohľad viac informácií a majte na dotyk. Potom nezabudnite dotiahnuť do konca. Ak sa jednotlivé nechce robiť leasing, vyslať svoje následná informácie. Relax a postupujte podľa nasledujúcich krokov. S trochou praxe, zistíte, že telefón má byť silným spojencom pri budovaní nového podnikania. Copyright DeFiore Podniky 2002Interested v mať svoj vlastný úspešná, doma na kreatívne realitné investície podnikania? Chuck a Sue sú ľudia pomáhajú úspešný štart domáce podniky založené na viac ako 19 rokov, a môžeme pomôcť aj vám! Ak chcete vidieť, ako, navštívte http://www.homebusinesssolutions.com pre najnovšie ZADARMO tipy a triky, vzdelávacie produkty a pomoc v tvorivej oblasti nehnuteľností a investícií na domáce podniky. Nebol čas na návšteve webu? Prihlásiť sa k našim ", ako "Domáca Business Solutions Digest, je to ako mať svoj vlastný osobný tréner: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
