Dve chyby, ktoré vás bude stáť peniaze
Ste sa stretol nový prísľub, presne posúdiť ich potreby a určiť, ktoré môžete poskytnúť produktov a služieb, ona hľadá. Ste predstavili informácie zapojenie spôsobom a budúce javí záujem zákazníkov. Mnohí predajcovia teraz urobiť jednu alebo dve fatálne chyby, ktoré veľmi stála sale.1. Nemajú požiadať sale.2. Hovorí zákazník z sale.You môže posmievať a mysleli, že tieto nie sú nestane. Koniec koncov, ako môže predajca alebo obchodného vlastník nebude žiadať o predaji alebo hovoriť so zákazníkom je? Poďme prvú riešiť otázku, ktorá žiada o sale.My skúsenosť ma naučila, že väčšina predavači nedokážu požiadať o predaji. Miesto toho, oni čakajú na zákazníkov, aby povedal: "Vezmem si to." Avšak, v mnohých prípadoch zákazník nemá hovoriť. Ona môže myslieť, že stroj bude zlepšiť jej prevádzky a, dúfajme, riadiť viac príjmov na spodnom riadku. Ona môže vidieť, že ponúkate niečo, čo vaši konkurenti nemajú. Ona môže tiež chcieť konať rýchlo a sú dodávané zariadenia a inštalované v najbližších niekoľko dní. Ale nesmie vám that.This je vaša zodpovednosť! Ak ste pracovali cez predajný proces a urobil všetko správne až do tohto okamihu potom ste získali právo požiadať o predaji. Pamätať si, pohľad očakáva vás požiadať o predaji. Pýtaš sa dostanete. Čím viac budete pýtať, tým viac dostanete. Ak necháte možnosť podnikania, bez toho, aby požiadal o predaji, riskujete, že asertívnejšia konkurent prezentujú svoje vybavenie a služby, pýtajte sa, a získať predaj! Potom svoju prácu, úsilie a energia, ktoré boli k ničomu. Nie som naznačuje, budete takmer každý predaj, otázkou ale zaručí, že budete generovať ďalšie podnikanie neustále pýtal som sa ľudí na ich business.In posledných niekoľko mesiacov som mal aspoň tri situácie, kedy som bol pripravený ku kúpe výrobku alebo služby, ale nepodarilo sa opýtať predajcu ma. Jeden z týchto zúčastnených členstva v skupine a vytváranie sietí počas rokovaní som oznámila, bol som pripravený sa pripojiť, ak niekto chcel, aby moje peniaze. Na moje prekvapenie, nikto sa priblížil a podpísal mňa. Je to málo divu, táto skupina nie je zažíva rast vo svojom membership.Unfortunately, mnohí predajcovia majú strach z odmietnutia, ktoré prichádza s predajom. Tým, že žiada o predaj, ale vyhnúť sa možnosti zákazníka hovoriť nie. Ostatné predajcovia sa ich to týka sa objaví ctižiadostivý a uraziť vyhliadky. Tu je niekoľko jednoduchých výkazov a otázky môžete využiť k pohybu vpred predaja: "Aké sú ďalšie kroky? "" Čo si myslíte o tom, čo sme diskutovali tak ďaleko? "" Aká by bola najlepšia deň zabezpečiť dodávky a set-up? "" Existuje nejaký dôvod, nemali by sme začať pracovať na papierovanie? "Najväčšou chybou ďalší predajcovia, aby potom, čo si požiadať o predaji hovoriť zákazníkovi, či urobiť rozhodnutie. niekoľkými rokmi som bol so zreteľom na činnosť jedného zo svojich vzdelávacích zasadnutí. Po počúvaní predajcu prezentácie produktu a videl som mu, že som chcel jeden. On pokračoval hovoriť: "Ak chcete trochu času na premýšľanie o tom, že je v poriadku, nie je žiadny spech." Opäť som Povedal mu, že som chcela kúpiť činnosť a on odpovedal tým, že hovorí, že mnohé z jeho zákazníkov, ako je nákup, aby zvážila pred prijatím konečného rozhodnutia. Nakoniec som sa natiahol cez stôl a vzal činnosť z jeho rúk a povedal: "Vezmem si tento. Tu je moja vizitka, pošlite mi účet." Nemohol som si pomôcť, ale vedel, ako veľa obchodných príležitostí tento vlastník firmy missed.If chcete zvýšiť predaj, IHNED, mlčať, keď sa opýtať na predaj. Tu je dôvod, prečo to jednoduchá technika je tak powerful.In každej situácii predaja, zákazník alebo perspektíva je mentálne zoznam podmienok, ktoré musia byť splnené pred ich bude pripravený urobiť rozhodnutia o nákupe. Mlčí Umožňuje im čas, aby psychicky odškrtnúť každú položku na tomto zozname. Talking prerušenie tohto procesu, a nedáva zákazníkovi čas, aby preskúmala, čo, ak vôbec, podmienky zostávajú nenaplnené. Čím dlhšie sa zákazníkom v priebehu tohto procesu, tým je väčšia pravdepodobnosť, že budú robiť nákupe. Napriek tomu, väčšina predajcov si tak nervózna, počas tohto obdobia mlčania, ktoré skončí Blurting niečo ako: "Bol ste ponúkol výhodnejšie niekto iný?" Nevzdávajte zákazníka možná námietka! Opýtajte sa na predaj a mlčať, kým nebudú reagovať, bez ohľadu na to, ako dlho to trvá. Spomínam si čítať príbeh o predajcovi, ktorého perspektíva trvala takmer dve minúty na to, že áno potom, čo bol požiadaný, aby urobil rozhodnutie. Nej mlčí zavrela predaj. Zabránilo riziku hovoriť vášho zákazník z predaja mlčať po vás žiadať sale.If ste vážne budovania vašej firmy si vážne so žiadosťou o predaj a rozvíjať disciplíne sa mlčať afterwards.You sú vitajte na dotlač alebo použitia tohto článku a poskytuje tak zahŕňajú nasledovné information.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, predseda Robertson skupiny výcviku, práca s podnikmi, ktoré im pomôžu zvýšenie ich predaja a motivovať svojich zamestnancov. On je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázané predajné techniky zase do prehliadača kupca." Na jeho webových stránkach a www.RobertsonTrainingGroup.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
