Predaj dr. Seuss spôsobom
"Som Sam. Volám sa Sam. Máte radi zelené vajíčka so šunkou? Chceli by ste sa tu alebo tam? Chceli by ste sa v krabici, chcel by ste im líška?" Myslím, že väčšina ľudí si prečítali túto Dr . Seuss príbeh buď ako deti alebo ich deti. Čo je zaujímavé, je význam tohto príbehu má aj na predaj. Po prvé, Sam je predaj výrobku a hoci jeho perspektíva nie je spočiatku záujem, Sam sa nenechá odradiť, že ho od Ptaní. Po druhé, Sam neustále ponúka možnosť voľby pri pokuse o ukončenie predaja. Po tretie, odmieta vzdať. Nezáleží na tom, koľkokrát jeho perspektíva hovorí 'nie' Sam neustále ponúkať alternatívy. V Skutočnosť, že ponúka štrnásť možnosti, ako sa definitívne uzavrie sale.Now, Netvrdím, že budete trápiť svojich zákazníkov alebo vyhliadky, ale verím, že väčšina ľudí sa vzdať príliš skoro v predajnom procese. Počujeme niekoľko "nie to" a rozhodnú obrátiť svoju pozornosť inam. Je vašou zodpovednosťou ako Sales Professional sa opýtať zákazníka, aby rozhodnutie - nemôžete očakávať, že zákazník robiť prácu za vás. Máte-li bola účinná pri poznávaní ich špecifickým potrebám a aktuálnu situáciu a predložila vhodné riešenie pre vaše vyhliadky potom ste získali právo požiadať ich o ich peniaze. Tu je niekoľko nápadov, ktoré Vám pomôže tento bod: Zabráňte vypustenie do dlhé diskusie o tom, čo môžete urobiť pre svojho klienta, kým sa dôkladne porozumieť tomu, čo podnikateľské výzvy, ktorým čelia, a problémy, obavy a otázky, ktoré treba riešiť. Používanie otvorených otázok, aby tieto údaje zhromažďovať a zabrániť tomu, aby predpoklady, alebo skákanie na závery príliš rýchlo. Miesto toho, pozorne počúvať, čo hovoria, a objasniť, že nič nie je jasné. Opýtať sa je vypracovať pomocou prompters ako "Uh-Huh", "povedz mi viac," a "čo iného?" Až príde čas, aby predložila svoj produkt alebo službu, snažte sa obmedziť vyhliadkou na jednu z možností. Poskytujú výber riešenia, ktoré spĺňajú ich konkrétne záujmy. Vysvetlite výhody každej možnosti, a ak je to potrebné, aj diskutovať nedostatky každej možnosti. Však nepredstavujú toľko možností, že rozhodnutie nadobudlo právnu drvivej alebo ťažké. Buďte pripravení na to, informujte svojho vyhľadávania, ktorá varianta najlepšie vyhovuje ich potrebám, pokiaľ ide ask.Speak mohli pochopiť, aby sa zabránilo používanie terminológie, ktoré nemusia rozpoznať. Príkladom, ako som vytvoril mojich webových stránkach, ocitol som sa hovoriť s ľuďmi, ktorí boli veľmi znalý, ale použitej terminológie, ktorý znel ako cudzieho jazyka na mňa. Ocitol som sa stále frustrovaní, a v niektorých prípadoch cítiť trochu hlúpe, pretože som sa musel držať a požiadal ich, čo vlastne znamenajú. Buďte veľmi opatrní, koľko žargón, ktoré používate vo vašej prezentácie, a uistite sa, že zákazník pochopí, čo ste saying.Recognize, že námietky sú prirodzenou súčasťou predajného procesu. Je bežné, že zákazník vyjadriť niekoľko námietok, ako sa robí rozhodnutia, aby sa zaviazali k nákupu. Nepoužívajte tieto námietky osobne a nebudú predpokladať, že to znamená, iná osoba, nie je záujem. Pochopte, že vaše vyhliadky budú mať pravdepodobne určité obavy rozhodovania, najmä v prípade, že sme ešte nikdy neurobili obchod s ty. Objasnenie svoje námietky k odhaleniu skutočnej váhania? neváhajte a sondy hlbšie preskúmať skutočné problémy, ktoré im bránia rozhodovania. Vo väčšine prípadov budú vaše vyhliadky vám poskytovanie informácií, ktoré potrebujete udržiavať vaše prístup ako-konfrontačné a neutrálny. Naučte sa zaobchádzať námietky v non-argumentující spôsobom. Keď sa odhaliť ich skutočný námietku aby vaše odpovede stručné a bod. Talking moc bude zdať, že sa snažíte ospravedlniť váš produkt alebo ceny. Navyše si môžete občas pohovoriť si z predaja, ak si nie ste careful.Ask na predaj. V mnohých prípadoch sa očakáva, že vás vaše vyhliadky požiadať o predaji. A ak nemáte tlakom alebo sa snažia donútiť ich do rozhodovania, nebudú dotknutí tým, Vašu žiadosť. Rozvíjať dôveru požiadať o predaj v mnohých spôsobmi a začať žiada všetky kvalifikovanej osoby pre ich nasadenie. Uznávajú, že mnohí ľudia chcú mať dovolenie urobiť rozhodnutie, a pozrieť sa na predajcu, ktorý permission.Lastly, vziať ponaučenie od Sama a učiť sa významu Zdvořilého vytrvalosti. Najúspešnejší predajcovia žiadať o predaji sedem alebo osem krát a nevzdávajte sa pri prvom náznaku odporu. Výskum ukázal, že títo jedinci trvalo získavajú viac ako ich spolupracovníci a peers.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, predseda Robertson skupiny výcviku, práca s podnikmi, ktoré im pomôžu zvýšiť ich predaj, a motivujú svojich zamestnancov. On Je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázané predajné techniky zase do prehliadača kupca." Na jeho webovej stránke www.RobertsonTrainingGroup.com a dostať zadarmo kópie "100 spôsobov, ako zvýšiť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
