60 spôsobov, ako zvýšiť svoju poštu predajné objednávky katalóg
Tento článok má za cieľ informovať. Prosím ťa, to vykladať ako právne poradenstvo. Dokonalosť v katalógu zásielkového predaja je ako nekonečno ... môžete neustále prístup, ale nikdy úplne dosiahnuť. V prípade mnohých katalógov nie je potrebné na dosiahnutie perfectionor dokonca k nemu pristupovať veľmi starostlivo, aby katalógu oveľa výnosnejšie, ako je tomu v súčasnosti. Relatívne malé zlepšenie môže viesť k väčšej-ako-primerané rozšírenie, že všetci-dôležitý údaj na spodnom riadku účtovnej závierky. Making ako mnohé vylepšenia je to možné čo najrýchlejšie isprobably najvýnosnejšie konania. Ale aj tak, že každý nový katalóg niečo lepšie, ako ten, ktorý mu predchádzal môže priniesť podstatné zvýšenie tržby na jedného katalógu a na celkových tržbách v priebehu času. Nasledujúce 60 návrhmi, ktoré by mali pomôcť urobiť si katalóg lepšie predajné miesto pre vás, ak nie ste už pomocou týchto nápadov. Či už budete používať všetky z nich v súvislosti s ďalšou katalógu alebo prijať niekoľko v čase, v priebehu výroby niekoľko budúcich katalógy, Konečným výsledkom by mal byť veľmi nápadné a veľmi ziskové. Pred vytvorením CATALOG .... 1. Pozrite sa na svoje aktuálne katalóg s extrémne chladné, andunsympathetic kritickým okom. Vybrať všetky chyby-veľké alebo -malý, že by ste mohli nájsť, ak ste už vlastníkom katalógu buta hnidopišství zákazník, ktorý bol sklamaný vo svojej posledný nákup od vás a stále je bolesť o tom. Takýto prieskum by mohol byť veľmi poučný-aj keď by sa ukázalo, trochu trápne-a mohli by si nový katalóg oveľa výnosnejšie. 2. Dajte si "Letterman" vo svojom tíme. Skontrolovať všetky prichádzajúce korešpondencia od zákazníkov a vyhliadky Počas posledných dvoch rokov po pripomienky, návrhy alebo kritiku, podľa ktorej môže byť helpfulin príprave nového katalógu. Screen všetky budúce korešpondenciu tohto druhu, ako to príde a miesto kópie užitočných písmen do špeciálneho súboru, ktoré majú byť preskúmané pred začatím ďalšie katalógu. 3. Uvažujte o vašom katalógu ako prostriedok, ako pomôcť vaše vyhliadky niečoho chcú dosiahnuť, alebo vytvoriť efekt chcú vytvoriť-a pripraviť si rozvrhnutie, kopírovať a ilustrácie zodpovedajúcim spôsobom. 4. U všetkých hlavných typov produktov, ktoré predávate, zistiť, ako je veľa dôvodov, prečo je to možné rôzne skupiny perspektívy alebo zákazníci kúpiť alebo by mal kúpiť tento produktu. Usporiadanie skupiny vyhliadky alebo zákazníkov v ich objednávok význam. Pre eachgroup zariadiť dôvody pre nákup v poradí je dôležité. Potom zaistíme dôvody ich poradie importanceto Vaša celkovej vyhliadky alebo skupiny zákazníkov. Použite najdôležitejší dôvod, ako základ pre kopírovanie a ilustrácie youuse v tomto katalógu. Ak existujú významné rozdiely v hlavným dôvodom pre kúpu rôzne druhy výrobkov, aby prezentácia foreach špecifický druh výrobku vhodný produkt používať rovnaký typ prezentácie pre rôzne druhy výrobkov, ... 5. Ak predchádzajúci dôvodov vyplýva, že rôzne opravné prostriedky sú potrebné pre rôzne skupiny zákazníkov a vyhliadky, zmena thewrap-okolo, listom alebo úvodnú stránku svojho katalógu osloviť rôzne skupiny, a samostatné svojej korešpondencii zodpovedajúcim spôsobom. 6. Naplánujte si katalóg úplne, ako začnete pripravovať rozvrhnutie a kopírovanie .. Využitie všetkých 60 návrhov v tomto zozname ako sprievodca pre Vaše plánovanie .. 7. Plán na kruhu svojej pokladnice častejšie pomocou approachesin tune s dobou. 8. Plánu prilákať nových zákazníkov-aktiváciu spiace zákazníkov-andget väčšiu a lepšiu objednávky od zákazníkov súčasnej pridaním newand vzrušenie a doplnky pre vlastné potešenie alebo s použitím typov výrobkov ponúkaných v katalógu .. Napríklad, funkcia dramatické nové položky, neobvyklé položky, položky, ktoré sú obzvlášť aktuálne, atd .. Zahŕňať neobvyklé skutočnosti záujem o konkrétne položky. 9. Plánujeme pridať záujem Vaša katalóg-a dať mu veľa longerlife - tým, že užitočné informácie o spôsobe použitia, prevádzka andmaintain vaše výrobky ... nezvyčajné použitie, atď. To je informácia, že zákazníci môžu využiť vo svoj prospech a budú chcieť zachovať pre budúce použitie, sú tieto informácie tiež zvyšuje dôveru zákazníkov vo vašej spoločnosti, ktoré zodpovedajúcim spôsobom zvyšuje zákazníka sklon k nákupu od Vás. 10 .. Určiť, či položky, ktoré boli nerentabilné alebo sotva rentabilný v tomto katalógu je potrebné podporovať s väčším odhodlaním v novom katalógu, alebo by mali byť stiahnuté a nahradené novými produktmi, nikdy mať neziskový produkt v katalógu len pretože to je jeden z vašich obľúbených. Ak tomu tak nie je predať, zbaviť! 11. Vaša spoločnosť osobností. Podporovať túto osobnosť vo všetkých budúcich katalógy ako prostriedok na získanie vašej spoločnosťou, ktorá nie je "vyčnievať ďalšie zásielkový obchodník ", ale veľmi zvláštne obchodník v mysliach vaše vyhliadky a zákazníkov. Keď vytvoríte nový katalóg ... Pomocou poriadku 12 až 19, aby sa vaše vyhliadky si vaše výrobky: 12. Write vaša kópia sa viazať na podporu a konkrétne dôvody pre nákup diskusie v predchádzajúcej časti. 13. Kedykoľvek je to možné ukázať svoje možnosti, ako sa vaša tovar môže dosiahnuť požadované výsledky, ktoré vyhliadky na väčšej miere, ako konkurenčné výrobky-a dokázať tým, že cituje výsledky laboratórnych testov, poľné skúšky, oddelenie dostal ďalšie osobitné uznanie-a predovšetkým svedectvo a príbehy anamnézy, najlepšie s fotografií. Dajte možnosť všetky možné stimuly k nákupu od vás a nie niekto iný. 14. Klásť osobitný dôraz na vaše produkty a / alebo služby, ktoré sú výlučné alebo výrazne vyššia ako tých vašich konkurentov-a povedzte čitateľom, prečo je vaše produkty a / alebo služby sú vynikajúce! 15. Take perspektíva "v zákulisí", ak praktické a ukázať, čo robíte (hlavne exkluzívne alebo zlepšené postupy) na makeyour produkty lepšie ako konkurenčné výrobky. 16. Aby čo najviac nových položiek prvýkrát, čo im ponúknuť, sú iba nové raz .. Dajte im každú príležitosť k úspechu predaja múdre tým, že im prednosť polohy a umožňuje adequatespace pre vás urobiť vlastné vzdelávacie a predajné miesto, ktoré im v čase, keď boli zavedené. 17. Zabezpečiť, vyhliadky, ktorá je ľahko používať tieto produkty ... že usmernenia sú obsiahnuté s každú objednávku (ak je pravda) a / alebo sú k dispozícii v niektorých kníh a časopisov (najlepšie je možné získať od vás) ... a uvádzajú kazuistiky, aby preukázal, ako úspešné othercustomers boli v ich používaní. 18. Povedz pohľad ako začať používať vaše tovar správne a aké ďalšie kroky je potrebné prijať-a-alebo-ak uvádza, že thisinformation bude súčasťou zásielky. 19. Ak vaše výrobky sú nakupované predovšetkým pre zábavu alebo sú považované za luxusný alebo "non-nevyhnutnosti", pomáhajú vyhliadky racionalizovať hodnoty nákupu. Postupy použitia 20 až 26, aby bolo ľahké je to možné výhľadovo urobiť presný výber typov tovar a špecifických položiek každého druhu sa najlepšie hodia pre jeho účely: 20. Skupina všetkých položiek rovnakého typu v rovnakej sekcii vo svojom katalógu. 21. Usporiadať skupiny položiek v ich súčasnej alebo potenciál poradie dôležitosti pre vás zisk múdre. Dajte najvýznamnejšie skupinu na čele svojho katalógu a najmenej dôležité u konca svojho katalógu (ale nie na posledné tri stránky). 22. V rámci každej skupiny , Usporiada jednotlivé položky indescending poradie podľa kvality, ceny, obľúbenosti alebo promotionalpossibilities. Dajte najdôležitejšie body z najcennejších miest a ďalší priestor pre kopírovanie a ilustrácie. Prideľovať pozície a priestor pre ďalšie položky v poradí podľa ich dôležitosti. 23. Ak je to možné, použite systém Sears ponúknuť rovnaký typ položky v troch rôznych kvalitách - dobré, lepšie a najlepšie-s rôznych cenových reláciách, aby zodpovedali rozdiely v kvalite. Zvyčajne je účinnejšie hovoriť o kvalite BEST prvej a poslednej dobrej kvalite. 24. Použite SPOLOČNÉ kópiu tejto funkcie alebo vlastnosti, ktoré sú thesame pre všetky alebo väčšinu položiek rovnakého typu. 25. Používať jednotlivé kópie hovoriť o funkcie alebo vlastnosti, ktoré robia každú konkrétnu položku sa líši od všetkých alebo vo väčšine ostatných položiek v skupine. 26. V prípravu individuálnych kópiu vyššie, použite "paralelný stavby" na pomoc vyhliadkou, aby bod-by-bod porovnanie konkrétnych položiek tak rýchlo, jednoducho a presne, ako je to možné. Akonáhle výhľady vybrané tovary, ktoré chcú kúpiť, aby bolo čo najjednoduchšie, aby pre nich, aby postupy 27-31 27. Uistite sa, že vaše informácie o objednanie je ľahké pochopiť. 28 .. Make objednávke ľahko ovládateľný, s dostatočný priestor na napísanie potrebné informácie. 29. Dal v jednom alebo viacerých ďalších, aby formuláre uľahčiť zákazníkom, aby opätovne .. 30. Podporovať možnosti objednať telefonicky na úveru, poplatok alebo treska predaj a vyzýva ich, aby telefón k dispozícii ďalšie informácie, ktoré môžu priať. 31. Ponuka 24-hodinová telefónna-in prostredníctvom dohody s miestne služby, telefónne záznamníky, ktoré môžu odpovedať telefónu počas hodiny , Že vaša činnosť nie je bežne otvorená .. To je výhodné pre zákazníkov, ktorí svoje obchody v katalógu vo večerných hodinách alebo cez víkend. Nech je to tak jednoduché, ako je možné, aby zákazníci platiť za ich ordersProcedures 32 a kreditné karty 33Offer služby na objednávky na určitú alebo viac .. Vďaka tomu, že minimálne o objednávkach kreditnej karty budete často zvýšiť pôvodný, aby sa aspoň, že minimálna suma. Kreditná karta objednávky bývajú takmer dvojnásobnej veľkosti objednávky obeživa. 33. Aby bolo jednoduché určiť, poplatky za dopravu, aby mohli byť zaradené do cash-s-štartéry, aby payments.Use poriadku a predaj stimulátory, ako je 34 až 42 34. Použite wrap-around list na prednej časti vášho katalógu na stimuláciu, rudy príkazy a robiť prácu o predaji tovaru v katalógu, aby sa aj špeciálne apeluje na špecifické skupiny orcall pozornosť tovaru v katalógu osobitného záujmu na osobitné skupiny. 35. Použite wrap-around ponúknuť, aby štartéry (strata vodcovi alebo horúcimi predmetmi dostať vyhliadky do katalógu). 36. Ponuka špecialít v intervaloch v celom katalógu nalákať čitateľa začať poradí. Potom, čo si kupujú ani jeden osamelý položky, ktoré si majú tendenciu, aby ostatné položky ísť s ním. 37. Ponuka logické zostavy zmiešané alebo uzavreté sezónne položky poskytnúť ďalšie odrody a potešenie v danom časovom období. Návrhy pre tieto zostavy a poskytovať stimuly pre vyhliadky je objednať. 38. Ponuka sortimentu zmiešaného alebo zhôd určené pre používať v priebehu rôznych ročných období s cieľom poskytnúť odrody a pleasurethroughout rok (alebo väčšinu z toho), miesto v priebehu len jednu sezónu. 39. Ponúkajú zadarmo sprievodcu alebo plánu na využitie každého sortiment predovšetkým správne a poskytujú informácie o tom, ako čo najlepšie využiť effectiveoverall použitie sortimentu. 40. Ponuka darček alebo zľavu pri objednaní určitej veľkosti a použitia schod absolvoval prístup k zvýšeniu hodnoty týchto zľavy alebo darčeky vo veľkosti objednávky zvyšuje. 41. Ponuka darček plavby s magnetickým prúžkom. 42. Poskytovať doplnkové služby, ako je "Seeker Service" pre položky notlisted v katalógu. Extra služby prostredníctvom techniky Vám umožní vašim zákazníkom viac závislí na informácie, ktoré ste provideand stanú viac špecializované zákazníkov. Stimulovať pohotovosť v objednávanie Postupy 43 a 44 43. Použite akcie stimuly na iskru čoskoro zákazky, ako je premiumsfor objednanie do stanoveného dátumu, špeciálne ponuky pre obmedzenú dobu, atď Ak ide o lehotu, poslať upomienku (list, propagačné mailing, druhý katalóg, atď) načasované, aby sa dospelo dva týždne pred dátumom platnosti (ako skoro rovnako času, môžete sa súčasnou treťou service class mail). 44. Spomenúť často a viditeľne vo svojom katalógu, že každý, kto si objednáva tovar z tohto katalógu bude automaticky dostane novú katalógu zadarmo. Ak si prajete, môže byť táto ponuka upravená tak, aby požadovať kúpe určitej čiastky v priebehu trvania katalógu, alebo k určitému dátumu. Ostatné návrhy Postupy 45 do 53 45. Použite zadný kryt telefónu katalóg na špeciálne ponuky, aj vnútorné predné a zadné kryty a stránky stojí vnútorné kryty. 46. Použite teaser kopírovanie a cross-reference v celom katalógu zlákať čitatelia (do iných sekcií. To môže byť obzvlášť účinné sú pri predaji položky súvisiace príslušenstvo. 47. Sústreďte sa informácie o službách Service stránku, umiestniť ho na stránku pohodlne priliehajúce k objednávke; a časté využívanie cross-odkazy na stránky v celom katalógu stimulovať ďalšiu stránku prevádzky. 48. Humanizácia seba a svoju katalógu tým, že sa zdá, ako thecatalog prišiel z užitočné, priateľskí ľudia. Ak Vaše podnikanie je skutočne "rodinný podnik", Nechcem skryť túto skutočnosť. 49. Pozor na jazyk! Vyhnite sa použitia technických "priemyslu a podnikania žargónu" vo svojej predajnej a servisnej kópie; vedie právne frazeologie k absolútnej minimálne v záruke. 50. Make celý katalóg v harmonickej usporiadanie a kopírovanie štýlu, ale nie monotónna. Obsahujú dostatok odrôd, aby čitateľ záujem stať sa miesto nudiť. 51. Dajte si katalóg dlhší život tým, že zdôrazňujú dobu, po ktorú budete môcť z lode, a naznačuje, že čitateľa udržiavať v katalógu pre budúce použitie. 52. Opýtajte sa na odporúčanie od spokojných zákazníkov, aj mená priatelia, ktorí by chceli získať kópiu katalógu. Zvážte testovanie "cluster koncept", že susedia sú veľmi podobné a pošta, ktoré vášho zákazníka budúci-dvere susedov. 53. Predávame predplatné do vášho katalógu poskytujúce umiestnenie na katalóg pre čitateľa odvádzať 50 centov na "plný rokov predplatné na vašom katalógu." Môžete tiež navrhnúť, aby ich "dar predplatné" priateľovi veľmi lacno (a teda platiť katalóg pre vás mail postúpenie). Po vytvorení nového katalógu ... 54. Používať základné alebo hlavné katalóg pre stanovenie hodnoty a pravidelné ceny tovaru. Použiť aj iné, menšie katalógy alebo sólo poštové zásielky na podporu predaja z hlavných katalógu, alebo na osobitné dôvody k nákupu (znížené ceny na jednotlivé položky alebo špeciálnej zmesi, výpredaj, atď). 55. Požiadajte príjemcu, aby zložili katalógu pozdĺž záujem priateľ, ak príjemca už má kópiu, alebo už nie je záujem o tento druh tovaru. 56. Re-mail rovnaký katalóg na váš lepší zákazníkov 3 do 5 týždňov po mailu to prvýkrát. 57. Pripravte si náhradný kryt pre katalóg a pošta rovnaké katalóg pre celý zoznam niekoľko týždňov neskôr. Zistíte, že bude robiť len asi rovnako ako prvý poštové urobil. 58. Mail na váš lepší zákazníkov mesačne, predstavovať prepravovateľnými v katalógu-nespoliehajte na-raz-dvakrát, alebo - rok katalógu. 59. Používajte svoje katalóg ako balík ucpávač-priložiť jeden Každú objednávku môžete loď. Vaše najlepšie vyhliadky, je osoba ktorý práve objednala u vás a prijaté rýchle a bezpečné doručenie objednaných položiek. 60. Byť rýchlo v uznaní objednávok (s vďaka), dotazy, doprava tovaru a vrátenia dane, alebo výmeny v prípade potreby. Pamätajte na staré príslovie, že z veľkej maloobchodnej Marshall Field, "zákazník má vždy pravdu." Menej ako 2% populácie sa zámerne snažiť využiť môžete aj ďalších 98% je stojí pestovanie. ... A rovnako ako každý dobrý zásielkového katalógu má niečo naviac hodil v dobrej opatrenia, aby zákazník spokojnejší ... tady anextra tip na správnu mieru! 61. Ak dostanete zmena-z-adresa oznámenia od jedného zo svojich zákazníkov, okamžite poštou kópiu katalógu adresovaného "nových obyvateľov v (bývalej adresy zákazníka)", pretože nových obyvateľov zrejme má vkus a záujmy veľmi podobné tým z vašich zákazníkov-koniec koncov, kúpil rovnaký dom! Na oživenie tejto konferencie znie moc, môžete tip na vedomie, na predný kryt knihe uvádza, že "Smiths použité nášho katalógu pravidelne, možno zistíte, že rovnako užitočné. "Copyright 2004 Deanna SpencerThis článok je možné voľne šíriť na internete tak dlho, kým zdroj okno zostane neporušené .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna je vydavateľom Ezine, prieskumu a Presents.Subscribers dostať zadarmo reklamu na week.Subscribe dnes na adrese http://www.pnewsletter.comTo poďakovať nakladatelství / webmasters, ktoré používajú môj článok, já offerone zadarmo sólo ad. Jednoducho vyplňte kontaktný formulár na mojej contactpage výpis url bol používaný na mňa alebo zaslanie kópie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
