Prečo sú všetci tak bojí?
Čo môže udrieť teror do srdca aj najúspešnejší predaj profesijných alebo podnikateľ? Volanie za studena. Čo môže zničiť seba-dôvery, zničiť seba-úcta a opustiť aj tie ostrieľaný predaj profesionálne chvejúce sa poníženie a zabití? Volanie za studena. Ale prečo? Každá kultúra má svoje mýty a stereotypy, a jeden z nás je stereotyp manipulatívne, bezohľadný obchodník. Termín "predaj" vyvoláva predstavu nedôveryhodnosti a prešibanosť. Máme stereotypy o "obchodný cestujúci," "ojetý vůz predavač" a, samozrejme, "telemarketingu". Tieto podmienky nie sú doslovne popísať, čo človek predáva, že sa v širšom slova zmysle. Napríklad, naše kultúrne preklade "ojetý vůz predavač" nie je len niekto, kto je predaj ojazdených vozidiel, ale znamená niekoho, kto je neetické, bezcitný a budú tlačiť vás do predaja, ktorý nemusí byť nevyhnutne vo vašom najlepšom záujme. "Telemarketing" prišiel znamenať nielen niekoho, kto predáva cez telefón, ale ten, kto prerušenia si večeru, nebude počúvať a snažia sa na teba tlačiť do bezvýznamné, bezcenné nákupy. To môže tiež znamenať niekoho, kto beží podvod po telefóne, zvyčajne na lovenie seniorov. To nie je realita jednotlivých telemarketers alebo ojetý vůz predajcovi. Je to stereotyp. A tieto stereotypy do obrovskej medvediu službu pre väčšinu predajcov. Až príliš často, predajcovia kúpiť v týchto stereotypy, tieto obrazy nedôveryhodnosti, umiestňovať seba, vo vlastnej mysli, na nižšej úrovni, ako ich vyhliadky. Ak si kúpite do týchto negatívnych obrazov, ste v nevýhode ešte predtým, ako vyzdvihnúť telefón zavolať svoje vyhliadky. Je nevyhnutne potrebné zmeniť spôsob, akým si myslíte o tomto procese. Preverí váš zámer: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Je váš produkt alebo službu zmysluplné? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Poskytuje výhody? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Veríš v hodnote a výhody z toho, čo ste predávate? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Robíte to najlepšie, čo viete, ako sa poistiť, že vaši zákazníci dostanú, čo potrebujú? Ak sa vaše odpovede na uvedené otázky je, že máte zmysel výrobku alebo služby, ktoré poskytuje hodnoty, veríte na váš produkt alebo službu, robíte si to najlepšie sa poistiť, že vaši zákazníci dostanú, čo potrebujú-li to sú vaše odpovede, prečo potom, tie sa nezmestia stereotyp. Prestaňte sa správať ako ty! Prestaňte ospravedlňovať. Stop nepríjemný pocit. Pokračovať s pýchou a integritu. Ale existujú nejaké ďalšie dôvody, prečo ľudia strach, zima volá. Keď ste face-to-tvár niekto, máte všetky vizuálnych podnetov, ktoré vám pomôžu v rámci predajného procesu. Ako osoba vyzerá? Ako sa obliekla? Aké sú jej mimiku tváre? Vie, aby oko obsah? Je jej s úsmevom? Je to mračí? Sme sa okamžite a intuitívne posúdiť tieto podnety, a oni nám pomáhajú určiť, čo sa deje v našej komunikácii. Na telefón, musíte mať žiadny z týchto narážok. To je to, čo robí to tak hrozný. Je to ako keby ste náhle slepý, a nemôžete povedať, čo sa deje. Je dôležité, aby vlak sa počúvať veľmi hlboko, keď ste na telefón-musíte počuť tie narážky, ktoré by ste normálne vidieť. A pamätajte si -- perspektíva nemá vizuálnych podnetov buď! To je dôvod, prečo je potrebné používať svoj hlas a dôrazne majú jasnú správu. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, kráľovná studenej Volanie a predaj úspech, je predaj tréner, autor a predaj tréner. Je autorkou studenej Výzva pre ženy a nedávno vydala studenej Calling College. Dostaňte ju zadarmo e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
