Hovoríme s vyhliadkou, ako by chcel priateľ
Pri práci s novým klientom trénovať, opýtal som sa, aby ju počul zvuk sústo. Každý potrebuje dobrý zvuk sústo. Šteká, niekedy nazývaný aj "výťah reč," je 10 - až 15-druhá komerčné na to, čo Vaša firma robí, ponúka alebo stoja. Použite ho, keď stretnete niekoho nového v podnikaní, môžete ju použiť na vytváranie sietí stretnutí, a použiť ho na telefóne ako súčasť svojej úvodnej volania skriptu. Tu je šteká od môj klient: Klient: Ponúkame kompletné marketingové solutions.Wendy: (Vďaka zasklenie cez oči?) Huh? Myšlienka šteká alebo výťah reč je komunikovať jasne, jednoducho a efektívne, čo robíte a prečo niekto iný by mal mať záujem na tom, čo robíte. Pýtal som sa môj klient, ak priateľ ju požiadal, aby vysvetlil, čo robí, odpoveď by sa "na trh kompletné riešenie"? Pravdepodobne nie. A tam je váš lakmusový papier test. Keď je veta by priateľa, že náhle stratil rozum, nepoužívajte ho v rozhovore s vyhliadkou! S najväčšou pravdepodobnosťou to vyzerá umelé a pravdepodobne nie je v skutočnosti nič znamenať. Tá istá veta môže byť pokuta v písomnej forme, na brožúry alebo webovej stránky, ale to nie je tak účinná v hovorenom jazyku, pretože písaný jazyk a hovorený jazyk sa líšia. Tieto rozdiely prídu do hry, keď píšete úvodná volania skriptu. Napíšte váš skript sa stanovuje tak, že hovoríte. Ak je váš skript sa v písanom jazyku, budete zvuk falošné. Real ľudia nemajú hovoriť s veľkými písmenami na začiatku vety a obdobie na konci. Ľudia skutočne hovoriť vo vetách alebo fragmenty, s prestávkami a príležitostný "hm" alebo "um ..." Napíšte svoje úvodné volá skript bez interpunkcie a bez kapitalizácie. Ak existuje bod, ktorý sa vám obzvlášť chcete zdôrazniť, podčiarknite, alebo zvýraznite. Je potrebné, aby ste skutočný zvuk, takže môžete skúsiť hovoriť do magnetofónu, potom jeho přehráním a zapísal si to, čo ste povedal. Snažte sa zostať "žargónu-free." Každé odvetvie má svoj vlastný jazyk, ale musíte poznať a používať žargón primerane. Ak vaše vyhliadky nerozumie vášmu odvetvia žargónu, potom si nebudú rozumieť, keď budete používať! Miesto toho, stať sa oboznameny s vyhliadkou priemysel žargónu-potom sa zase uvidia vás ako odborníka, ktorý rozumie svojej priemyslu a jej problémy a obavy. Keď ste písanie skript, majte na pamäti, najmä osoby, ktoré budete hovoriť. Predstavte si to človek ako priateľ, ako niekto, kto je otvorená a vstřícná, čo máte na srdci. Porozprávajte sa s touto osobou ako by ste s priateľom, a nie vo formálnom obchodným jazykom prevzatá z vašej spoločnosti, brožúry. Videl som úplne rozumné, artikulovaný ľuďmi stanú stuhnuté, formálne a nepohodlné a zároveň sa snažia hovoriť spôsobom, presvedčení, že je "profesionálne". Používajú nepraktický frázy ako "kompletné marketingová riešenie", pretože im niekto povedal, že to znie viac profesionálne. It doesn't. Ak sa nikto nechápe, čo ste hovoríš, nikto nebude kupovať váš produkt alebo službu. Buď sám sebou, a hovorí, ako by ste priateľovi. Vzpomeň si na skúšku: Nezahŕňajte niečo vo svojom úvodnom volá skript, ktorý by priateľa zvýšenie obočie. Samotná definícia úvodná hovoru je, že hovoríte s cudzincom. Poviete si príbeh, pre niekoho, kto nevie nič o Vás, Vašu firmu a váš produkt alebo službu. Musíte byť jasné. Pre testom, ako sa dostanete na telefóne, skúste role-playing skriptu s osem-alebo deväť-rok-starý. V prípade, že dieťa nerozumie tomu, čo hovoríte-nikto iný jeden. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, kráľovná studenej Volanie a predaj úspech, je predaj tréner, autor a predaj tréner. Je autorkou studenej Výzva pre ženy a Nedávno vydala studenej Calling College. Dostaňte ju zadarmo e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
