Budovanie vzťahov
Rozhovor: Predajca: "Nechcem Zima call-Chcem budovať vzťahy." Wendy: "Čože?" Nedávno som mal niekoľko rozhovorov s predajom odborníkov a podnikateľov, ktorí mi nie sú bez ohlásenia, pretože chcú budovať vzťahy s vyhliadkami. Som zmätený. Kto hovorí, že obaja sa navzájom vylučujú? Každý vzťah či už obchodné alebo osobné začína niekde. Každý, koho si v súčasnej dobe viem, vaša ďalších významných, kolegovia v práci, svojich priateľov, alebo vaši susedia boli neznáme vám naraz. Potom sa nejako ste sa stretol, a v priebehu času vytvoril vzťah. Chce to čas. V predaji existuje mnoho spôsobov, ako kontaktovať a osloviť nových zákazníkov. Je tu direct mailu, sieťové, odporúčania, veľtrhy, internet, rečníctvo a písanie článkov. A áno, je volanie vyhliadky na telefón. To všetko sú spôsoby, ako predstaviť seba, svoje spoločnosti a váš produkt alebo službu na potenciálnych zákazníkov. Telefón je neuveriteľne zavedenie priame, jednoduché, efektívne a lacné. Najprv je cieľ Vaša trh a potom si predstaviť sám seba na rozhodnutie-tvorcov. To je jeden z dôvodov, prečo som prednosť termínu "úvodnú volá" na "chladný volá." Výzva je úvod. Nejedná sa o predaj alebo vzťah. Avšak si najprv splniť nádeje, že po zavedení, stále musia podniknúť všetky potrebné kroky na vybudovanie vzťahu. S každú šancu, že narazíte, ale najprv stretnutie je, v určitom čase budete musieť zdvihnúť telefón a zavolať im. Ak v tomto bode sa nevyjadrujú sami efektívne a pohotovo, nebudete prejsť na ďalší krok. To znamená, že aj Ak voláte výhľad, ktorý nepochádza so telefónny hovor, musíte urobiť všetko toho istého lieku, ktoré by ste urobili v prípade, že vyhliadky boli úplne cudzie a ste volali prvýkrát! Človek by ešte určiť, ako chcete zastupovať sami, čo body, ktoré chcete robiť, a čo je cieľom vašej konverzácie. Každý predaj cyklus so štyrmi kroky. Cyklus by mohol byť dlhšie alebo kratšie v závislosti na výrobku alebo služby na trh a / alebo vaše schopnosti na úrovni, ale musíte prejsť každý krok vášho predajného cyklu. Najviac predajné cykly idú asi takhle: Prvým krokom je vždy v úvode. Tento by mohla byť synonymom telefónneho hovoru, môže to byť list alebo e-mail, ale nejako perspektíva musí uvedomiť si vás. Zvyčajne je ďalším krokom je zasadnutie (alebo niekedy aj po sérii rokovaní) alebo dlhšiu konverzáciu (alebo série rozhovorov.) Vy osobne predstaviť seba a čokoľvek predávajú svoje vyhliadky a môžete sa dozvedieť viac o vyhliadky spoločnosti. Odtiaľ, ak všetko pôjde dobre, môžete prejsť na návrh kroku. Tento Návrh môže byť slovný, a tak jednoduché, ako vysvetľujú vaše služby a poplatky, alebo by to mohlo byť zložitejšie písomný návrh. Posledným krokom tohto konkrétneho cyklu je blízko, keď sú vaše vyhliadky prijíma váš návrh. Tento proces by sa mohlo stať v deň-alebo to môže trvať rok, ale ako dlho to trvá už nikdy vynechať niektoré kroky. Chybou väčšiny ľudí, aby sa v nerozumie krokoch predajného cyklu, a že ste musí prejsť každý krok sa dostať na ďalšie. Úvodná výzva nevedie priamo k sebe. Čo že úvodná výzve sa možno ľahko a rýchlo vám priamo pred vami a začína svoje vyhľadávanie predajného cyklu. Stále budete musieť dať do všetkých pracovných zobrazovať vaše vyhliadky, ako môžete pomôcť. A budete aj naďalej musieť dať vo všetkých prác na budovanie vzťahu s vyhliadkou. Veľa ľudí si veľa time-náročné, drahé veci sa prvýkrát zíde perspektívu tak, že môžu neskôr nadviazať hovor. Môj návrh: Stačí zavolať. To šetrí čas a šetrí peniaze. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, kráľovná studenej Volanie a predaj úspech, je predaj tréner, autor a predaj tréner. Je autorkou studenej Výzva pre ženy a nedávno vydala studenej Calling College. Získať ju
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
