Psychologické triky v predaji
-------------------------------------------------- -------- Povolenie sa udeľuje na nižšie uvedený článok, aby postúpil, dotlač, distribúciu, použitie pre Ezine, bulletin, internetové stránky, ponúkame ako bonus zadarmo alebo časť výrobku na predaj longas žiadne zmeny, ak sú vyrábané, a vedľajšie trať, autorské práva, a theresource poľa nižšie je v cene. -------------------------------------------------- -------- psychologických trikov v predaji Autor: Stephen Bucaro V tejto článok, som odhalil šesť secretpsychological mocnej triky, ktoré môžete použiť na zvýšenie theeffectiveness svoje reklamy a marketingu. Co či nemajú niečo predať? Ak budete ignorovať tieto informácie? Ty Predávajú niečo. Či už ste Real Estateagent predajné multi-milión dolár domovov, alebo pracovník tryingto predať váš šéf na myšlienke, že ste valuableemployee, všetci sa predáva niečo. Tak to by Bewise k štúdiu týchto tajných trikov a použiť ich k achieveyour vlastný osobný úspech. Tajné psychologických trikov, ktoré budem revealare nie je naozaj tajné. Boli používané pre shrewedsalesman tisícročia. Ich existencia bola odhalená Backin 1984 Dr Robert Cialdini vo svojej knihe "Vplyv: ThePsychology presviedčanie". Tie budú v týchto trikov sa používa všade inadvertising dnes. Teraz vám byť schopný dať im uset zvýšiť svoj vlastný osobný úspech. Psychologické Predaj Trick číslo 1: Reciprocita vzájomnosti funguje takto: niekto dať niečo ofvalue zadarmo. Domnieva sa, že jednotlivé Povinnosť toreturn láskavosť. Reciprocity je veľmi silný princíp. Ak chcete použiť reciprocity ako marketingový nástroj, dáte peoplesomething hodnoty zadarmo, ale odpovedať tým, že purchasingyour výrobok alebo službu. Ale by ste prekvapení howmany inzerenti úplne vyhodiť to. Buď sa don'tunderstand pojem "free", alebo nemajú totalfaith na princípe reciprocity. Napríklad, zvažovať ponuku "dostanete zadarmo fotoaparát pri yousubscribe do nášho časopisu za dva roky. "To nie je free.Or," bezproblémovú inštaláciu s ročnou záväzok. "That'snot zadarmo. zákazník platí sa záväzkom. č predaj. Zvážte ponuka, "prijímať najnovšie vydanie ourmagazine úplne zadarmo. č zákona bude odoslaná." Ak zákazník zistí, theprospective časopis za hodnotu, cítia povinnosť prihlásiť. Alebo "jedného mesiaca offree Internet služby. Nie kreditná karta potreba. "Ak theInternet služba dobre funguje, budúce customerfeels povinnosť zaregistrovať. Trik je vytvoriť niečo, čo má vysokú perceivedvalue na potenciálneho zákazníka, náklady, ale ty malý ornothing vyrábať. Voľný informácií je dobrá example.Here opäť veľa inzerentov úplne vyhodiť to. Freeinformation dopadá byť nič viac než blatantadvertising. Bezplatne vzorky vašich výrobku alebo služby je ďalšie goodexample. Opäť platí, že mnohé podniky úder. Oni eitherproduce lacnejšie verzie svojich produktov pre použitie ako freesamples, alebo ich použiť ako vzorka zdarma kampaň meansto skládka zamietnuť produktu. Najväčší poskytovateľ internetových služieb je dobre známe, odpúšťajúci preč stovky hodín prevádzky zadarmo. Nocredit karta nie je potrebná. Najväčší cookie Spoločnosť je famousfor giving preč drzý cookies. Reciprocity Je veľmi powerfulmarketing stratégie. Psychologické Predaj Trick číslo 2: scarcity scarcity funguje nasledovne: K dispozícii je obmedzené množstvo theitem k dispozícii. Potom, čo to sú preč, bude položka nie je beavailable. "naliehavé" znamená nedostatok. Napríklad, bude "poctený thisoffer iba na obmedzený čas". Účinnosť nedostatku princíp je welldemonstrated od veľkej časti populácie involvedin pokračovať starožitnosti, zberateľské predmety a pamiatky simplybecause tieto položky sú zriedkavé. Nedostatok je často umelé, ako keď firma vyrába "limitovaná edícia". Napríklad, keď Disney správy limit vydanie jedného ofits klasických príbehov - áno, obmedzuje na výrobu morecopies, ako kedykoľvek možné predať - a potom to ide jazdného "trezoru". A aké šťastie budeme za niekoľko rokov fromnow, ak sa rozhodnú urobiť nám priazeň prijatia to backout klenby. Poznámka: Výrobca predmetov, najmä DVD a CD-ROM, nemôže byť "nedostatok". Je to jednoduché, aby themanufacturing dies späť do výroby. Všetky položky sú nedostatky ofmanufactured vykonštruované. Jedným z populárnych inkarnácia je nedostatok "ísť von ofbusiness predaj". Zákazníci, nějak nezvedáme na thefact, že ochranná známka-nezdary nie sú tak veľké, alebo že thestore má nových tovaru prichádzajúce do zadné dvere na takeadvantage zvýšenie prevádzky. Nedostatok je veľmi silný marketingový nástroj. Existujú manyways sa vymyslieť nedostatok. Môžete si vytvoriť limitované edície, alebo pre položky, ako sú informačné produkty, Nedostatok môže existin formu naliehavosti vytvorením obmedzenú dobu ponúkajú. Psychologické Predaj Trick číslo 3: Záväzok Záväzok znamená získať potenciálneho zákazníka na take malý krok smerom k cieľu. Pre Napríklad, môžete dostať themto požiadať o bezplatnú informácie, alebo vyplniť prieskum. Keď theprospective zákazník má ten prvý krok, majú Made záväzok, ale nezáväzne smerovať k cieľu, budete haveset pozor na im. Je pravdepodobné, že ďalší krok. Jedným z príkladov tohto procesu je "dva kroky" metóda usedin zásielkového obchodu. Keď zásielkového obchodník prevádzkuje anadvertisement, nemajú ani nepokúsi predať product.Instead, reklama ponúka bezplatné informácie. Aprospective zákazník, že prvý záväzok towardspurchasing výrobku žiadajúci voľný informáciami, bezplatné informácie, ktoré dostane, je navrhnutý tak, aby sa enticethem urobiť ďalší krok. Ďalším príkladom použitia záväzku isa marketingový nástroj prieskumu. Kontrolou pár krabíc a odpovede fewquestions, že sa potenciálny zákazník sa, že prvý steptowards záväzku. Výsledok dostávajú od thesurvey je navrhnutý tak, aby lákať je, aby sa ďalší krok. Ďalším príkladom použitia záväzku ako marketingový toolis lotérie. Napríklad ľudia zadajte svoje meno andaddress na vstupenku na šancu získať nové auto. Asalesman používa tieto informácie k dispozícii pre rozhovory. Podľa enteringtheir meno a adresu na tiket, individualhas zaviazala, že do vlastnej nové auto. Najbežnejším príkladom zásade záväzku arethose dlho-vinuté celostránkové inzeráty v magazines.The potenciálny zákazník investuje veľké množstvo timereading celým inzerátu. Že investmentof dobe predstavuje záväzok. Oni sú pravdepodobne takethe ďalším krokom, ktorý reaguje na inzerátu. Ak chcete použiť psychické sily záväzku v youradvertising, nesnaž sa predať svoj produkt alebo službu inyour reklamu. Namiesto toho použite Prieskum, súťaže, alebo voľné informationto získať potenciálneho zákazníka, aby sa, že prvý steptowards záväzok ku kúpe výrobku. Psychologické Predaj Trik č 4: Konsenzus konsenzus zahŕňa získavanie potenciálnym zákazníkom, aby believethat "všetci to robia". Všetci sa len čaká inline ku kúpe výrobku. Všetci nemôžu byť zlé, musí byť výrobok Sotho fantastický! Samozrejme ste dosť bystrí na to vedieť , Že každý môže bewrong. Všetci si mysleli, že sú v bezpečí vozidiel SUV (theyroll cez). Všetci si mysleli, Enron bola skvelá investícia (to skrachovala). Všetci si mysleli, Irak mal zbrane ofmass ničenia (dobre Možno nie všetci). Ste anindependent mysliteľ. Tu je niekoľko príkladov z titulkov pomocou consensusprinciple: "Je to nový pocit prechodu krajiny", "Ľudia sú prihlásení húfne", "Ľudia jednoducho nemôže getenough z nich "," Record predaj "," Neuveriteľné odpoveď! "a" Pripojiť milióny inteligentných spotrebiteľov ". Skombinujte to witha populácie fotografiu veľká skupina ľudí, dlho lineof ľudí, alebo dav ľudí, a vy majú powerfulconsensus správu. Poznámka: Mnoho ľudí si myslí, že sa bavíte unlessthey're vo veľkom, hlučný dav. Bohužiaľ, everylarge dav obsahuje niekoľko šialenci. Keď sa niečo nedarí, dav Stampedes a ľudia si ublížil, alebo zabitý. Keď ISEE veľký zástup, som hlavu na opačnú stranu. Fortuately, väčšina ľudí nie sú nezávislí myslitelia. Theyact ako stádo dobytka. Použitie princípe konsenzu inyour reklamu, a ľudia, rovnako ako lumíci zamieril do Thesee, príde vo vlnách, kúpiť váš produkt. Psychologické Predaj Trick číslo 5: Úrad Úrad zahŕňa získavanie potenciálnych zákazníkov believethat niekoho kto je znalý alebo slávny použitie yourproduct alebo služby. Ak sa znalosťami alebo známe osoby usesyour produkt, potom to musí byť fantastické! Väčšie právomoci, silnejšie advertisingmessage bude. Napríklad lekári orgánov. "Mostdoctors predpísať Tylenol artritídy bolesti". Largeorganizations sú orgány. "Národný HeartAssociation hovorí - Quaker ovsených vločiek je dobré pre vaše srdce." Federálne Vláda je orgán. "Americké jedlo andDrug správa hovorí, celozrnný chlieb, je súčasťou acomplete stravy". Keby len sme mohli vymyslieť spôsob, ako používať Godas orgán! Tu je návod, ako používať princíp orgán v reklame: hľadanie na Internete pre všetky odkazy na tento produkt orservice. Nájsť článok, ktorý sa zmieňuje o svoju hodnotu výrobku beingof. Napríklad, povedzme, že budete predávať black T-shirts.You nájsť článok podľa amerického ministerstva Agriculturethat hovorí: "včely sú priťahované k jasne farebné oblečenie." Vaša kópia: "US Department of Agriculture, ktorý hovorí Umývať-košele chrániť pred útokom bodnutí hmyzom." Väčšina reklama pomocou orgán princíp je vzatý outof kontexte a prehnané. Niektoré reklamné použitie totallyfake orgánmi. "Môj pes sušienky sú doporučené theInternational Asociácie Dog výživu" (anorganization Začal som minulý týždeň). Niektoré reklamy používa "štúdie" ako orgán. "Nedávna štúdia zistila, že mylemonade chutí lepšie ako akékoľvek iné značky" (môj motherliked to lepšie). Nedoporučuji použiť falošný organizácie, fakestudy, alebo sa informácie z kontextu alebo preháňať, ale ak dokážete nájsť legitímny orgán alebo studyrelated akýmkoľvek spôsobom svoj produkt a citovať ju withoutexaggeration, budete musieť výkonný orgán správu. Psychologické Predaj Trick číslo 6: Greed Greed zahŕňa využitie mnohých národov presvedčenie thatthere je tajná skratka k bohatstvu. Veria, thatwealthy ľudia nemali zarobiť svoje bohatstvo, namiesto toho know "tajné". Poznámka: Nie som odporúča použiť princíp ofgreed, pretože sa používa neetické podvodníci. Som simplyinforming vám to existencie, aby toto seriesof články kompletný. Najjednoduchší spôsob využitia princípu chtivosť thechain list. Nemáte žiadne pochybnosti dostal reťazový list atsome bodu. Reťazový list obsahuje tabuľka s uvedením sumy, themassive peňazí príjemca dostane pri theyfollow usmernenia. Prvý pokyn je sendmoney. Multi-level marketingu alebo sieťový systém funguje similarto reťazový list. Perspektivní nábor dostane chartshowing obrovské množstvo peňazí, ktoré dostane whenthey pripojiť k sieti. Po rozlúčka so svojimi peniazmi, je thevictim pokyn, aby kon svojimi priateľmi a relativesinto spojenie. Iný spôsob využitia Zásada chamtivost je thelottery alebo kasína. Šanca na výhru väčšinu lotérií areabout rovnaká, či už si kúpite letenku, alebo nie. Casinoallocates len malú časť toho zákazníkov peniaze towinnings za účelom vytvoriť ilúziu, že šance ofwinning sú dobré. Mnoho ľudí nechápe, statistics.In svojej mysli, frázy "vyhrať milión dolárov" translatesinto "dostať milión dolárov." Ďalším príkladom princípu nenásytnosti je businessopportunity podvod. Vieme, že to funguje, pretože successfulscammers investovať milióny podniká opportunityinfomercials, a oni robia stovky miliónov v profits.They okrádajú ľudí, ktorí presvedčení, že je tajná krátke Cutty bohatstva. Podvodníci si, že ľudia, ktorí sa stanú pre theirscam sú hlúpi, leniví, a chamtivý, a tak si zaslúžia, aby getripped off. Spôsob, ako používať zásady chamtivost je vymyslieť "tajný plán". Spustiť reklamu opisujúce plán requiresabsolutely žiadnu prácu, aby sa obrovské množstvo peňazí. Includea málo falošné svedectvo a legitímne hľadá chartthat ukazuje obrovské množstvo peňazí Plán bude obsahovať obrázky bring.Some podvodníci falošných kontrol alebo falošný bankstatements. Nikdy prezradiť žiadne podrobnosti o pláne v reklame. Theprospective zákazník je povinný zaslať peniaze dostať theplan. Typický plán inštruuje kupujúci spustiť thesame podvod. Zásada chamtivost je veľmi silný. Ľudia, ktorí havebeen vytrhol z tohto podvodu tisíckrát predtým, ako bude, rovnako ako hypnotizovaným zombie, posielať svoje peniaze. Oni thinkTHIS okamihu, kedy dostane REAL tajný plán .---------------------------------------- ------------------ zdrojov Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Ak chcete sa dozvedieť, ako sa maintainyour počítači a používať ho viac účinne dizajn webových stránkach a zarobiť peniaze na bucarotechelp.comTo návšteve webových predplatiť Bucaro TecHelp Newsletter
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
