Predajné služby
Predaj služieb nie je rovnaký ako predaj produktu. Vaša perspektíva je nákup nehmotného. Neexistujú žiadne lesklými gombíkmi predviesť. Vám a Vašej firme sú viditeľné reprezentácie služby. Musíte žiť sa k nim v obrázku. (marketing) a ako sa "súd" perspektívu. (predaj) Keď ste na trh, je zamerať sa na otvorenie svoje vyhliadky na dvere. Ste súčasťou den-to-day hluk, davy, ktoré sa na ňu, každý deň. Vašou úlohou je preraziť, že neporiadok a produkovať dosť dobrý dojem, že je ochotný urobiť ďalší krok a stretnúť sa s you.Once máte stretnúť s vyhliadkou, vaše ciele posun. Dva hlavné ciele V predaji sú stretnutia sa dostať možnosť odhaliť svoje túžby (analýza potrieb), a že ťa vidím ako najlepšie riešenie (umiestnenie). Predajné stretnutie je vaša príležitosť, aby sa pozitívny obraz vašej marketingovej vytvoril, a prinesie predajné a marketingové cyklu na úspešné dosiahnutie želaných výsledkov. V obchodnom rokovaní, že pohľad začne cítiť, že ste viac ako príslušný, a že možno zveriť jej spoločnosti, jej kariéra a jej dreams.The najdôležitejšie pravidlo v predaji: Talk málo, počúvaj much.Spend 75% svojho času počúvaniu. Klásť otázky a parafráze vyhliadka reakcií. Ako to urobíte, budete definovať pozadia vyhliadku na situáciu, čo potvrdzuje to, čo sú ich túžby a objavovanie perspektíva osobného agenda.Note hovorím "želanie", nie "potrebám". Príliš veľa ľudí sa snaží predať to, čo vnímajú, a verí, chápu, že ľudia potrebujú. Ľudia nemajú zaoberať veľmi dobre to, čo potrebujú, len to, čo chcú. Niekedy sa tieto zhodujú, ale nie vždy. Predať, aké sú vaše vyhliadky chcú, ich túžby. Making sny sú silnejšie predaj - opýtajte sa Disney.Once ste zhromaždili dostatok údajov, zhŕňajú kľúčové problémy a ich dôsledky pre vyhľadávanie bezprostrednom a dlhodobom horizonte-i-bytia. Použitie výsluchu, parafráza a súhrnnú, nadväzuje na vnímanie svoju odbornosť a dôveryhodnosť. Vaše vyhliadky začnú veriť vo svoje schopnosti porozumieť jej jedinečné issues.And správať sa k nej témy, ako jedinečné, a to aj v prípade, že ste videl stokrát pred. Väčšina ľudí má pocit, že sú jediní, kto s ich konkrétny súbor otázok. Nerobia v nich pocit common.It 'je dôležité posúdiť vašu schopnosť plniť svoje vyhliadky očakávania. Ak môžete žiť, potom upokojiť pohľad s jednoduchým, sebavedomé vyhlásenia ako "Dokážem pomôcť". Je-li vyhliadky má záujem o konanie, začne identifikácia parametrov projektu. Začať pýtať: "Čo je zvláštne End-to výsledok, ktorého chcete dosiahnuť od nás pracujú spoločne? "Pýtajte sa a následné-up otázky na sprievodcu vyhliadky začať definovať požadovaný výkon a postup, termíny, rozpočty a iné dôležité projektu guidelines.Before dostanete príliš ďaleko v tomto zmluvnom diskusiu, či vaše vyhliadky je skutočné rozhodnutie-tvorca. (Ak ste tak už neurobili.) Existujú-skrytá rozhodovacie právomoci? (Rozhodnutie, má-maker orgán schváliť alebo odmietnuť mandát, žiadne odporúčania a prevedenie, možno povoliť platenia a ukončenie dohody.) Povedzte pohľad, čo potrebujete od nej. Uistite sa, že vaše vyhliadky prijíma spoločné klient-poskytovateľ zodpovednosť za úspech. Posilniť, že musíte mať nástroje na dosiahnutie úspechu: prístup k informáciám, ľudí a ďalších zdrojov. Mať jasno o svojej štruktúra poplatkov. Uistite sa, že vaša pohľad chápe it.The predajného cyklu je dokončený potvrdením zmluvy osobne a nadväzuje Písomné dohody alebo zmluvy. Mal by obsahovať vaše pochopenie pozadia, Rozsah projektu, plán projektu, poplatky, náklady a platobné podmienky a iné relevantné podmienky. Pre väčšinu malých projektov, nemajú príliš rozvláčny - jedna strana bude často suffice.For mnohí z nás, predávajú je nepohodlné, a to aj desivý úlohu. Ale je potrebné urobiť, ak chceme mať možnosť poskytovať výhody musíme offer.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone komunikácia GroupHelping podniky získať ďalšie činnosti prostredníctvom inovačné marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 do 472-2330Subscribe sa darí-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
