7 nástrahy pomocou e-mailu na predaj
* Ste odosielanie e-mailov na vyhliadky miesto volania je? * Je váš e-mail predaj médiom, pretože umožňuje vyhnúť sa odmietnutia, ktoré ste strach, keď urobíte skutočné chladnej telefonáty? * Myslíte si, čakať a čakať spiatočnú e-maily z perspektívy, ktorá vám dá zelenú pohybovať predajný proces vpred? Smutné, ale pravdivé, v týchto dňoch väčšina ľudí, ktorí predávajú za bývanie minú 80% svojho času sa snaží komunikovať s vyhliadkami prostredníctvom e-mailu, miesto skutočne zdvihnúť telefón a hovoriť s nimi. Ste jeden z tých ľudí? Ak áno, nie ste sami ..., ale chápete, prečo ste sa obrátil na e-mail, namiesto osobného kontaktu? Myslím, že existujú 2 hlavné dôvody, ktoré je základom tejto nešťastnej trend: * Strach z odmietnutia. Pouhou negatívne sila predvídanie zamietnutie robí ľudí obrátiť na e-mail vytvárať nové vyhliadky vzťahy, pretože to bolí menej, aby nedostal odpoveď, ako keď počujem, že slovné "nie". * Ako blokovaný vrátni andvoicemail. Keď predajcovia nevie, ako prelomiť bariéry, obsluhy a hlasovú schránku, začnú premýšľať, "Zabudnite na to - je to nestojí za zhoršenie, a to trvá príliš veľa energie. Budem e-mailom miesto." Avšak, pri pokuse o využitie e-mailu ponúknuť váš produkt alebo službu niekomu, kto nemá viete, nemôžete prípadne vytvoriť prirodzený dialóg medzi dvoma ľuďmi, ktorý umožňuje dosiahnuť úroveň dôvery potrebnej úrovne pre zdravé, dlhé-obdobie relationship.We všetci vieme, ako moc všetci nenávidia, e-mail spam, ale aj tak mnohí predajcovia stále úvodná odosielanie e-mailov s rozhodovacou právomocou. Majú pocit, že preto, že sú od dôveryhodnej organizácie, nebudú spojené s negatívne image spamu solicitor.However, úvodná tieto e-maily zvyčajne obsahujú tradičné tri-predaj časti ihriska - úvod, mini-prezentáciu o produktoch a ponúkaných služieb, a výzvu na akciu - a to tradičné predajná prístup okamžite povie príjemcu e-maily, ktoré si jediným cieľom je predať svoj produkt alebo službu, takže môžete dosiahnuť svoje ciele, andnot theirs.If stále ste pomocou elektronickej pošty predať, dávajte si pozor na tieto 7 úskalia: 1. Avoidsales ihrisko. Ak máte pocit, musíte používať e-mail začať nový vzťah, aby svoju správu o otázkach a problémoch, ktoré si myslíte, že vaše vyhliadky majú, ale d on't niečo povedať na označenie , Že ste za predpokladu, že obaja ste match.2. Prestať myslieť, že e-mail je najlepší spôsob, ako sa dostať do rozhodovacej právomoci. Tradičné predajné stala sa tak neefektívne, že predajcovia majú k vyčerpaniu možností vytvoriť konverzáciu, a to ako po telefóne aj osobne. Avšak, je to najlepšie pre zobrazenie e-mailu ako záložná možnosť, nie ako spôsob, ako vytvoriť nové vzťahy. Skúste ho použiť predovšetkým pre zasielanie informácií a dokumenty, potom, čo ste developed vzťah s prospect.3. Odstrániť názov vašej spoločnosti z predmetu. Kedykoľvek si dať vašej spoločnosti a riešenie prvé, môžete vytvoriť dojem, že sa nemôžete dočkať, aby prezentáciu o vašom výrobku a služieb. Váš predmet shouldbe pokorný odkazom na problémy, ktoré môžu byť schopní pomôcť vyhliadky solve.4. Stop klimatizácia vaše vyhliadky skryť behind-mail. Keď e-mail vyhliadky, je to pre nich ľahké vyhnúť sa vám neodpovedá. Tiež si bývali nikdy zdvihnúť telefón a po rozhovore s vami - a oni môžu chcieť vyhnúť sa, pretože sa bojí, že ak prejaví záujem o to, čo ponúkate, budete snažiť zatvoriť. To vytvára predajný tlak - koreň všetkých predajných strastí. Toto vyhýbanie sa stáva začarovaný kruh. Ak sa naučíte vytvárať tlak-zadarmo konverzácie, zistíte, že budete začať sa telefónne hovory z vyhliadky, ktorí nie sú afraidto call you.5. Vyhnite sa pomocou e-mailu ako barličkou pre manipuláciu s lepiacou predaj situácií. Sú vyhliadky, že sa nedostaví späť? Mnohí obchodníci, ktorí mi hovoria o koučovanie sa opýtať, ako sa môžu dostať sa z lepkavej situácií, s vyhliadkou - ale e-maily, ktoré som poslal už spustené tieto vyhliadky na ústupe. Je to zložité prísť s zmäkčovanie správny jazyk v e-maile, ktorý bude znova-otvorený rozhovor s vyhliadkou, ktorý sa rozhodol uzavrieť komunikáciu - priamy, osoba-na-hovory osoba telefón alebo stretnutia sú oveľa jednoduchšie andmore human.6. Vyhnite sa používanie "ja" a "my". Keď začnete úvodná e-mail s "I" alebo "my", okamžite vyvolať dojem, že vám záleží len o predaji svojej riešenie, skôr než byť otvorený rozhovor , Ktoré môžu, ale nemusia viesť k obojstranne výhodnej zápas medzi tým, čo môžete ponúknuť apoužité problémov môže byť vaše vyhliadky snažia vyriešiť. Ak môžete zmeniť jazyk na predaj prírodné konverzáciu, vaše vyhliadky bude menej pravdepodobné, že stereotyp vašu správu ako spam solicitation.Finally ... 7. Ak môžete, prestaňte používať e-mail predávať úplne. Existuje spôsob, ako obnoviť dôveru a eliminovať vaše neochota k nástupu a výstupu telefón a majú príjemné rozhovory s potenciálnymi zákazníkmi. Naučiť úplne nový spôsob práce s obsluhy, ktoré vám v minulosti odkazovej schránky a do rozhodovacej právomoci, bez odmietnutie a sklamanie, ktoré sú nevyhnutné s tradičnou predajnou approaches.For všetkých týchto dôvodov, mali by ste myslieť na e-mail nastaviť ako poslednú možnosť. Ak môžete naučiť zdvihnúť telefón bez strachu, štart dôverčivý rozhovor s strážny, učiť sa, ako ísť za hlasovú poštu a nájsť svoje rozhodovacie právomoci, musíte vstúpiť do tisícov ľudí, ktorí urobili prielom v najprirodzenejšie a najúčinnejšie cestou k vytváraniu predajná opportunities.With magisterský študijný program v Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenie prielomu predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci odkaz, ktorý predávajú ľudia, ktorí hľadali pre years.His hlboký objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading firiem ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvali k Ari držať sa na špici predaja výkon. Návšteva http://www.unlockthegame.com získať jeho voľný predaj tréningové lekcie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
