7 spôsobov, ako ukončiť predaj & start budovanie vzťahov
Niekedy sa môžeme všetci používajú priateľské upozornenie, aby nás z upadání do staré spôsoby myslenia o predaj, ktorý nás dovedie do zlej ceste s potenciálnymi clients.I bol inšpirovaný k napísaniu tohto článku po niekoľkých stretnutí s klientom menom Michael, ktorý sa predáva technologické riešenia. Michael bol zápasí s duševnou blok o tom, ako oddeliť od tradičného predaja myslenia sa dozvedel od old-school predaj "guru". Vieš, kto to je. Môžete dokonca niektoré zo svojich kníh a kaziet. A viete, že ich predajné správ príliš: "Vždy sa zatváranie," "Mysli pozitívne a budete prekonať všetky vaše studenej povolania strach," "Všetky Potrebujete zvýšiť svoje predaja je niekoľko nových predajných techník. "Ale všetky tie zastarané, predajné správy nerieši základnú otázku, ako si myslíme, že o predaji. A ak sa dostaneme do tohto jadra, a zmeniť ho raz a navždy všetci budeme ďalej bojovať s rovnakou obchodné kontraproduktívne správanie. Pôjdeme na zažíva rovnaké problémy a frustrácie. A my budeme naďalej presvedčení, že máme vždy len jednu novú predajné techniky Autor prielom hľadáme for.New myslenie = nová ResultsMaybe je na čase, aby iný prístup. Možno budeme musieť vážne analyzovať naše obchodné myslenie, aby sme mohli zistiť, prečo nie sme robiť viac predaja. Pozrite sa na nižšie uvedenej tabuľky a thinkabout aktuálne predajné myslenia. Ako by si predajné správanie zmeniť, ak ste zmenili svoje predajné myslenie? Tradičné predajné Myšlienkové: Vždy priniesť silné predaja ihrisko. Predaj nových Myšlienkové: Stop predaja ihrisko - a začať conversation.Traditional Predaj Myšlienkové: Vaša hlavným cieľom je vždy uzavrieť predaj. Predaj nových Myšlienkové: Váš hlavný cieľ je vždy zistiť či vy a vaša potenciálny klient je dobré fit.Traditional Predaj Myšlienkové: Keď stratíte predaj, je to zvyčajne na konci predajného procesu. Predaj nových Myšlienkové: Keď stratíte predaj, je to väčšinou priamo na začiatok predaja process.Traditional Predaj Myšlienkové: Zamietnutie je bežnou súčasťou predaja. Predaj nových Myšlienkové: Predajná tlak je jedinou príčinou odmietnutia. Odmietnutie by nikdy happen.Traditional Predaj Myslenie: Keep naháňa každého potenciálneho klienta, až sa dostanete áno alebo nie. Predaj nových Myšlienkové: Nikdy sa naháňať potenciálneho zákazníka - budete sa aktivujú len zvýšenie predaja pressure.Traditional Predaj Myšlienkové: Pri vyhľadávanie ponúk námietky, výzvou a / alebo proti nim. Predaj nových Myšlienkové: Keď sa potenciálny klient ponúka námietky, odkryl pravdu them.Traditional Predaj Myšlienkové: Ak potenciálny klient problémy hodnotu vášho výrobok alebo službu, musíte brániť seba a vysvetliť hodnotu. Predaj nových Myšlienkové: Nikdy sa brániť sami, alebo to, čo môžete ponúknuť - je to len vytvára väčšie predajné pressure.Let 'to sa bližšie pozrieť na týchto centrálnych koncepty, aby ste mohli začať otvárať vaše aktuálne obchodné myslenie a účinnejšie vaše predajné aktivity: 1) Stop predaja ihrisko - a začať conversation.When zavoláte niekoho, aby sa zabránilo mini-prezentáciu o sebe, svojej spoločnosti, a to, čo ponúkate. Začnite s otvorením konverzačné frázy, ktoré sa zameriava na špecifický problém, že váš produkt alebo služba rieši. Ak neviete, čo to je, poraďte sa so svojim existujúcim zákazníkom, prečo si zakúpili riešenie. Jedným z príkladov môže byť úvodná veta: "Ja som len volám, či by ste byť otvorené niektoré iné predstavy týkajúce sa zníženia rizika akejkoľvek výpadky počítača môžete byť mať vo vašej firme? "Všimnite si, že nie ste pitching vaše riešenie tohto otvorenia phrase.2) Váš hlavný cieľ je vždy zistiť, či vás a vašich potenciálnych klientov sú dobrým fit.Let ísť sa snažia "ukončiť predaj" alebo "dostať vymenovanie" - a vy zistíte, že nemáte prevziať zodpovednosť za pohybujúce sa procesu predaja vpred. Ak sa zamerať iba na vašej konverzácie problémy, ktoré vám môžu pomôcť potenciálnym klientom riešenia, a ak nechcete skočiť zbraň a snaží sa posunúť vpred predajného procesu, zistíte, že potenciálnych klientov bude skutočne prinesie do ich nákupu process.3) Keď prehráte predaj, je to väčšinou hneď na začiatku predaja process.If ste presvedčení, že stratíte predaja, pretože urobíte chybu, na konci procesu sa obzerať na to, ako si začal vzťah. Páčilo sa vám začať s prezentáciou? Použili ste tradičné predajné jazyk ako: "Máme riešenie, že verím, že naozaj potrebujete", alebo "ostatné vo vašom odbore kúpil naše riešenie, preto by ste mali Považujem za rovnako "? Pri použití tradičných predajných jazyk, môžu potenciálni klienti si pomoct, ale štítku s negatívny stereotyp" predajcov. "Tým je takmer nemožné, aby sa k vám z postavenie dôvery. A jestli dôvera nie je určené na začiatku, úprimná komunikácia o problémoch, ktoré sa snažíme vyriešiť, a ako by ste mali byť schopní im pomôcť, nemožné too.4) Predajné tlak jedinou príčinou odmietnutia. Odmietnutie by nikdy happen.Rejection sa stane len jeden dôvod: Niečo, čo povedal, ako subtílne, ako by to mohlo byť, vyvolalo obranné reakcie z vášho potenciálneho klienta. Áno, niečo, čo ste hovoril. Pre odstránenie zamietnutie, jednoducho presúvali svoje mysle, aby ste sa vzdať skrytej agendy ako dúfať, aby sa predaj. Miesto toho, čo hovoríte, a to by mala prameniť z základný postoj, ktorý ste tam pomôcť potenciálnym klientom. Vďaka tomu budete môcť pýtať, "by ste byť otvorený hovoriť o problémoch, ktoré by vás mohli mať vplyv bude vaše podnikanie?" 5) Nikdy sa naháňať potenciálneho klienta - you'll sa aktivujú len zvýšenie predaja tlak. "Chasing" potenciálnych zákazníkov bola vždy považovaná za normálne a potrebné, ale je to zakorenené v predaji macho obraz, ktorý "Ak nechcete mať naháňať, to znamená, že ste vzdať - a to znamená, že ste zlyhanie. "To je mŕtva zle! Miesto honí potenciálnych klientov, povedzte im, že by ste rád, aby sa zabránilo čokoľvek, čo sa podobá starej mačka-a-myš prenasledovať hru tým, že naplánuje čas na ďalšie chat.6) Je-li potenciálny klient ponúka námietky, odkryl pravdu them.Most tradičné predajné programy, trávia veľa času so zameraním na "prekonanie námietky." Táto taktika iba klásť väčší predajný tlak na potenciálnych zákazníkov a tiež nepodarí, aby preskúmala alebo rozumieť pravdu, čo potenciálny klient hovorí. Až budete počuť: "Nemáme rozpočet," "Pošlite mi informácie," alebo: "Zavolajte mi za pár mesiacov," myslíš, že počujete pravdu, alebo máte podozrenie, že sú zdvorilí vytáčky navrhnuté tak, aby koniec rozhovore? Miesto aby sa snažil čeliť námietkam, môžete odhaliť pravdu tým, že odpovedali: "To nie je problém" - bez ohľadu na to, čo klienti sú "námietky" k - a potom pomocou jemnej, dôstojne jazyk, ktorý vyzýva ich, aby odhalila pravdu o ich situation.7) Nikdy brániť sami, alebo to, čo môžete ponúknuť - je to len vytvára ďalší predaj pressure.When potenciálny klient hovorí: "Prečo by som si mal vybrať si nad vašej konkurencie?", prvý, inštinktívny reakcie je pravdepodobne začať brániť váš produkt alebo službu preto, že chcete presvedčiť ich k nákupu. Ale čo si myslíte, že prejde váš potenciálny klient mysli v tomto okamihu? Niečo ako: "To 'predajca' sa snažia predať ma, prečo to, čo môžu ponúknuť, je lepšie, ale neznášam pocit, ako by ma niekto predal. " Skôr ako brániť sami, skúste navrhnúť, že nebudete snažiť sa presvedčiť je o ničom, pretože to by len vytvoriť predajný tlak. Miesto toho, požiadajte ich o kľúčových problémoch, ktoré sa snažia vyriešiť, a potom skúmať, ako váš produkt alebo službu by mohli vyriešiť tieto problémy, -, bez ktorých sa snažia presvedčiť .. Let potenciálni klienti majú pocit, že si môžu vybrať si bez pocitu "predať." S magisterský študijný program v Inštruktážne dizajn a viac ako desať rokov skúseností vytvoriť prielom predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboké objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading firiem ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvala Ari, aby sa na špici predaja
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
