Predaj-schopnosti: časť 2
V poslednom článku som hovoril o rôznych stratégiách pre predaj 'spoľahlivosť' aspekt vášho softvéru alebo hardvéru. Spomenul som, ako väčšina vyspelých predavači radi hovoria o ich "-schopnosti": Spoľahlivosť, modernizácie, kompatibilita a rozšíriteľnosť. V tomto článku chcem diskutovať o tom, ako predať upgradu. Kedy je ten správny čas na predaj upgradu? Kedy ste spomenul možnosť budúceho aktualizácia? Ako sa vám miesto budúcu inováciu na softvér alebo hardvér s novými alebo existujúcimi zákazníkmi, bez sami predávať krátke? Ako často by mala vaša spoločnosť upgrady prepustenie? To sú všetky veľké otázky, keď sa jedná o umenie predaja upgradov. Predajná modernizácie Tak ako sa vám predať upgradu? No, umožňuje začať so základnou otázkou. Čo znamená slovo modernizácie pripomínať, keď predajca uvádza slovo? Ak ste rovnako ako ja myslím, že výrobok má priestor pre zlepšenie a v budúcnosti, ak sa rozhodnem, môžem prejsť na akékoľvek nové schopnosti softvér alebo hardvér môže ponúknuť. Microsoft Windows symbolizuje model pre predaj upgradu. Existujú štyri spôsoby, ako predať modernizácie: Stratégia 1: Ernest Dichter slávny reklama výkonnej vyhlásenie, že hovoril o tom, ako sme ako predaj alebo obchodníci musia použiť techniky motivačný myslenie ľudí, aby sa konštruktívne nespokojnosť. Dichter vedel, že ľudia budú nakupovať iba tovar, ak sú nespokojnosť s tým, čo v súčasnej dobe. Úlohou marketingu a predaja, je make 'ľudia konštruktívne nespokojnosť' s tým, čo práve používate. Dobrým príkladom je naša migrácia z zvuková páska na kompaktný disk. Obchodníci nám pripomenul, že nepríjemné 'syčanie' zvuk s pásky a časovo náročné, ako to bolo s vzad alebo fast-forward nájsť svoje obľúbené skladby. Chodili na prísľub dodanie plného 'vernosť' s kompaktnom disku spoločne s ľahkosťou a pohodlia vášho hľadanie obľúbenú pieseň. Spotrebitelia kúpil tvrdenie a vek kompaktný disk bol predznamenala palcov pri predaji upgrade, robíš si zákazník 'konštruktívne nespokojnosť'? Stratégia č 2: Keď počujem upgrade v každom predajná ihrisko Okamžite som si z možností. Úlohou predajcu je poskytnúť zákazníkovi 'videnie', čo by mohlo byť možné, ak váš produkt vybrali a rozhodnúť neskôr upgradovať. Upgradu ukazuje, že sú ďalšie funkcie, ktoré možno zakúpiť, bez toho aby museli absorbovať náklady na ne všetky naraz. Zákazník rád vedieť, že ak sú spokojní s výrobkami, na výkon, ktorý by mohli upgrade kedykoľvek niečo zložitejšie alebo pokročilých. Tento kus jedla prístup je zvlášť účinný so zákazníkmi, ktorí majú obmedzený rozpočet. Stratégia 3: modernizácie, najmä v druhej alebo tretej generácie sa označuje zákazníka, že vaša spoločnosť neustále zlepšuje na výrobku (tj reagovať na potreby zákazníkov a investície do výskumu a vývoja). To je kľúčové, mnohí zákazníci chcú mať istotu, že výrobok nebol 'vyvrcholila vo výkonnosti' a že sa bude zlepšovať produktu v čase. Upgrade by mali byť predané v priemere raz za rok. Pre mnoho upgradov rok možno považovať za 'na opravu' alebo iný spôsob získavania ďalších predaj od zákazníka vedie k 'kupujúceho zast'. Stratégia 4: obrovská chyba, ktoré veľa predajcov, nie je si urobili čas a ukázať alebo dokázať zákazníkovi, ako pomocou produktu zvýši predaj a efektívnosti a tým vedie k rýchlemu návratu na kupujúceho návratnosť investícií (ROI). Zákazníci chcú vidieť tvrdá čísla o tom, ako riešenie, ktorú ponúkate je bude pozitívne ovplyvniť výsledok. Príliš často predajcovia budú hovoriť veci ako: "Toto sa zdokonaliť produktivitu.", "Toto bude vaša zamestnancov efektívnejšie v ich práci." Alebo: "Tohle uložiť vaša spoločnosť veľa peňazí Pridaním tejto aktualizácie. "Všetky tieto vyhlásenia sú kvalitatívne, nie kvantitatívne, tá môže byť preukázaná, prvý z nich je práve tvrdenie. Zákazníci požadujú kvantitatívny dôkaz o tom, ako upgradu bude zlepšovať ich ziskovosť, a to buď zvýšením predaja, alebo zníženie ich nákladov. Vysoko kvalifikovaných predajcovi ísť do ozbrojených zákazník stretnutie s kvantitatívny dôkaz o tom, ako prechod na ďalší produkt úroveň dosiahne ich ziskovosť cieľov. Upgrady sú skvelý spôsob, ako pridať ďalší zdroj príjmov vašej firmy spodnom riadku. Opäť platí, že spoločnosť Microsoft. Každý rok, alebo tak, nová verzia Windows vyjde a mnohí z nás technofil vybehnúť a kúpiť ju. Ako si môžete vytvoriť tento typ vzrušenia a očakávania s vašej spoločnosti upgrade produktu? Victor Gonzalez, All Rights Reserved 2004Victor Gonzalez, horná motivačný rečník, tréner predaj a autor knihy "LOGIC úspechu". Viac informácií nájdete na: www.thelogicofsuccess.com alebo e-mailom victor@thelogicofsuccess.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
