Predajné zručnosti - 1. časť
Predaj "-schopnosti": Spoľahlivosť (časť 1 zo 4) Most predavači radi hovoria o ich "-schopnosti": Spoľahlivosť, modernizácie, kompatibilita a rozšíriteľnosť. Predajcovia cíti silnejší a viac veria, keď oni môžu používať svoje 'schopnosti' presvedčiť zákazníka, aby sa nákupné rozhodnutia. Ale čo sa stane, keď zákazník ešte nekúpi? Čo sa stane, keď budete mať opakovať svoje schopnosti, ale dostať žiadna odpoveď alebo impulz od zákazníka? Mnohí predajcovia nadužívaniu ich spoločnosti schopnosti. Opakovanie alebo znieť ako každý iný má vplyv na otupenie zákazníka nákupe zmysly. Tak, ako sa vám predať 'schopnosti' efektívne? Začnime s spoľahlivosť v tomto prvom zo štyroch článkov. Predajná ReliabilityIn predaja je situácia, či výrobok alebo službu, väčšinou bývalých, je pojem spoľahlivosť povinný byť zvýšená ako bod sváru alebo námietky. Pred dvadsiatimi rokmi spoľahlivosť bola oveľa väčší problém, potom je dnes, keď prišlo na predaj hardvéru. Dnes, keď zlepšenia polovodičovej elektroniky, konsolidácia komponentu na čipy alebo dosky a zníženie závislosti na pohyblivé súčasti (napr. mechanické v. elektronika), spoľahlivosť je menší problém, pokiaľ ide o hardvér. Spoľahlivosti sa vzťahuje na predaj softvéru Na druhej strane je úplne iné zviera. Ako programov sa dostali viac robustný, vyžadujúce milióny riadkov kódu, sa stali náchylnejšie na 'chyby' a operačného systému chyby. Existujú tri základné stratégií pre prekonanie spoľahlivosť námietky alebo problémy so softvérom a / alebo hardvérové produkty: Stratégia # 1: Odkazy sú len dobre, keď sú si podobné v štruktúre spoločnosti a potrebám. Máte-li zákazník s podobné profily pre spoločnosť sa snažíte predať to, že zákazník použiť ako referenčné. Referenčné Spoločnosť by mala mať podobný profil, pokiaľ ide o požiadavky (napr. veľa distribuovaný kancelárií, viac ako 1000 zamestnancom, ktorí si prístup do systému, atď). Upozornenie: Použitie spoločnosti konkurenta, referencie môžu byť kontraproduktívne. Stratégia č 2: sa dohodli na zriadení mieste štúdiu, kde môžete softvér (alebo hardvér) použiť, a výkone, aby sa je to naplno. Táto stratégia sa označuje ako 'beta testovanie'. Jednou z možností je použiť jeden zo spoločnosti menšie útvary. Prínos pre vás, že predavač je, že budete schopní poskytnúť podporu, a viac kontrolovanom prostredí. Ak je softvér alebo hardvér pracuje v rámci oddelenia, budete mať možnosť využiť tohto úspechu spoločnosti-široké. Upozornenie: Tieto testy by mali len vtedy, keď váš produkt (y) zložil svoju vlastnú 'chyba & crash' test. Stratégia č 3: Mnoho veľkých spoločností má nejaký typ certifikačného programu. Niektoré z týchto programov sa deje buď in-house alebo presúvané do niektorých tretích-party spoločnosti, ktorá sa špecializuje na testovanie produktov. Pozrite sa na jeden z vašich spotrebičov doma a budete na vedomie, že bola potvrdená ako spoľahlivá niektoré tretej-party laboratóriu (napr. UL). Ak je spoločnosť in-house certifikačný program, prvý krokom v procese predaja je dostať produkt schválený. Tu je miesto, kde predajcom je tímu technickej podpory, môžu hrať kľúčovú úlohu v 'pomôcť a urýchliť' po certifikáciu. Ak je osvedčenie má byť vykonáva tretia osoba, všetko, čo môžete urobiť, je dúfať, váš produkt prechádza. Kľúčom je tu, aby si váš produkt (y) schválený a "spec'd v" (tj špecifikácie schválené) spoločností. Akonáhle sa to stane, je cesta schválila pre predajcu na začatie procesu predaja. Vo všetkých troch stratégiách, veľa predaja je potrebné urobiť, nie nejaký veľa o výrobku, ale o vašej spoločnosti. Kupujúci musí vedieť, že váš produkt je vysoko spoľahlivá a že sú vybavené na jeho podporu v dlhodobom výhľade. Majte na pamäti, že kupujúci musí investovať čas a úsilie len preto, aby sme 'vy' predať. Veľké predajcovia pochopili, že sú obťažujúce spoločnosti. Čo je dôvod, prečo veľké predavači urobia čokoľvek a všetko, aby sa ubezpečil o testovacej fáze hladko, bez zbytočných nárokov na potenciálny kupujúci. Tieto typy predaja už dlho cykly a vyžaduje trpezlivosť, pochopenie a flexibilita zo strany predávajúceho .----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003. Victor Gonzalez. All Rights Reserved vo všetkých médiách. Victor Gonzalez je predajná trénera a motivačný tréner.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
