8, musia klásť otázky, v každej situácii predaj
Riešenie ľudí a organizačné problémy, je nakoniec to, čo je o podnikanie. Efektívny predaj zahŕňa definovanie vašich existujúcich alebo potenciálnych zákazníkov problémy. Ak je správne "predať", predajné vyhliadky bude mať svoje problémy riešiť pomocou vašej spoločnosti, výrobkov alebo služieb. Ak chcete byť úspešná v predaji, je potrebné systematicky prístup zákazníkov s preukázanou repertoár kvalifikovaných otázok, ktoré vám umožnia jasne porozumeli vašim zákazníkom bežná obchodná challenges.In, aby sa čo najefektívnejšie vyriešiť vaše problémy zákazníka musíte klásť otázky, "správnych" otázok, a čo je najdôležitejšie, počúvaj odpoveď dostanete. Najlepším zdrojom informácií o predaji vyhliadky podniku problém je vyhliadka sami. Avšak, budú všetky ostrieľaný predavač vám povedať, že zákazník nemusí vždy vedieť, čo ich Problém je, ako sa to stalo a ako sa s ňou vyrovnať. Bez preukázané zoznam otázok vymedzenia problému, prodejce má malú nádej na dosiahnutie tržieb za predaj success.In situáciu, je ich tam osem základné otázky, ktoré musia byť zodpovedané, aby nakoniec vygenerovať nákup záväzok, riešenie vášho zákazníka problémy: 1) Má zákazník presne vedieť, čo je obchodný problém? Sú vám dáva príznaky problému alebo problém sám o sebe? 2) Ako dlho už tento problém existuje? Je to dočasný stav, alebo aktuálnou výzvou? 3) Čo sa stane, keď problém trvá? Krátkodobé a dlhodobé dôsledky by mala byť explored4) Čo bolo doteraz na riešenie tohto problému? Táto odpoveď by mohla byť vaša "vrátnikom" neskôr! 5) Aké boli výsledky týchto snáh, aby "vyriešil" problém? Opatrenia prijaté a peniaze by mali byť kvantifikované here6) Aká je cena zatiaľ na tento problém? Tu môžete určiť, čo to stojí im, aby si vašej spoločnosti products7) Existujú rozpočtovaných prostriedkov k dispozícii "opraviť" tohto problému? Ak tam nie sú, prečo nie, a bude existovať? Ak nie, good luck! 8) Kto je zapojený a ako je nákup záväzky majú byť vykonané? Musíte jasne pochopiť, kto sú s rozhodovacou právomocou a ako záväzok rozhodnutia je potrebné vykonať. Ak nemáte, bude vždy existovať "niekto iný", kto zabije svojho riešenia v rámci organizácie! Akonáhle máte platné odpovede na všetky tieto otázky, môžete presne určiť, či výrobky alebo služby, má vaša spoločnosť môže ponúknuť nákladovo efektívne riešenie vašich problémov zákazníka. Ak vaše výrobky alebo služby môže zákazník vyriešiť váš problém teraz máte niečo o tom hovoriť! Pred začatím predaja ihrisko, vaše vysvetlenie toho, ako vaše ponuky budú najlepšie zodpovedať ich potrebám, byť absolútne istí, že máte všetky rozhodovacie právomoci vo svojej prezentácii a potvrdilo, že peniaze je v rozpočte na zálohovanie svojich nákupoch. Ak sú všetky kľúčové rozhodovacie právomoci nie sú prítomní a vy nie ste istí, že tieto prostriedky nie sú tam pokračovať vzťah vášho pravdepodobnosť dosiahnutie predajného úspechu v tejto zákazníka bol dramaticky znížil! Jeden Záverečný test: Opýtajte sa na Sign! Možno sa čudujete, prečo, "Žiada, aby" nebol jeden z "8 Hlavné Otázky pre predaj v každej situácii"? Keď poznať váš produkt alebo službu môže zákazník vyriešiť váš problém nákladov efektívne, a je jasné, chápu a úprimne oceniť hodnotu vášho produktu alebo ponuky služieb na úroveň zdôvodnenie, že môžu, a bude robiť rozumnú nákup záväzku k vám, máte povinnosť nielen vaša firma, ale k svojmu zákazníkovi, požiadať ich, aby si kúpiť to, čo predávame! Jednoduchý spôsob, ako to dosiahnuť, je potrebné sa pýtať: "Čo chceš robiť ďalej?" ? povedať nič viac, ako oni respond.Effective predaj môže byť tak jednoduché, ako sa snažia získať presné odpovede na tieto základné otázky problém kvalifikácia. To je najviac zaujímavé skúsenosti, ako systematicky prechádza týchto osem otázok s vašim potenciálnym zákazníkom zníži ich sklon k vytváraniu nákup námietky. Tiež je zaujímavý vzťah alebo "väzba", ktorá sa vyvíja medzi predajcom a zákazníkom, sú-li požiadaný, aby vysvetlil, a znovu objaviť, prečo stojí toľko pre nich, aby vaše výrobky alebo služby v ich živote! Dnešné úspešný predajca je problém riešič. Ako sa Vám definovať Vaša zákazníka podnikateľských problémov môže byť často rovnako dôležité, ako ste sa nakoniec vyrieši ich problémy. Použite tieto základné otázky vymedzenie problému ako formát pre ďalší predaj zavolať a uvidíme, čo sa stane. Mohli by byť hrany, ktoré potrebujete získať, aby ste si myslel, že by ste sa nikdy nedostanú! O autorovi: Mark smock je 30 + veterán z predaja a profesie Prezident http://www.business-buyer-directory.com, prvé medzinárodné podnikanie kupujúceho zoznam svojho druhu. Obchodné Kupujúci Directory poskytuje non-tradičné prostriedky pre aktívnu obchodnú kupujúci vyhľadať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
