Tajomstvo sa dostať pred vás najlepšie vyhliadky
Ako predajca, váš konečný cieľ, je samozrejme to, aby sa tento predaj. Ale proces začína výberom vášho najlepšie vyhliadky. Cieľom je tráviť viac času so svojimi najlepšie vyhliadky a menej času suspects.In K tomu, že existujú tri 'tajomstvo' alebo klávesov dostať pred vás najlepšie vyhliadky:? Definovať alebo určiť, kto je váš najlepší vyhliadky.? Buďte aktívny. Hlavným dôvodom predaja ľuďom sa nedarí, je nedostatok činnosť a / alebo zameranie.? Perzistentné. Nadviazať s klientmi. Buďte u toho, keď potrebujú you.Who, potom je pre vás najlepšie, alebo ideálne vyhliadky? Odpoveď je zrejmá každému, kto má potrebu, môže vypísať šek alebo urobiť rozhodnutie. Ak by ste mali sledovať, že cestou, však by ste sa osloviť takmer každého. Pamätajte si, že nie ste záujem o žiadnu perspektívu, musíte si zistiť vaše najlepšie prospect.For Napríklad, ak budete opýta, či úspešný realitný agent, ktorý svoje najlepšie klientov, by sa povedať, niekoho, kto je prenájom, ale chcú kúpiť, alebo majiteľa domu, ktorý chce predať. To dáva zmysel, ale je to príliš nejasné. Ďalšia logická otázka by bola "Aký je váš hlavný zdroj príjmu?" Odpoveď: Listings? realitné kancelárie najlepšie vyhliadky je niekto, kto chce predať svoj domov, pretože to je miesto, kde peniaze is.You zúžili poľa, ale je potrebné to vziať krok ďalej. Vaše ďalšie otázka teda znie: "Kto je s najväčšou pravdepodobnosťou na predaj svojich domov?" Sme položilo túto otázku Paradigm pridruženým nehnuteľností clients.After opatrné myslenie, pozornosť a výskumu, ktoré identifikované tri cieľové skupiny, ktorí by s najväčšou pravdepodobnosťou predávať svoje Metro v New Yorku oblasť. Patrí medzi ne domácností, ktoré už majú deti v školskom systéme, preto nemajú chcem platiť nehorázne dane z nehnuteľností spojená s veľkou rodinných domov, domácností, ovplyvnení konsolidácie a prepúšťania v oblasti bankovníctva, financií a reklamy? mnohé z nich sa rozhodli, že už nemôžu dovoliť, alebo potreba blízkosti New York City, a majitelia domov zamestnanci medzinárodných firiem, ktorých zamestnanci môžu byť prevedené každých niekoľko rokov, pretože sa často, že sú zodpovedné za nákup / predaj vlastných homes.Based na tieto informácie, bolo by dobré, aby navrhla predajnú stratégiu, ktorá sa zameriava na oslovenie tieto tri špecifické segmenty trhu, na rozdiel od osloviť každého, kto môže alebo nemôže pohybovať Ďalšie dva years.Therefore, pri určovaní, kto je váš najlepší vyhliadky je:? Skontrolujte svoje predchádzajúce obchodné záznamy a záznamy o činnosti a zostaviť zoznam toho, prečo si zákazníci zakúpili od vás v minulosti.? Ďalšie, potvrdzujú, že sú v skutočnosti, dôvody, ktoré úspešný vašej firmy. Najefektívnejší spôsob, ako to urobiť, je zavolať svojich zákazníkov.? Poraďte sa so svojím klientom nasledujúce otázky? Aký bol hlavný prínos ste dostali prostredníctvom spolupráce s našej organizácii? Prečo ste si vybrať nás, a nie naša konkurencia? Akú radu máte pre nás? To je to, čo by sme mali robiť viac / menej? Čo by sme mali robiť inak? Prvé dve otázky, ako pripomenúť Vás a Vašich klientov o svoje silné stránky, svoje schopnosti a opätovne potvrdzujú to, čo robíte dobre. Je oveľa jednoduchšie dostať to najlepšie vyhliadky, ak máte jasno v tom, čo vás odlišuje od svojho súťaže. Tretia otázka umožňuje rozvíjať úzke vzťahy so zákazníkmi. Nielen, objavíte budúcich potrieb, ale to predstavuje príležitosť, aby sa stala dôveryhodným poradcom. Viac často ako ne, Najlepšie vyhliadky na Vašom trhu budú nakupovať od tých, ktoré ste označili trust.Once svoje najlepšie vyhliadky, zostávajú aktívne. Položte si nasledujúce otázky:? Mám zoznam 25 s rozhodovacou právomocou môžem kontaktovať každý deň? Nevidím aspoň jedno kľúčové rozhodovacie právomoci každý deň a má pre ne pripravený program? Mám jasnú predstavu o tom, ako svoj produkt alebo službu, môžu využiť svoje budúce klient? Mám cieľov v mieste pre každý z mojich zákazníkov? Mám-li vyhľadávací systém na svojom mieste? Tá posledná otázka vedie k mojej poslednej bod? Musíte byť vytrvalí. Podľa môjho viac ako 18 rokov školenie predaja, to, čo som našiel pri sledovaní výsledkov že naši klienti u nás pracovať nebude, pretože náš dobrý vzhľad, najlepšie vtipy alebo tee time, ale preto, že sledujeme uskutočňovať.Miestna najlepších a najúspešnejších firiem, ktorých tržby ľudia sú perzistentné. Nedávno som mal diskusiu s Lew Hoff, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Bartizan Data Systems. Rozprával mi o svojom podniku, prvého klienta, ktorý bol podpísaný v roku 1970 a zostáva s ním dnes. V priebehu rokov, tomuto klientovi poskytol Bartizan s viac ako 1,5 milióna dolárov v príjmoch. Po všetkých tých rokoch, Lew požiadal svojho zákazníka, prečo si vybrali Bartizan za štyri skúsenejší poskytovateľov. Jeho klienta odpoveď bola: "Pretože ste bol jediný, kto nadviazala. "Michael W. O'Reilly je Senior Business Development Director pre Paradigm Associates, LLC, výkonné vedenie vývoja firma so sídlom v Cranford, NJ. Špecializuje sa na prácu s súkromne vlastnených spoločností, ktoré sú zamerané na plánovanie nástupníctva a zabezpečiť optimálne hodnoty ako cieľ prevzatia. Jeho hlavným cieľom je pomôcť organizáciám implementovať stratégie zdvojnásobiť ich podnikanie, a najmä posilniť systémy získajú ľahší prístup ku kapitálu. Rozpoznaný ako bývalý predajca, tréner a franšízy pre Dale Carnegie Training, O'Reilly a jeho učebné a predajné tímy pracovali s viac ako 3000 ľudí z obchodného 200 rôznych spoločností. On je uznávaný rečník k témam predajnej stratégie a development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
