Stop predaji! za milión doláru zákazky
Pri zavedenie "Predaj Stop!" filozofia, sa väčšinou používajú napríklad na nákup topánok, aby sa účastníci vedomí nekonečne veľa spôsobov, ako kupci rozhodnúť o nákupe jednoduché items.While použitie tohto príkladu možno ľahko získať hlbšie porozumenie nákupné správanie, ale často vytvára pochybnosti o tom, či je "Stop predaji!" prístup je rovnako použiteľná aj na predaj high-hodnota riešení business-to-business (B2B) nastavenie. Ako v skutočnosti je tento prístup je vhodný pre tieto situácie, ako well.During moje firemné kariéry som sa podieľal na prevažne technické riešenie predaja s cieľom hodnoty, typicky v rozmedzí od 20.000 do 4.000.000 Sk. Teraz, keď pracujem s "Stop predaj!" prístup, som si uvedomil, že táto metóda by to bolo veľmi užitočné, v tej dobe! Poďme sa pozrieť na hlavné výhody tohto jedinečného prístupu a ako boli dosiahnuté: 1) Vytvorenie hlboko dôveryhodných vzťahov na dlho-obdobie opakujúce sa činnosti 2) Zrýchlenie z nákupu rozhodnutia, čo vedie k viac času pre zvýšenie predaja 3) Zvýšená marže tým, že sa skutočne dôveryhodné partner1) Opakujúce sa predaj cez hlboko veril relationshipsThe "Stop predaj!" prístup je oveľa viac, ako metóda. Je založený na mysli, že pomerne výrazne líši od typickej predaja mindset.Most predajcovi verí, že akonáhle sa objaví potreba zákazníka, ktorý by mohol byť spokojní s ich produkt (produkty možno tovarov, služieb, riešení atď), majú čo predávať. V dôsledku toho možno po nejakej ďalšej analýzy potrieb, začnú pitching ich produkt a dúfal, že to povedie k tomu, aby sale.However, aj keď kupujúci môže mať potrebu, aby Možno by mohli byť splnené predávajúceho výrobku (alebo výrobku v súťaži, keď na to príde), ale nemusí nevyhnutne konať rýchlo, aby na túto potrebu. Tam môže byť celá rada dôvodov pre toto správanie, vrátane zlé priority, nedostatok rozpočtu, zložité schvaľovacie procesy, a tak on.It je preto dôležité si uvedomiť, že predajca musí určiť, ktoré by mohli byť splnené, je docela zmysel, ak Kupujúci si uvedomuje, že táto potreba je natoľko dôležité pre neho rokovať o it.If predajcu je ochotný akceptovať možnosť, že by mohla vzniknúť nič predať na tomto mieste, aj keď vidí potenciálne potreby, až potom bude môcť komunikovať s kupujúcim bez vytvárania akejkoľvek pressure.The "Predaj Stop!" prístup podporuje koncept NATO? "Nie, je pripevnený na naše vlastné Výsledok". Ak predajca je schopný presunúť svoje zameranie na úplne najlepšieho možného výsledku pre kupujúci od predávajúceho nezávislé vlastné výsledok, bude schopný zobrazovať skutočnú starostlivosť, čo vedie vzťahy založené na hlbokom trust.Using tento prístup by mohol znamenať, že pre kupujúceho, najlepší výsledok by mohol byť na kúpu, alebo si kúpiť od iného supplier.During nášho "Predaj Stop!" seminárov pomáhame účastníci prijať tento nový spôsob myslenia prostredníctvom zmeny v ich systéme viery. Toto je dosiahnuté prostredníctvom "skutočné hry", tj hranie rolí, ktoré odráža ich vlastnú situáciu. Prostredníctvom tohto cvičenia, s ktorými sa stretávajú úlohu svojich odberateľov a uvedomiť si vlastné spôsoby predaja, a ako môžu meniť them.Needless povedať, hlboké úrovni dôvery, sa stáva dôležitejšou, keď stále je v stávke v procese nákupu decision.2) Viac predaja prostredníctvom urýchlenia nákupu decisionWhile "Predaj Stop!" prístup sa zdá byť "mäkký" prístup na predaj, to nie je v žiadnom prípade pomalého alebo pasívne one.One z hlavných cieľov nášho prístupu je skrátiť dĺžku nákupe cyklu, aby došlo nepríjemný tlak v pravom slova zmysle buyer.In koučovanie? to je, pomáhať coachee urýchliť jeho vývoj? predávajúci pomáha kupujúcim v podaní svoje nákupné rozhodnutia rýchlejšie, ako on by bez predávajúceho intervention.Making nákupné rozhodnutia, ako je riešenie puzzle: predávajúci má predstavu o tom, čo výsledného obrazu by mohla vyzerať a kupujúci musia zostaviť väčšinu kusy vidieť picture.The diely skladačky predstavujú kritériá a faktory, kupujúci musia zvážiť, a zladiť, ako sa môže rozhodnúť. Predávajúci, s outsider pohľad na celú obraz, je v Pozícia, tréner kupujúcemu prostredníctvom svojho rozhodnutia, či niektoré kľúčové diely sú už na mieste. Aby to tak, predávajúci musia naučiť, ako klásť správne otázky, bez vytvárania tlaku a bez narušenia kupujúceho vlastné úsilie, aby pokročili s vlastným procesom. Pozorovali sme, že koučování prístup je efektívny spôsob, ako urobiť this.Obviously, pre high-rozhodnutie o hodnoty nákupu, puzzle je viac ťažké zhromaždiť. To tiež znamená, predavač ako vysoko kvalifikovaný nákup tréner môže pridať ďalšie obrovskú hodnotu buyer.3) Zvýšená marže tým, že sa skutočne dôveryhodné Ostatné linky nie je vôbec jednoduché pre predajcov, aby prijala tento nový spôsob myslenia a naozaj tréner kupujúceho, najmä ak je predávajúci zvyknutá konzultanta, ktorý verí, že má všetky odpovede. Zvyky sa ťažko zmeniť, aby tento proces si vyžaduje silné po-through pre nové správania, ktoré majú byť úplne prijatý. To je dôvod, prečo sme sa zdôrazňuje dôležitosť účinného monitorovania-postupy po našom seminars.Let 's byť reálne: aj keď sme si plne vedomí výhod o "Predaj Stop!" prístup, a to iv prípade môžeme pochopiť, čo nový spôsob myslenia a správanie by malo byť výsledkom, ako my sme ešte môžu robiť chyby a môžu občas sa späť do našich starých vzorov. To samo o sebe nie je problém? tak dlho, ako sme si vedomí, keď to sa stáva. Musíme sa stať citlivým a vytvoriť vyššiu úroveň self-uvedomenia, tak, aby sme mohli prijať nápravné opatrenia, ak necessary.However, akonáhle sa nám podarí plne uplatňovať tento nový prístup, kvalitu našich vzťahov s našimi (potenciálne) kupujúci posuny. Stávame sa naozaj dôveryhodným partnerom, nie ľudia, ktorí chcú niečo predať. Keď sme dosiahnutie tohto cieľa stav, predajná cena sa stáva sekundárnu, pretože obe strany hľadajú skutočnú win-win výsledky, ktoré zahŕňajú komplexný priestor pre predávajúceho tiež. Platí to aj pre predaj topánky? a pre predaj high-hodnota solutions.Conclusion: "Stop predaj!" prístup nie je len technika pre predaj niektorých produktov. To je nový spôsob myslenia o iný prístup k (potenciálnych) zákazníkov. V skutočnosti, kupujúceho uznáva predávajúci ako naozaj dôveryhodný partner, ktorý pridáva novú hodnotu pre vzťah tým, že efektívne tréner pre kupujúcim. Výhody pre predávajúcich kupujú cykly sú kratšie, podnikanie a opakujúce sa lepšie marže. Je zrejmé, že vplyv na predaj vysoko-hodnota riešenia má tendenciu byť ešte significant.About Charlie LangCharlie pracuje s vysoko postavenými manažérmi, ktorí sú už úspešní a chcú udržať pozíciu okraj. Sú často napádaný otázky ako: - Ako zlepšiť udržanie zamestnancov, a to najmä, ako si udržať najlepších pracovníkov - Ako dosiahnuť úspech firemnej kultúry, ktorá zaručuje dlhodobý úspech - Ako vytvoriť nové úrovne excelentnosti prostredníctvom vysokej účasti zamestnancov - Ako premeniť obchodných výsledkov prostredníctvom odlišný prístup k salesCharlie, výkonný tréner & trénera, ktorý je známy pre svoje inovatívne prístupy smerom k vedeniu, zmena procesov a predaja, pomáha svojim klientom pri riešení týchto problémov. Dosahujú výborné výsledky vďaka unikátnej aplikácie Charlieho o najnovšie poznatky v oblasti výskumu v kombinácii s jeho vlastnú skúsenosť v intern. riadenia a leadership.Charlie je autorom mnohých odborných článkov a knihy Groupness Factor. Ten dodáva prejavov a prednášok na predaj, vedení a koučování.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
