Predajné zručnosti pre iné predaj profesijných
Premýšľali ste niekedy, ako v sakra chceš urobiť? Ste právnik, ktorý chce, aby sa partner, účtovné, inžinier alebo iných odborných a súčasťou Vášho obchodného plánu je, že budete musieť priťahovať firemní zákazníci? Vždy si nenávidel predaja, a nevidíte to robíte! Ako v skutočnosti, predaja ľudia sú OBROVSKÉ vypnúť na Vás! Napriek tomu, musíte priniesť zákazníkom! Čo chceš do? Mnoho mojich súčasných alebo bývalých klientov vhodné vyššie uvedeného opisu. Mnohí z nich nakoniec ma kontaktoval, tréner, keď sa dostali do problémov, pretože nemali tušenie, kde začať. Sa rozhodli, že si potrebujú pomoc, a oni si uvedomili, že iba profesionálny mohla zachrániť neporiadok, že som made.And vieš čo? Prežili! A nielen to, že prežil, ale darilo! Akonáhle si uvedomili, že oni nemusia zmeniť svoju osobnosť, štát nepříčetně ventilátor, alebo cez vrchol, ale uvoľnene a usadili sa do učenia, čo museli do.I 'odvezu vás typický klient a čo sa učia na do.Kirk bola chlap, ktorý ma našiel v jeden z mojich tried Charizma! Bol to v podstate šikovný chlapík, ktorý sa snažil, aby jeho partner v advokátskej kancelárii. Bolo mu povedané, na jeho prenájom, že ju bude zodpovedný za prilákanie podnikania jeho spoločnosti. On oklamala jeho cestu cez rozhovore, kde je, koľko ľudí, ktoré pozná a koľko veľkých prípadov pôsobil úspešne. Nespomenul, že činnosť nebola jeho, alebo že on bol vydesený volania všetkých ľudia, ktorých poznal, a žiadať o podnikanie! Keď Kirk a som konečne dostal dohromady som ho požiadal, aby začať menovať všetky jeho prednosti. Išli sme cez všetky výhody, ktoré niektorý z jeho klientov alebo budúcich klientov by získať tým, že pracuje s ním. Mal som ho po nich v jeho kancelárii a tak sa už nikdy pochýb o tom, ako talentovaný on naozaj je v work.Next sme načrtol, aké typy klientov by mal zabezpečiť, a potom napísal zoznam všetkých súčasných alebo bývalých priateľmi alebo kolegami, že vie. Vyvinuli sme údaje o každom z nich, ktoré by boli neskôr prevedené do systému pre správu kontaktov, ako ACT alebo Goldmine. Na každom z listov, Kirk musel ísť a písať o osobe. Písal sa niečo vie o nich profesionálne alebo osobne. Tieto pohyboval od miesta, kde chodil do školy, aby ich mená manželov, ich hobbies.Next, dáme je v poradí od Účty (VEĽKÉ!) Až D účtov (Barely stojí za volanie) a všetci sa medzi tým. Keď bolo všetko povedané a vykonané, Kirk bol zoznam asi 25 ľudí na zozname, a to boli tie, ktoré sme sa zamerali on.Those mená šiel do počítača. My potom volal a dostali všetky svoje aktuálne informácie, ako sú e-maily, sekretárky mená, firmy, atd Potom sme napísali list, ktorý bol poslaný na každú z nich oznámil svojej novej pozícii a potom Kirk povedal, že bude čoskoro dávať následné volanie povedať rýchlo pozdravit. List bol napísaný v neformálnej spôsobom, a nie príliš formálne. Rozhodne nevyzeral ako forma list od advokátskej kancelárie! V priebehu času, Kirk transformáciou týchto osôb do priateľov. Urobil to tým, že spĺňajú ich hrať basketbal, ísť do sietí udalosti s nimi, a vyzve ich, aby politické prejavy. On bol schopný získať vstupenky na niektoré z nich rôzne udalosti a v podstate sa stal zdrojom pre celý právny profesie pre väčšinu z nich. Kirk sa stal priateľom týchto osôb, ich firmy a ako výsledok, vieš čo sa stalo? Kirk začal prinášajú business samozrejme! Nielen to, ale jeho nadriadení chceli vedieť, čo robí a ako to všetko začalo. Netreba dodávať, že niekoľko jeho spolupracovníkov bolo v pozícii najať trénera a my duplicitné Kirka experience.Developing do predaja profesionálny je desivá myšlienka pre niekoho, kto sa bojí predaja. Ale stáva zdrojom pre svojich priateľov a kolegov, je nielen zábavné, ale skvelý spôsob, ako učiť sa a rast vášho obchod. A keď narazíte, zavolaj mi! Pomôžem ti prejsť! Mary Gardner, Charizma autobusy! Komunikácia je výkonný konzultant a tréner. Pracuje s autobusmi a vlakmi jednotlivcov, predajné tímy, vedenie a celebrity. Ona vlastní a prevádzkuje jednu z prvých koučovanie inštitúcie na východnom pobreží, CCI, v New Yorku, Phill a NJ. Mary sa objavil na ABC 20/20 a má vlastnú knihu o verejných rozprávanie. Mary je ženatý s Sway a mamičky s Jeremy 5, a žije v Orlande, FL.For informácií kontaktujte: mary@marygardner.com alebo Web: www.marygardner.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
