Ste profesionálny predaj?
Mnohí predajcovia s obľubou opisujú seba ako profesionáli, ale čo je to, že je predávajúci profesionálne? Profesionálny predajcovi správať tak, aby kupujúci rešpektu a dôvery je. Profesionálne predajcu práca s kupujúcimi, nemajú predať them.Many prieskumy a štúdie boli vykonané kupujúcich pýtať, čo si cenia vlastností najviac predávajúcich. Táto informácia je neoceniteľná pre tých, ktorí naozaj chcú byť smerom nahor predajná profession.The zoznam ukazuje vlastnosti kupujúcim hovoria, že chcú vidieť v predajcov. U niektorých predajcov, tieto príde veľmi prirodzene, zatiaľ čo pre ostatné možno je to neustály boj vystavovať tieto traits.Nearly všetky rysy možno zhrnúť do jedného slova - professional.Are ste profesionál? Traits Kupujúci LikeHonest. Kupujúci predajcovia ak chcú byť úprimná s nimi. Dajte svoje vyhliadky uznanie za inteligentné ľudia, ktorí vedia, že žiadny výrobok alebo služba je bez chyby. Nemožno očakávať s tými chybami a vo všetkých ostatných prípadoch. Viac často ako ne, bude kupujúci zistiť pravdu - ak už nebolo napadlo, že out.Knowledgeable. Či je to cieľ poznať vaše produkty a služby - a ako im v ústrety potrebám zákazníkov - oveľa lepší ako váš potenciálny kupca. Mali by ste vedieť, priemyslu, ktorý vám poslúži lepšie ako ktokoľvek z vašich konkurentov. Väčšina firiem nie je vlak ich predajcovia dostatočne na splnenie týchto cieľov, takže musíte neustále prevziať iniciatívu a učiť sa tieto veci vo vašom own.Organized. Na stretnutie s odberateľmi, uistite sa, Máte platný obchodný dôvod a sú riadne pripravení. Ak je to možné, poskytujú navrhovaný program písomne do svojho nákupu náprotivky. Urob to niekoľko dní pred zasadnutím, aby im čas vstup / feedback.Punctual. Kupujúci očakávajú predajcovia byť na čas, aj keď - kupujúci - nie sú. "Môj posledný schôdzku bežal dlho", alebo "prevádzku bol naozaj zlý" môže byť platné výhovorky na príležitosti, ale neexistuje žiadne ospravedlnenie za to, že nechal kupujúcemu vedieť, či budete viac ako pár minút neskôr. Solution-orientovaný. "Myslíš, že okrem krabici", môže byť nadmerne frázy, ale kupujúci si predávajúci, ktorí môžu poskytnúť kreatívne spôsoby, ako riešiť ich problémy. Porozprávajte sa so svojim súčasným zákazníkom identifikovať kreatívne riešenia, ktoré v spojení s tovary alebo služby, ktoré môžete zdieľať s prospects.Prompt. Návrat volania a e-maily v rovnaký deň, kedykoľvek je to možné a vždy do 24 hodín. Podľa jedného odborníka, súčasná očakávaná doba odozvy na e-mailu je teraz štyri hodiny. Follow-through. Snažte sa vždy spĺňať alebo prekračovať termíny v , Ktorý ste sľúbili poskytnúť informácie alebo iné predmety na kupca. Predčí ich očakávania, že poskytnú informácie rýchlejšie, ako sľuboval časovom úseku. Ak si nebudete môcť splniť sľúbil časovom horizonte, nech si kupujúci vedieť čo najskôr. Nerobia chybu myslenie kupujúci sa zabudnúť na svoje sľuby - nebudú. Empatický. Kupujúci predajcov, ktorí chcú naozaj záleží na ich osobnom a profesijných potrieb a cieľov. Schopnosť identifikovať osobné kupujúcich 'výhier je rovnako dôležitá, ak nie dôležitejšie, ako je vymedzenie podnikania wins.Traits kupujúci nemajú LikeWhile, že je dôležité pochopiť, aké vlastnosti kupujúci chcieť vidieť v predajcu, je rovnako dôležité vedieť, aké vlastnosti nemajú užívať. Nižšie uvedený zoznam ukazuje, aké organizačné kupujúci nechcú byť predajcovia: Jedno slovo popisuje väčšinu z týchto vlastností - Unprofessional.Are vás považovať za drobných vašich zákazníkov? Vo väčšine situácií, ktoré určite nebudú povedať. Čo povedia vám, že vaša cena bola vyššia, inou spoločnosťou, bolo lepšie "sedí", alebo ostatní chlapci mali lepšie solution.Are tie vaše problémy, alebo ste neodbornou? neupravený. I keď budete chcieť myslieť si kupujúci svetov 'sa točí okolo rozhodnutí týkajúcich sa vašich produktov a služieb, najviac krát nemajú. Ak nie sú v nákupe, že kupujúci platí pre vykonanie určitej úlohy alebo funkciu, nesmie stretnúť s obchodný zástupca. Vždy pripraviť na schôdzku. To zahŕňa príslušný výskum, písomná agenda (ak je to možné), písomné otázky a ciele a úlohy pre schôdzu. V prvých niekoľkých minútach zasadnutí posúdi tieto informácie, spolu s očakávaným výsledkom alebo podplácania pre buyer.Uninformed. V mnohých priemyselných odvetviach, bol bar výrazne zvýšila o tom, koľko kupujúcich vedieť o vašich produktoch a službách. Pred predajom volania, stretnutia, alebo prezentácie, predvídať problémy, budete sa opýtal - a máme odpoveď a / alebo informácie na dosah ruky. Ak nemôžete s istotou odpovedať na otázku, teda nepoznáte, a poskytnúť konkrétny postup a časový rámec pre poskytovanie odpoveď. Agresívne. Chvíle Agresivita môže byť ponúkaný veľa predajných odborníkov a manažérov ako nevyhnutnú vlastnosť pre predaj, kupujúci nemajú radi príliš agresívne predajcu. V mnohých situáciách môže byť príliš agresívne správanie považujú za zúfalý, a kupujúci nemajú radi zakúpiť od predajcov, ktorí sú zúfalí pre podnikanie. Kupujúci môže tiež verí, že agresívne predajcovia nemajú záujem o ich potreby a starostlivosť len o vytváranie commission.An prerušovač. Tam ešte môže byť málo priemyselných odvetví, kde je vhodné, aby sa zobrazujú bez objednania, ale väčšina profesionálnych predajcov generovať nové obchodné nastavením stretnutia. Je to legrační, čítať príbehy, kde obchodný zástupca "vyhral podnikanie", pretože sa jednoducho rozhodol sa "ukázať", a chcel vidieť CEO. Zatiaľ čo niektoré z týchto príbehov môže byť pravda, existuje veľa ďalších príbehov, kde nevýslovnej CEO (alebo skôr asistent) požiadala obchodného zástupcu odísť a nikdy sa back.A mluvka. To je ďalší predaj expert a manažér obľúbené. "Musíte najať ľudí, ktorí môžu povedať, dobrý príbeh alebo vtip a rozvoj vzťah s klientmi. "Ten autobus opustil už dávno. Predaj je oveľa viac žiadajú o dobré otázky a počúvať. Mnohí predajcovia sú 80/20 vzad - je reč, 80% času a počúvania iba 20%. Nespoľahlivý. Kupujúci nemajú záujem pracovať s predajcami, ktorí nesledujú, a to cez to, čo majú zaviazala robiť. Ak ste sa dopustili nespoľahlivý, zistiť, či ste nad alebo pod-sľubné-poskytovanie -- alebo both.Powerless. Kupujúci nemajú záujem pracovať s predajcami, ktorí nemajú silu alebo vplyv rozhodovať o svojich vlastných. Máte-li dôsledne ísť svojim nadriadeným a iným orgánom na schválenie, kupujúci rýchlo stratil rešpekt pre vás ako predajcu. Profesionálny predajca vidia sami seba ako riaditeľ pre vzťahy so zákazníkmi. Majú moc robiť veci v prospech svojich buyers.A deflektoru. To je predajca, ktorý odvádza vinu za problémy, ktoré vznikajú na vonkajšie sily. Kupujúci nepáči predajcovia, ktorí nebudú prijímať zodpovednosť za spokojnosť zákazníkov. Profesionálne predajcovia sú ochotní sa zodpovedajú svojim buyers.To byť profesionálny predajca, správať ako profesionál. Vaša kupujúci bude páčiť, keď budete robiť - a budete mať viac successful.Robert Reed je konzultant, reproduktor a prezident z TrustBuild. TrustBuild ponúka Trust Seal program identifikovať a rozlíšiť dôveryhodné obchodné profesionáli zo strany tradičných konkurentov. Sealholders sú vybavené bezstarostný-až na-cvičenie nástroje a informácie pomôcť im preraziť kupujúci "dôvery bariéry", aby získali konkurenčnú výhodu a získať ďalší predaj. Návšteva TrustBuild.com sa dozvedieť viac o programe Trust tesnenia pre dôveryhodné obchodné profesionálov.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
