Predajná efektívnejšie ako dôveryhodný obchodný profesionál - trinásť tipy
Chcete viac predávať úspešne používať čestný a priamy prístup? Prečítajte si týchto trinásť predajných tipov, ktoré vám pomôžu byť vnímaný ako dôveryhodný predaj profesionálne kupujúcimi. Začlenením týchto predajných tipov do procesu predaja sa odlišujú od zvyšku vás a pomôže vám predať viac úspešne. Pozícia môže byť všetko. Je dôležité si uvedomiť, že vaša pozície pohon všetkých akcií a tieto akcie sú vnímané ako kupujúci-budovanie dôvery a dôvery-lámaniu. Najdôležitejšia zmena, ktorú môže predať viac úspešne, je na prijatie a posilnenie pozície, ktoré povedú k činnosti vedúce k vyššej úrovni veriť. Naopak, je rovnako dôležité, "prehrať pozície", ktoré vedú do akcií, ktoré sú dôvera-breaking.Truly verí vo výrobku alebo služby a firmy, pre ktoré chcete predať. To je naozaj ťažké prekážkou pre väčšinu predajcov, ktorí pevne veria v priamy predaj. Ak si neveríte vašich produktov alebo služieb budú mať prospech svojho kupca, potom sa budete neustále byť v rozpore sám so sebou v priebehu predaja procesu. Ak sa predaj pomocou priamočiare platforma je pre vás naozaj dôležité, môže byť potrebné pre Vás nájsť iný produkt alebo službu, ktorú budú lepšie reprezentovať skutočne úspešný pomocou tohto approach.Intimately vedieť, výrobok alebo službu a prostredie, v ktorom sa predávajú. Potrebujete byť odborníkom? Možno nie. Ale to môže len prospieť zákazníkovi vedieť čo najviac, takže si môžete určiť, či váš výrobok alebo službu možno najlepšie vyhovujú ich potrebám. Dôležitým aspektom budovania dôvery sa svojimi náprotivkami nákupom sa rýchlo založenia dôveryhodnosť. V prvom rade by ste mali vedieť oveľa viac o vašich produktoch a služieb - rovnako ako výrobky vašich konkurentov 'a služieb - ako vaše vyhliadky. Po druhé, mali by ste poznať organizáciu vašich zákazníkov 'a priemyslu a jedinečné úlohy a problémy, ktorým čelia lepšie ako niektorý z vašich konkurentov. A konečne, "neviem", je veľmi vhodnú odpoveď, ak je to skutočne prípad. Ak ste nový trh, nechávať vaši potenciálni zákazníci vedia, že up-front pomôže znížiť svoje očakávania a máte pocit, väčšie pohodlie pri podávaní "neviem" ako odpoveď. Ak použijete túto odpoveď, ale uistite sa, že ponuka zistiť odpoveď v určitej lehote, a potom sa uistite sa, že držať, že promise.Live vo svojich prostriedkov. Je to jednoduché. Nevkladajte sa do pozície, kde sa "musieť predaj", alebo stratíte niečo. Pre jedného, vyhliadky nemajú radi pocit, že ste sa zúfalo snažia obchod. Po druhé, ak chcete predať pomocou čestný prístup, je dôležité, aby sa znížilo riziko / odmena pre dané obchodné situácie. Ak ste zvyčajne robia len tri až päť tržieb za rok a ocitnete sa v závažných dlh, nemyslíte si, že existuje určitý pravdepodobnosť, že môžete "natiahnuť svojej hodnotovej štruktúry" trochu uistiť vyhráte sale tak, že svoj dlh možno znížiť? Zamerať sa na pomoc skôr ako perspektíva procese predaja. Ak sú všetky uvažujete o dosahuje predaj, bude to vnímané negatívne vaše vyhliadky prostredníctvom svojho rokovania. To neznamená, že by ste nikdy nemali myslieť na predaj, to jednoducho znamená, že ste potrebu zamerať sa na vyhliadku potreby prvej a foremost.View sa ako poradca. To je iný spôsob myslenia, ktoré môžu byť cudzie veľa predajcov. Máte-li prijať pozíciu, ktorý ste poradca Primárnym cieľom identifikovať a plniť svoje potenciálnych zákazníkov potreby, vaše pozície a rokovaní bude vnímaný veľmi odlišne od svojho náprotivku (y), ako keď váš názor sám seba ako obchodný zástupca, ktorí potrebujú "prekonávanie prekážok" a "úzkej predaj." Zaostrené na dlho-termín. Je pravda, je to ťažké. Väčšina predajcov sú používané na časté volanie z predajov manažérov s pripomienkou, že "musíme, aby sa naša mesačné alebo štvrťročné ciele. "Ak môžete prijať tento prístup, keď budete pravdepodobne na vyššie tržby, ako v krátkodobom i dlhodobom horizonte - horizonte. Buyers nenávisť k" closed. "Ak ste užili short-termín mentalita, je tu vysoký Pravdepodobnosť, že kupujúci bude vnímať, ako vás snažia zatvoriť - to je dôvera-lámaniu a Váš predaj bude pravdepodobne trpieť v krátkodobom a dlho-term.Some podnikania nemá cenu pokračovať. Väčšina manažérov predaja asi Nenávidím to jedno. Je to dôležité, aj keď, reálne, aby sa o každej predajnej príležitosť. Nie ste vyhrá každý predaj, tak prečo pracovať za predpokladu, že budete? Častokrát, existuje veľa skorých ukazovateľov, ktoré Vás dovedie k presvedčeniu, že je tu malá pravdepodobnosť, pre výrobu predaj. Je-li tomu tak, pohybovať a stráviť svoj obmedzený čas a energiu na príležitosti, kde je vyššia pravdepodobnosť úspechu. Povedz pohľad, ak váš produkt alebo služba nebude spĺňať ich potreby. Potom, čo ste mali primeranú možnosť klásť vhodné otázky, musíte byť ochotní nechať možnosť vedieť, čo najskôr, ak váš výrobok alebo služba nebude spĺňať ich potreby. To bude mať za následok efektívnejšie buy / sell proces a zachrániť vás i vyhliadky cenný čas, ktorý by mohol byť lepšie využité inde. Vyhliadka bude rešpektovať a Pravdepodobne veriť viac na predaj týmto spôsobom, a veľmi dobre si môžu zakúpiť alebo odporučiť niekoho iného k nákupu od vás future.Ask otázok, počúvať a robiť si poznámky. Celé knihy boli napísané o tomto predmet. Pred každou vyhľadávanie stretnutia, mali by ste už mať zoznam aspoň jeden tucet otázok. Pohľad na každú z týchto otázok by mala byť častokrát nasledovať jedno až tri doplňujúce otázky na rolovanie na skutočné problémy a potreby. Vždy si poznámky. To sa prejaví pri predstave, že ste naozaj počúvanie. Tiež odoslať napísaný poznámky k vyhliadke a požiadať ich, aby preskúmali, aby zabezpečili , Že ste naozaj "správne." Follow 80/20 pravidlo. Pri rokovaní s potenciálnym kupcom, mali by ste sa snažiť hovoriť 20% času a umožniť im hovoriť 80% času - veľa predajcov a obchodných manažérov si tenhle confused.Be priama. Odpovedať kupujúci otázky priamo. Prečo si myslíte, že je takáto strata dôvery verejnosti s politiky? Ako často poskytujú priamu odpoveď na otázku? Zriedka. Len preto, že väčšina politikov nastaviť zlý príklad, neznamená, že by ste mal. Nie "uzatvára." Jeden z najhorších vecí, ktoré môžete robiť, čo predajca je tráviť veľa času a úsilia, budovanie dôvery s vyhliadkou, len zničiť vaše "trust faktor" na konci komplexného procesu predaja. Č kupující ráda pocit, že to je manipulovať alebo "uzavretý." Dať odporúčania, najlepšie niekoľko možností pre vyhľadávanie, aby zvážila, a požiadať ich, určiť ďalšie kroky s časovú os. Povedz im, že si naozaj vážime ich podnikania a opýtať sa, aké ďalšie kroky môžete podniknúť, že bude užitočné, aby them.Robert Reed je poradca, rečník a prezident TrustBuild. TrustBuild ponúka Trust Seal program identifikovať a rozlíšiť dôveryhodné obchodné profesionáli zo strany tradičných konkurentov. Sealholders sú vybavené bezstarostný-až na-cvičenie nástroje a informácie, ktoré pomôžu im preraziť kupujúci "dôvery bariéry", aby získali konkurenčnú výhodu a získať ďalší predaj. Návšteva TrustBuild.com sa dozvedieť viac o programe Trust tesnenia pre dôveryhodné obchodné profesionálov.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
