Zdokonalenie posluchových zručností = väčšie tržby
Dnešné podnikateľské prostredie je spätá dohromady pokračujúci výmeny informácií medzi dvoma ľuďmi. Tieto osobné oznámenie je najčastejšie uľahčuje hovorené slovo. Pochopenie týchto informácií, pretože tokov v rámci dialógu medzi dvoma ľuďmi má zásadný význam pre zlepšenie svoje predajné effectiveness.One z najvýznamnejších výmeny obchodných informácií medzi popredné spoločnosti line predaj zástupcovia a buď je to existujúcich alebo potenciálnych zákazníkov. Spracovanie informácií medzi týmito stranami budú mať výrazný vplyv na mnoho iných zamestnancov v oboch strany príslušných spoločností ako kúpnej záväzky sú made.Maximizing efektívnosti fonetickej obchodnej komunikácie medzi predajcami a zákazníkmi, závisí od dvoch základných prvkov komunikačného procesu, hovorenia a počúvania. Dáva to zmysel že bez ohľadu na to, ako dobre formulovať pošta zákazníkovi, pokiaľ nie je efektívne absorbované vaša cieľová skupina pravdepodobnosť predajný úspech je do značnej miery reduced.Why Do Predajcovia pastierom, aby nepočúvali No a? Je známe, že ľudia myslia rýchlejšie, ako počúvať. Zatiaľ čo predajné vyhliadky hovoria v priemere o 125 slov za minútu, priemerná predajcu myslia na oveľa rýchlejšie sadzbu. Akt počúvanie, rozdiel medzi predajcami myslenia kurz a perspektívu hovorí sadzba znamená, že predavač mozgu môže byť a je pracovať so stovkami Inými slovami, okrem tých vypočutie. Často predajcu premýšľa o tom, čo by mali, alebo budú hovoriť na úkor toho, čo je vlastne hovorí vyhliadky them.The úlohou na ruky pre všetky predajného personálu je naučiť vytvárať svoje NIE myšlienok a odpovedí počas najkritickejšie fázy svojom predajnom procese. To nie je ľahké robiť vzhľadom na predajné vyhliadky je taktiež podrobia sa na rovnakej počúvaní rozptyľovať. Nie je divu, toľko predajná volania "rozpadne" po predajcovia minul kľúčovým bodom sa perspektívou, a preto stratili alebo nikdy order.Many obchodné profesionálov, najmä tí, ktorí si zarábajú na živobytie predajom, závisí značne na svoje komunikačné zručnosti zlepšiť svoje celkovej pracovnej výkonnosti a maximalizovať svoje príjmy. Niekoľko predajcovia ešte ani poškriabať povrch rozvíjaní ich optimálne počúvanie zručnosť potenciál. Mnohí experti predaj nikdy nemali príležitosť naučiť sa načúvať väčšine effectively.Can Predajca naučiť počúvať lepšie? Dokončená komplexnej štúdie na University of Minnesota preskúmala možnosť počúvania niekoľko tisíc študentov a stovky obchodných profesionálov. Jedným z hlavných záverov tejto štúdie bolo, že hneď potom, čo sa priemerný človek počúval niekoho prehovoriť, pripomenúť, že len asi polovicu toho, čo vlastne povedal? bez ohľadu na to, ako intenzívne sa snažil vstrebať všetky informácie, communicated.Our základné neschopnosť ako ľudí počúvať skutočne vyžaduje, aby sme využívať kontinuálne vzdelávanie posilnenie, aby skutočne pán posluchových zručností nielen v podnikateľskom prostredí, ale aj na osobnej úrovni. To znamená, že pre predajcu, ktoré majú byť najúčinnejšie v každom predaji Situácia systematické úsilie musí byť vedome snažia viac sústrediť na to, čo je im povedal, ako to, čo povedia v reakcii? tento jednoduchý priorita zvukových prvkov, výmena informácií poskytuje významnú predajné výhodu v takmer každej možnej predajnej scenario.Prioritizing počúvanie po hovorí v predajnej situácie sa ľahšie povie, ako urobí. Trvá vzdelávania a pokračujúcej integrácii do spôsob predaja process.Listening Skill rozvoja by malo byť vo všetkých predajných TrainingAny školenia, najmä predaja vzdelávanie, by malo zlepšiť počúvanie rozvoja zručností. Rovnako ako všetky zručnosti, prax v kontrolovanom nastavenie je možné stavať nielen vlastné povedomie o počúvanie nedostatky, ale to môže posilniť potrebné zručnosti využiť iných, súvisiacich predajné taktiku integrované v procese predaja. Ako raz povedal Vince Lombardi, "Nie je to prax robí majstra, jeho PERFECT prax robí majstra!" Šesť krokov na zlepšenie Predaj počúvaní SkillsAgain, s praxou a vedomé riešenie, predajca môže získať duševnú bystrosť, aby štát lepším poslucháčom o zvládnutie týchto šiestich "duševné poslechová cvičenie": 1) Naučte sa "počúvať dopredu": By "načúvaní dopredu", snaží sa predvídať, kde sa vedie diskusia, počas dialógu, stanovenie záveru, pred vami požadovanej odozvy umožňuje relaxovať a zlepšiť informačný absorption2) Naučte sa periodicky overovať poskytované informácie: Do mentálne snažia overiť správnosť a úplnosť informácií bodov z nádejou, a to najmä počas prestávok v dialógu, (ktoré možno dosiahnuť pri vedomí), môžete si dovoliť prijímať viac informácií jednoduchšie, a to najmä informácie o chystanej pokračovanie v dialogue3) Využitie "aktívne počúvanie" techniky: Do pravidelne, mentálne sumarizuje hlavné body, ktoré mu oznámil pohľad a znelosti, potvrdzujúc svoju interpretáciu bodov späť do vyhľadávania pridáte obrovské množstvo zrozumiteľnosť odovzdávaných informácií tak far4) Snažte sa pochopiť versus "Posudzovanie": Spoluprácou k vedome pochopiť, čo hovorí, nádej proti prirodzené tendenciu súdiť? schvaľovanie alebo nesúhlasné, čo sa hovorí, vám umožní vstrebať, čo je vlastne už viac než akýkoľvek iný počúvať rozvoj technique5) Používajte svoje oči k "dostať zvyšok príbehu" Tým, že počúva na vlastné oči, dávať pozor na perspektívu jeho reč tela, neverbálnej ich tváre a pohyby tela a gest vidíte, ako celé telo snaží povedať, a to nielen v ústach! 6) udržiavať duševnú repertoár spoločnú odpoveď: U psychicky rozvíjať a skúšala, ako budete reagovať na strategicky spoločných predajná námietky pohľad nákup, napríklad pred predajom volania, vám umožní počúvať efektívnejšie. Komplexné duševnú inventúru spoločnú odpoveď získate aj väčšiu dôveru v každom predaji situation.Today 's úspech sa nakoniec predavač efektívne problém riešič. Či sa jedná o existujúci alebo potenciálny zákazník, najúspešnejší obchodníci sa neustále snažiť, zdokonaliť svoje schopnosti načúvať presne definovať ich zákazníkov podnikateľské zámery. Je-li riadne vyškolení, a s bežnou praxou, bude predajca čoskoro oznámi, že, ako hovorí, alebo prezentovať svoje výrobky alebo služby sú pomerne bezvýznamné v porovnaní s tým, ako a čo počúvať, keď riadi aj brousek počúvaní skills.Applying predajné zručnosti sa vyvinul z týchto poslechová cvičenia môžu dať mimoriadny výkon, a to nielen na hovoreného slova, ale slová počúval, a môže byť v praxi poskytujú len okraj víťazstvo v ktoromkoľvek predaja situation.About Autor: Mark smock je predsedom http://www.business-buyer-directory.com , Prvé medzinárodné obchodné kupujúceho zoznam svojho druhu. Obchodné Kupujúci Directory poskytuje non-tradičné prostriedky pre aktívnu obchodnú nájsť kupujúceho pre predaj firmy po celom svete, ktoré spĺňajú ich presný registrovaných
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
