Porezanie stánkov a námietky
Je to perspektíva. Ak sa zastaví a námietky sa často vyskytujú vo vašich obchodných hovorov, je to dobrý nápad, aby sa dostali až pred vyhliadky má príležitosť. Ak sa dostali do prvej, niekoľko dobrých vecí sa stalo: * Je Pomáha tak svoju dôveryhodnosť, keď vidí, že perspektíva sa nebojíte, aby sa v stánkoch a na námietky, ešte predtým, ako ste sa. To podporuje pocit dôvery .* Tie naďalej majú pod kontrolou, nie sú vyhliadky môžete .* ušetriť čas a pustiť do práce rýchlejšie a easier.Here 'Takhle to zvládneš v stánkoch a na námietky up-front: "Umenie, niekedy, keď hovorím s ľuďmi o tom, čo robíme - a to nemusí byť tento prípad - niekedy povedať mi jeden z nasledujúcich možností: Vnímajú všetci predajcovia ako rovnaké, nenávidia myšlienky prechádzajú procesom z nich vybrať, aby tento produkt (alebo službu), mali zlé skúsenosti poslednej dobe, keď Snažil niekto nový, alebo si nie ste istí, akým smerom a žiadosť bude pre nich najlepšie. Ktorý z nich, ak vôbec, umenie, má obavy, aby si? "Cieľom je, aby tri alebo štyri najčastejšie námietky - tie, ktoré budete počuť najčastejšie - a veta je vo viac-výber otázku, ktorá vyzve možnosť vybrať jednu alebo viac. Táto technika sa fajčí námietky, ktoré by mohli stáť v ceste na váš pokrok v neskoršom presentation.When vaše vyhliadky vyberie jednu z námietok, musíte obrátiť slovami: "Naozaj? Divím sa, že vaša odpoveď. Prečo ste si vybrať jedno, že?" Probe ešte dvakrát zistiť skutočné námietky. Potom sa rozhodnúť, či vyhliadky námietky bude problém, alebo ak zvládne ju neskôr v presentation.Excerpted z You Can't Naučte Kid jazdiť na bicykli na seminár, David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1995 David H. Sandler. Všetky práva reserved.Dan Hudock je vlastníkom Sandler Sales Institute v Pittsburghu, PA. On môže byť dosiahnuté v (724) 940-2388 alebo dan@sandler.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
