Marketing vs predaj
Marketingové a obchodnej spolupráce-existovať a pracovať v tandeme krásne, ak sú povolené zostať ako samostatné jednotky sa schádzajú na dosiahnutie výsledkov: RIADENIE PRÍJMOV! Marketing Atraktívna = ------ = Predaj CLOSINGThe nedorozumenia, že marketingu a predaja, sú rovnaké príčiny klesajúcu špirálu udalostí. Predajné pracovníkov a manažérov sa frustrovaní, produktivita klesá, obrat je vysoká, a image spoločnosti trpia. Tento "cyklus nedorozumenia "konzervuje sám znovu a znovu, čo vedie k strate revenue.STOP CYKLUS nedorozumenia! AKO? 1) Pochopte, že existuje rozdiel medzi marketingom a predajom. Co Rozdiel? Marketing je spojený s reklamou, plánovanie akcií, zapojenie komunity, ako sa vaša firma názov "tam vonku", vytváranie dôveryhodnosti, zvyčajne "ľudia Pleaser" osobnosti, s hlavným zameraním na vodítku generation.Sales je spojené so vedomostí a pochopenie hodnoty olova, porozumenie "cyklus predaja", dobre zdokumentovaný proces predaja (a vedieť používať), skvelý kvalifikačné otázky, rozvíjať atmosféru dôvery so zákazníkmi, počúvať viac ako hovoriť, žiadajú o predaj alebo ďalší krok, veľký po-up skills.The skutočné zručnosti (nie osobnosti) pre každú z týchto oblastí odborných znalostí je odlišná. Väčšina firiem hodnotí potenciálny predajný personál na osobnostiach NOT zručnosti. Kritickou zložkou v prenájme proces by mal zahŕňať zručnosť na základe hodnotenia. 2) Je-li nábor, definovať v dostatočnom predstihu, akú pozíciu si na nájom? predaj alebo marketing? Väčšina firiem potrebujú 'ako tím, ktorý pracuje together.3) Vylúčiť Necvičený alebo nekvalifikovaných pracovníkov z účasti na náborovom procese. Mylná predstava o predaji a marketingu sú jedno a to isté sa vymyká kontrole vo všetkých sektoroch vo všetkých pracovníkov zapojených do nájmu process.Solutions: 1) vytvoriť profil rozlišovať zručnosť sets.2) Vytvoriť zoznam kľúčových otázok, ktorých účelom je vymedzenie rozdielu zručnosti predaja osoby verzus trh person.3) poskytnúť zodpovedajúce vzdelanie všetkým, zapojených do procesu náboru pomôcť im pochopiť rozdiely, ktoré vás uistiť sa nájom tou správnou osobou pre správne position.CEO - Spojené Predaj vzdelávania (http://www.unitedsalestraining.com), 20 rokov ako profesionálny tréner predaja, Recruiter, Sales and Marketing Manager, Consultant. Věnováno "Keep it simple" prístup. FOCUS: "Vzdelávacie programy určené na pomoc ženám - dostatočne odolný pre mužov."
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
