Umenie a vedy zatváranie - ako blízko zvýšenie predaja práve teraz
Jedna z otázok, ktoré som sa často pýtajú, ako tréner tržby z predaja ľudí a vlastníkmi firiem je: "Ako zruším predaja lepšie? Čo zatváracie techniky by ste odporúčal?" Podľa mojich skúseností, uzavretí je raz z troch najobávanejších oblastí predajného procesu. Ďalšie dva sú strach z akvizičného a strachu z námietok. Ale skutočnou otázkou je, čo je o tieto tri, ktoré vytvára taký strach? Zvlášť, keď aj niektoré z najúspešnejších predajných odborníkov čelia výzvam v jednej alebo viacerých z týchto troch oblastí. Odpoveď je jednoduchá? strach z odmietnutia. Ľudia sú sociálne zvieratá a strach z odmietnutia, je jedným z hlavných ľudského vodiča, tak to má iný spôsob uvažovania v tvár tejto otázke. Samotná techniky nebude suffice.There sú knihy o uzavretí so stovkami rôznych druhov uzatvára palcov Niektoré príklady sú skvelé, niektoré sú príšerne, ale všetky majú jedno spoločné. Oni sú len príklady. Oni sú často nepoužiteľné ako "normálne" riešenia pre vaše obchodné scenáre, pretože každá predstavuje model, a že iba u modelu pracuje-li osoba, ktorou sa zaoberáme, je "beh" podobný model vo svojej osobnosti, a či je vaša situácia takmer rovnaká taky! A teraz, já neříkám nie štúdiu o predaji. Ak je táto funkcia úplne opak. Já doporučuji, aby ste si všetko, čo môžete o predaji a ľudskej komunikácie, pretože sa dozviete ďalšie informácie o predaji a komunikáciu týmto spôsobom, ako prakticky z akejkoľvek inej. Čo sa naučíte však nemusí byť vždy to, čo autor zamýšľal, ako by si mal byť študent ľudského správania a vplyv, a to lipnú na určitom knihu! Keď sa Bruce Lee študoval kung-fu si vzal to najlepšie z každého štýlu kung-fu a vytvorili nové umenie, ktoré nemá žiadny súbor formulárov a zmenil sa ako najúčinnejší na každý deň a každú situáciu. Dobré predajné profesionálny budú s cieľom dosiahnuť same.The prvý taktika pre dosiahnutie lepšie zavrieť dávka je zmeniť slová, ktoré používate. Prečo nie "požiadať o podniku" alebo ", aby sa" alebo "poskytnúť riešenie" miesto? Tieto slová nie sú vytvoriť rovnaký strach. Mám skúšajú to na desiatky predajcov a odstránenie slová, že strach je spojený s odstraňuje strach taky. Ak má niekto čítal Anthony Robbin na materiáli, ktorý opisuje, ako možno len zažiť pocity, ktoré ste sú slová a slová, ktoré majú len znamená, že si k nim pripisovať. Ten popisuje, ako, pretože kvalita snehu je dôležité pre ich prežitie, Eskimáci majú desiatky rôznych slov pre sneh, ale my jednoducho so snehom a sneh. Ich skúsenosti snehu je iný ako ten náš, a my nemôžeme pochopiť, pretože nemáme slovami opísať it.Secondly, je dôležité, aby ste začali s koncom v mysli. Kedykoľvek idete na schôdzi alebo volať si cez to vo vašej hlave prvé. Premýšľajte o tom, čo chcete z výsledku rokovaní alebo telefonicky a premyslieť možné spôsoby, ako by to mohlo dôjsť. Premýšľajte aj o tom, čo je minimálny výsledok je, že sú pripravení prijať na schôdzi alebo volajte. Kedy ste si vybudovali rapport, otázky, nekryté potreby svojich klientov 'a ak riešenie je úplne prirodzené, aby sa opýtal na podnikanie. Koniec koncov, môžete poskytli náhradné riešenia, ktorá žiada o podnikaní je ďalším krokom! Prečo by ste akceptovať nižšie ako vaša minimálne prijateľné správanie zo strany klienta? Kedysi som pracoval s talentovanými predaj profesionálne. On robil fantastické chladné telefonáty, postavený elegantné a efektívne rapport a nekrytých potrieb klienta bez námahy, ale on robil málo podnikov. V krátkej koučování relácii som zistil, že sa odlúčil od predajného procesu "zatvára" preto, že by "do rokovaní", a potom premýšľať, "Ach bože, teraz musím zavrieť!". Cue panike. Jeho zákazníci mohli vidieť a predaj bol stratený, zakaždým. Bol v "predaj" režimu a boli vzpouzet a bol príjemný chlapík, takže to bolo jednoduchšie odísť, ako riskovať odmietnutie, alebo rozrušovať klienta! Jednoduchým zobrazením predaj ako jeden seemless procese s prírodným záver bol schopný vidieť "časovú os" a "cesta" z predaja. Ak sa klient sa odchýlil od tejto sa mu podarilo udržať kontrolu a priviesť ich späť do správnych koľají. Dosiahol tržieb prielom doslova overnight.At tomto bode môžem dodať, že musíte zostať flexibilná. Tam bude čas, keď nemôžete robiť predaj nečakane. Pri týchto príležitostiach, je dôležité, aby vám zhodnotiť vaše výkon objektívne. Opýtajte sa sami seba, či nabudúce mohol klásť otázky, lepšie odhaliť nečakané situáciu skôr. Ak je odpoveď "nie", potom znovu nastaviť ciele pre stretnutia. Je-li Odpoveď je "áno", potom vziať do úvahy to, čo sa musíte naučiť a nastavenia ciele na svojej budúcej schôdzi. Ale, a to je veľmi dôležité, nezabudnite vždy stanoviť nový cieľ bol meeting.When kedy ste naposledy počuli tento rozhovor: "Aká bola obchodné stretnutie?" "Veľká". "Ako si na tom?". "No, myslím, veľmi mu bude používať nami." Moja ďalšia otázka pre vás je, "So čo ďalej? "To by boli dohodnuté s časom-stupnice s klientom. Ak nie tak ste dosiahli svoj cieľ. Možno to bolo tým, že ste si nastaviť jeden alebo ste nedosiahli , ale predaj tohto stretnutia nebolo "veľké"! Lets čeliť, je ťažké nájsť prácu a získať klientov, že všetky dôležité stretnutia s nimi a môžete počúvať ťažké pochopiť svoje skutočné potreby, ktoré nie sú vnímané tie vaše. Keď poskytnúť riešenie, ktoré zodpovedá ich potrebám, ktoré sa na vás na "požiadať o podnikanie". Keď to bude uvoľnené, prirodzenou súčasťou stretnutie s Vami bude dosiahli väčší a bez námahy sales.For posledný 10 rokov, Gavin Ingham bol predaja pomáha ľuďom k výbuchu svoje predajné výsledky otáčaním seba-pochybnosť, strach a nedostatok motivácie do self-viera, dôvera a akcie. S jeho inšpirujúca prístup k predajné výkonnosť a motiváciu Gavin kombinuje obchodné skúsenosti, osobné kvality a komunikačných technológií pri poskytovaní osobnej a obchodnej predaj success.Visit http://www.gaviningham.net sa pripojiť Gavin to zadarmo Mesačník plná tajomstiev predaja, stratégie a taktiky. Zaregistrujte sa a získajte Gavin krajiny-lámanie 9-časť námietky manipuláciu samozrejme úplne zadarmo.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
