Prvým krokom k stres-voľný predaj (tm)
Krok 1: Get Ready - Vytvoriť základ môžete stavať. Tento krok sa týka prieskumu a pre-call plánovania. Prístup podnikov náhodne a budete: 1) Výzva podnikom nevhodné pre váš časopis 2) Kto nie je verí v reklame a 3) Je pravdepodobné, že by s vami inzerovať. Potom odvolanie, ktoré im robiť domáce úlohy do m kontakt. Budete robiť predaja častejšie kontaktovali firmy ochotní inzerovať you.ProspectingIdentify podniky s najväčšou pravdepodobnosťou inzerovať s vami. Potom sa ich prioritu. Zavolajte si najlepšie vyhliadky pred najmenej pravdepodobné vyhliadky. Ako nežiaduce, pretože to znie, veľa reklamných opakovanie volania podniky, ktoré Neverím v reklame, alebo nemajú záujem v danom odvetví alebo ich čitateľa. Keby to bolo všetkým jasné, takže opakovanie, nebol by som písať o tom! Najrýchlejší spôsob, ako ťažké je predaj zavolať zlý podniky, a žiaľ, mnohí predavači to práve toto. Začať s právom vyhliadky a ušetriť si veľa time.Your kľúčových vyhliadky sa nachádzajú v týchto lokalitách: 1. Inzerenti v konkurenčnom publikácií. Tento Najviditeľnejšie zdroj je ten, ktorý by mal vyhliadky first.2. Existujúce zákazníkov, ktorí používajú veľkosti alebo listinách menšie ako sú v konkurentov alebo menšia, ako ich konkurenti sú spustené s vami sú skvelé vyhliadky. Koniec koncov, už verí a podobné publikácie. Aké skvelé miesto pre štart! 3. Inzerentov, ktorí používajú na podnikanie s vami. Len preto, že niekto prestal s vami obchodovať, neznamená, že nikdy Bude znova. Mnohí sa vráti. Dôvod, prečo sa to neskôr ako prv? Zostať v kontakte s nimi. Možno rozhodovateľa left.4. Inzerenti inzerovať. Vyhľadajte kľúč vyhliadky v iných médiách (noviny, rozhlas, televízia, billboard, zlaté stránky, internet, atď) Ak vašim kritériám (druh podnikania, miesto, ich zákazníkov je váš čitateľ) týchto inzerentov sú vynikajúce prospects.5. Vstupu nových firiem na trh, alebo Vaša priemyslu. Ak sa domnievajú, že v reklame (to zistíte jednoducho v počiatočnej konverzácie), si je brzo? pred konkurentmi do.6. Odporúčania sú moje obľúbené vyhľadávania zdroj. Sú to najjednoduchšie na predaj! Môžete zmeniť tieto vedie do predaja takmer 100% času. Nebuďte medzi nešťastné, ktorí nemajú zarábať na tomto tool.When žiadajú o odporúčaní, byť konkrétny. Nepýtajte sa, "Poznáte niekoho, kto by sa záujem o reklamu v našom časopise? "Vaša odpoveď bude asi" Nie "Opýtajte sa, pokiaľ viem, konkrétne obchodné (mať zoznam svoj vrchol vyhliadky), špecifický druh podnikania, podnikanie v určitej geografickej oblasti. Dostanete nápad. Úzke vašu žiadosť a budete pomáhať svojim zákazníkom pomáhajú you.Make, či vedie sú dobré. Odkiaľ prišli musí poznať osobu, ktorú sa odvolávajú dobre. Ak povedia, "SoAndSo by mala inzerovať s tebou," a oni nevedia, tejto osobe, majú pravdu, ale to nemožno považovať za postúpenie. Len dobrý nápad, máte už pravdepodobne had.Pre-Call plánovanie "Pre mňa, predaj začína investovať čas do prípravy a plánovania, "Donald Trump.Determining a zbierať informácie, ktoré potrebujete pred kontaktovať uľahčuje nastupovanie a pomáha urobiť prvé výzvy successful.At minimum poznať kľúčových miestach vaše vyhliadky inzerovať ako sa dostanete do kontaktu s nimi. Poznať veľkosť reklamy, ktoré bežia, ich hlavné posolstvo, a mať kópie ich reklamy. Dozviete sa veľa o nich. Napríklad, sú Beh konzistentné, súdržný kampaň, alebo je každý inzerát odlišný vzhľad, obsah a tón? Ako je organizovaný spoločnosťou vo svojom prístupe k reklame? To bude kľúč you.Who by ste mali požiadať o? Ak je váš prvý hovor Znie to ako: "Chcela by som hovoriť s osobou zodpovednou za reklamu," je pravdepodobné, že ste si ich na telefón pred poznáte ich mená. To neznamená, že vyzeráte dobre. Zistiť, kto pre volania do Ako je na phone.How dlho už sú v podnikaní? Kto je ich cieľový trh? Tieto informácie zistíte, a ešte oveľa viac, že navštívite ich webovej stránky, alebo čítanie ich reklamy. Nová firma má iné ciele ako jeden z podnikania po celé desaťročia. Má svoj cieľový trh zodpovedajú vašim publikum? Rameno sa s touto základné informácie o svojich potenciálnych zákazníkov, a umožní vám dostať sa ľahšie a budovať dôveru faster.Skip to prípravným krokom, a budete kontaktovať veľa ľudí, ako si nájdete tých, ktorí sú pre vás to pravé. Prečo by si to mal robiť? Budúci mesiac sa bude diskutovať Krok 2: Získanie In. Vytvoriť Introductions, ktoré odstránia prekážky. Get Past, obsluhy, hlasovej pošty a e-mail, dnes jeden z najväčších problémov. Získať povolenie stretnúť sa s vami na vašej terms.JenaÃƒÆ 'à † â € ™ à € SA, © Rubin je prezident pre predaj Powerhouse, predajné a marketingové poradenstvo a vzdelávacia spoločnosť, ktorej poslaním je pomôcť vám v # 1 v trhu. JenaÃÆ'à † â € ™ à € SA, © je v súčasnosti píše knihu Stress-Free SellingTM, 7 krokov k
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
