5 malých krokov ku konečnému úspechu predaja
"Predaj za to stojí stojí za to robí zle? Na prvom mieste!" ~ Gavin Ingham, 2002Have čo ste kedy chceli naučiť sa niečo nové, ale len za príliš zložité? Alebo niečo, ale začalo to vzdala, pretože ste práve sa nemohli dostať na kĺb? Alebo možno len nájsť si na krúžkovania novým klientom príliš desivá? Možno ste sa niekedy získať skvelé výsledky, ale nevím, co robíte inak? Môžeš byť ty nosíš v ako? Ak niektorý z nich by mohlo byť pravdou, potom je tento článok je určený pre you.Everyone by sa zhodujú, že schopnosť učiť sa, chápať a využívať nové informácie, stratégie a správanie je dôležitý najmä tému, ako je predaj, kde môžete dobre sa pokúšali skôr s obmedzeným úspechom. S cieľom pomôcť tomuto procesu, je dôležité pochopiť samotný proces učenia a stupňov, cez ktorý vyvíjame nové zručností, správania alebo attitudes.Whenever sa učíme niečo nové prechádzame 5 steps.Sometimes urobíme to tak rýchlo, že si neuvedomuje proces zatiaľ čo inokedy môže byť oveľa viac vedomí Proces naše emócie. Pochopenie tohto procesu, prečo to robíme, sa nástrahám a silných stránkach Vám umožní maximalizovať svoje učenie capabilities.Step 1) bezvedomia nekompetentnosť. Ste si vedomý toho, čo Neviem. Neviete všetko, čo nepoznáte! Krok 2) Vedomé nekompetentnosť. Ste si vedomí toho, čo nepoznáte. Jsi ignorant, a viete, že ste! Krok 3) Vedomé vedomostí. Ste si vedomí, ako sa robiť veci správne. Môžete niečo urobiť, ale musíte sa sústrediť na it.Step 4) nevedomia vedomostí. Ste si vedomí toho, ako robiť veci, ktoré poznáte. Tie veci, bez toho aby o tom premýšľať! Myslím, že jedným z najlepší spôsob, aby skutočne pochopili tento proces je zvážiť konkrétnu situáciu, ako sa učiť riadiť. Spomínaš si, učiť riadiť? Myslím si, že väčšina z nás! To bolo pre väčšinu z nás pomerne značný medzníkom v našich životoch, takže má tendenciu sa držať v našich spomienkach! Určite nezabudnite učiť riadiť! Ako väčšina dospievajúcich chlapcov to znamenalo pre mňa veľa? sloboda, dospelosť a sex-appeal! Na mojich 17. narodenín som vytiahol moje Matka sa k autu a skočil do majú ísť. Vedel som, že budem môcť riadiť! Bol som sledoval ostatné mesiace v príprave? to že to bude ľahké! Ako sa podvedome som nekompetentní?! Bol som úplne neznalí toho, ako ťažké to bolo vlastne bude? Inu, nevedomosť je sladká. Uvoľnenie do sedadlá som pochopila volant, naštartoval motor, depresívne spojka, plyn a bili? zastavil auto! Nenecháva odradiť som iný ísť? rovnakého výsledku. Iný? iného? another.Suddenly som bol predbehnúť svitania uznanie, že to bude naozaj ťažké a náročné. Vitajte na vedomie nekompetentnosť! Gavin ste k ničomu, a viete, že ste! Ale ja som bol odhodlaný naučiť sa riadiť a tak som vytrval a cvičil. Po veľa trápenia a úsilia som nakoniec dosiahla bodu, keď, keby som mohol udržať moje sústredenie, bol som vlastne celkom zdatných vodiča. Já teď nevím, jestli si pamätáte svoje vodičské skúšky? I do. Bolo tam toľko sústrediť sa na tam nebol! Udržať si ruky na 10 až dvaja, zrkadlo, signálu, manéver, skúšajúci, obmedzenie rýchlosti, dopravných značiek, a to bez uvedenia ostatných účastníkov cestnej premávky! Pamätať si vezmete test a to je asi spravodlivý rozchodom vedomej schopnosti! "Teraz už naozaj ísť von a naučiť sa riadiť! "To je to, čo všetci mi povedal, keď som prechádzal som skúšku a neboli zlé. Váš Celá koncepcia riadenia zmien. Nemusíš sa sústrediť na každý detail všetkých čas infact nemusíte myslieť na všetko. Už ste niekedy niekde riadený vystúpil z auta a myslel? Ako som sa sem dostal? Ja si ani nepamätám jazdy tu. Vitajte v bezvedomí právomoci! Rozprávkový tak, že mozog funguje, nie je to! Byť schopný pracovať v bezvedomí kompetencie jasne má veľa výhod. Sme schopní viac vecí naraz, sme spravidla fungujú plynulo a rýchlo, je to v našej zóne komfortu, je to stres zadarmo, je to spôsob, ako robiť veci, a pre väčšinu ľudí trávime obrovské množstvo sa tu žije. Len si myslím o tom chvíľu. Ako veľa vecí sa vám teraz to, že ste sa kedysi myslieť vedome. Prechádzky, rozprávanie, vzal veci do poriadku, ublíženie na vedomie, písanie, riadenie sú skvelé príklady, ale tiež sme sa podvedome príslušné reagovať na určité podnety určitým spôsobom. Ak by som mal chodiť do vašej kancelárie a hovoria: "Dobre! čas, aby sa za studena-100 hovory", ktorú by ste pravdepodobne nevedome príslušné na produkciu pocit a odozva. Možno nie veľmi príjemný jeden! Keď sa klient vrčanie, "To je príliš drahé, musíte bude mať smiať! "šanca, že budete aj podvedome príslušný v produkcii emocionálne reaction.So bezvedomí nemá právomoc má aj nevýhody. Sme v bezvedomí a nevie o našej odpovedí alebo naše správanie, preto sme sa môžu postupne meniť, čo robíme, a musí byť vedomý. Môžeme zistiť, že je veľmi ťažké učiť ostatné naše schopnosti, pretože nie sme vedomí toho, ako sme sa dať dohromady. Možno budeme naďalej robiť veci spôsobom, ktorý býval nevedome príslušný vonkajšie zmeny, ale teraz neznamená, že to, čo robíme, je teraz zlé. A tu je problém a nebezpečenstvo bezvedomia kompetencie. Kedy bezvedomia upadol do bezvedomia kompetencie neschopnosť? Je veľmi ťažké povedať s istotou, pretože jeden spoločný medzi nimi je, že sme sa v bezvedomí! Reakcie určitým spôsobom na určité podnety, môže byť právo na jednu situáciu, ale to môže byť zlé pre druhého. Zoberme si príklad z vyššie uvedeného vrčať klienta. Mnohí obchodníci sa cítia frustrovaní a naštvaný, bez toho aby o tom premýšľať. Keď sme sa naučili podvedome túto odpoveď tu by mohlo byť dobré dôvody na to by som však ukazujú, že ak chcete byť predajná superstar potom tento typ reakcie je v bezvedomí nekompetentnosti. Jedným z mojich prvých klientov používa na často povedzte mu, že predajcovia budú predávať výrobky, ktoré boli o 50% zápasov, a že ak by sa boli zlé predajcovi. Možno, že v deň jeho klienti boli spokojní s týmto druhom výrobku, ale v dnešnom konkurenčných trhoch, ktoré určite nebudú! Možno, že to bol šéf kedysi nevedome, ale príslušné zmeny trhových podmienok, zmena pozície klienta a jeho nedostatok flexibility nechal ho nevedomky nekompetentní. Najnebezpečnejší zo všetkých bola skutočnosť, že každý v podnikaní, ale vedel, že ho! Takže je jasné, že ak chceme robiť veci podvedome musíme pravidelne krok späť a pozrieť sa okolo, jestli čo robíme, má zmysel a je čím ďalej nás výsledky, ktoré chceme. Ak je to skvelé, ak to nie je? zmeniť na niečo, čo work.But ak je v bezvedomí, keď väčšina z nás, sú väčšinu času vedomej neschopnosť je to, čo väčšina z nás sa snažia vyhnúť sa za každú cenu. Keď sa budete učiť nové zručnosti alebo správania, a dosiahnete vedomej právomoci, ako je to pocit? Vezmite trochu času o tom premýšľať. Typické združenia s pôsobnosťou v bezvedomí pocity stresu, frustrácie, výzvy, prekážky, bolesť, mimo svoju zónu pohodlia, absencia kontroly, nepohodlná, strachom a neistotou. Keď premýšľame o zvonenia na nových klientov telefón bude často dochádza v čase, keď vyjdete von zo zóny pohodlia a majú ísť. V skutočnosti táto bariéra je tak veľký, že pre mnoho ľudí by radšej vzdal, ako skutočne preraziť. Ale Ľudská myseľ je inteligentné zviera a nebude vás trestať za to? nope! Dá vám dôvody, iné veci na prácu. Bude racionalizáciu, vysvetlí a pomôžu vám cítiť sa OK. Ako ste prekĺznuť späť do bezvedomia neschopnosti budete cítiť úplne skvelé, pretože nevedomosť je sladká! Ak chcete dosiahnuť niečo stojí, musíte preraziť túto bariéru. A môžete! Ako deti sme dosiahli niektorých úplne úžasné výkony. Jedným z najviac pôsobivé sa učil chodiť. Koľkokrát batoľatá spadnúť? Tisíce a tisíce, ale jedna vec, ktorá sa môžete spoľahnúť, je, že sa vždy vrátiť znovu. Plazí po zvyšok svojho života, je Nikdy možnosť? idú na prechádzku, rovnako ako my ostatní. Je to istota. Ale ako dospelí, že nie sme tak pružná. Nemáme tendenciu tlačiť, push, push naše obmedzenia. Ak je táto funkcia existuje veľa ľudí, ktorí aj pri hmotnosť zdravotníckeho zariadenia za nimi, nedarí naučiť sa znovu chodiť správne po nehode, aj keď fyzicky mohli. Nejako sa života a dospievania programu, zdá sa nám, ako sa pokúsiť hard.There môže byť z mnohých dôvodov však myslím, že jeden z nich je zvečnenie win / stratiť kultúry v našej spoločnosti. Môže existovať len jeden víťaz a pre každý výherca musí existovať celá skupina porazenej. Často nemôžeme vyhrať, ak ste porazil niekoho iného. Teraz Nechápejte ma zle nemám prihlásiť k žiadnej konkurencii brigády? to je len cumlík? čo mám robiť, je však presvedčený, že by sme mali vytvoriť cesty pre nás vyhrať tým, že je to najlepšie, čo môžeme byť. V chladných volania mnohých predajcov stanoviť reálne ciele, ktoré nie sú nikdy udrieť, pretože sa vzorovým niekoho iného. Keby vzorovým sami, že by zistili, že boli všetci vyhrávať along.On druhú stranu mince, musíme si uvedomiť, že všetko v živote je vzdelávacia skúsenosť. Eddison oveľa medializované citovať, keď sa nepodarilo vynájsť žiarovku pre ikstý doby bolo, že vylučuje iný spôsob, ako nerobiť light-žiarovka! V predaji musíme akceptovať, že budeme aj naďalej presadiť v rámci vzdelávania pre celú našu kariéru. Ako režisér, autor, majiteľ firmy a niekedy predaja guru (!), verím, že môj predajné schopnosti byť skutočným prínosom pre moje podnikanie ale som neustále prejsť učenia. A ja by som nechcel, aby sa iným spôsobom. Môj pocity ako Vy sa mi povedať niečo. Sú to pripomínať, aby som bol pripravený na činnosť a aby sa ubezpečil, že som na vrchole svojej game.So ako sme sa preraziť z vedomej nespôsobilosti na vedomej kompetencie? Perzistencia. Odhodlanie. -Vlastné presvedčenie. Riadiť. Húževnatosť. Opakovanie. Pridajte svoj vlastný tady! Ale keby som mal povedať: "Hej, pozri! Stačí ísť von a byť vytrvalý, trvalá, rozhodná a musí mať riadiť! "bys mi, aby som vám niečo, čo ste nevedeli! A celkom právom! Pretože všetci vieme, že je to to, čo je potrebné? je zachovať to, že to challenge.I to pripomenulo, keď som prvýkrát začal predaj koučování. Pracoval som s klientom, ktorý mal malú telesales tímu. Dvaja z jej zamestnancov sa organizuje kampaň zameranú na konkrétne medzeru na trhu. Boli cielené, aby sa 100 + odchádzajúce hovory za deň, hovoriť s 25-rozhodovacou právomocou a organizovať najmenej 2 interview. Na trh boli v tejto práci bol asi priemer. Jedným z nich bol veľmi pozitívny a bol dôsledne predčila jeho cieľ. On bola radosť v kancelárii a skvelé mať v tíme. Ostatné však bola naozaj snažil, nie je dobré v kancelárii a väčšinou veľmi negatívne. Nebol som konkrétne pracovať s týmito laloky a preto nemal Naozaj hovoril s nimi, ale moc sme boli zavedené. Raz popoludní, keď som sedel som sa ocitol sám s chlapíkovi, ktorý nebol tak dobre. Spýtal som sa ho, čo robí a ako to šlo. Obrátil mi, sa zamračil a povedal: "Je mi zima volá, čo to vyzerá! Je to hrozné!" Netreba dodávať, že som ho opustila alone.About pol hodiny neskôr ďalší chlapík šiel robiť kávu tak z rozmaru som za ním odhodlaný ho opýtať na rovnakú otázku. Spýtal som sa ho, ako sa ku mne otočil a usmial sa, "I'm vývoj nových a nevyhnutnou súčasťou podnikania. Tento projekt bude ma do veľkej úvahy predaj a mňa všimli, v rámci spoločnosti. I by mala byť podporovaná do 6 mesiacov. Je to tvrdá práca, ale viem, že to bude stáť za to! "Zaujímavé! Rovnaké miesto, rovnaké príležitosti, rovnaké potenciálnych klientov, rovnaké produkty? Úplne meaning.The iný význam prikladáme k veciam, určuje, že majú vplyv na nás. Pri pripojení silné osobné význam nemusíte pripomínať si, aby boli motivovaní alebo trvalá, tie práve sú. úspešného predaja profesionálne vo vyššie uvedenom príklade nebude mať neustále na seba Harry byť motivovaný, pretože vie, prečo to robí za studena-volanie a vie, čo to znamená pre neho. Bude ešte dní keď sa cítia menej motivovaní, mimo svoju zónu pohodlia, námietky a nepohodlná, ale on na nich budú pozerať inak, pretože on bude akceptovať ako súčasť základných vývojového procesu na svojej ceste do success.Exercise: Urobte si čas na revíziu svojich cieľov. Keď to urobíte, aby na vedomie, prečo nastavenie klienta stretnutia hrá dôležitú úlohu v pomôcť vám, aby aktívne dosiahnutie týchto cieľov. Ak sa jeden z vašich cieľov je materialisti, pokúste sa získať obraz, a držať ho do telefónu. Zakaždým, keď budete volať myslieť na seba? "jeden krok bližšie!". Top Tipy na 5 krokov pre predaj Success1. Pozrite sa okolo seba, čo si zvyčajne robia a ako sa zvyčajne reagujú raz while.2. Väčšina vecí v hodnote učenia sa bude cítiť nepríjemne alebo náročné na niektorých point.3. Cvičiť, cvičiť, cvičiť! 4. To trvá niekoľko týždňov v hodnote telesales poraziť svojho fear.5. Challenge sám jeden krok za krokom. "Ale Gavin? Ste povedal, že bol o 5 krokov." Správne. A podľa môjho názoru existuje are.I boli výučby 4 kroky k úspechu hneď niekoľko rokov, a v niekoľkých rôznych formách, a použil som ju úspešne v individuálnych stretnutí s oboma sebe i druhým. Silný ako ja viete, že sa domnievam, že základná konštrukcia má vlastné výzvy?-li, koľkokrát sme sa ocitli späť v bezvedomí neschopnosti aj cez naše maximálne úsilie, alebo sa musíme držať klesá späť k vedomej právomoc kontrolovať sami potom fungujú pod naším potenciál. Musia existovať lepší spôsob? Krok 5) mastery. Majstrovstvá je niečo viac ako v bezvedomí kompetencie? má navyše trochu mystické kvality. Je to druh štátu, že väčšina z nás len raz, alebo skúsenosti dvakrát v život? pravdepodobne nikdy neviem, ako to opísať. Vrcholoví športovci by vyžadovalo, aby bolo v zóne. Pamätám si, keď som prvýkrát videl v akcii. Bol som skoro 13 a reprezentant v otázka bola Sebastian Coe. On rozbil svetový rekord na 800 m beh 1 minúta 41,72 sekundy, čas takmer dve sekundy rýchlejší ako druhý najrýchlejší osoba vôbec. Ale to nebol čas? to bolo tak, že on bežal to. Majestic, elegantné, uvoľnený. Urobil to vyzerá jednoduché! Tohto závodu Seb sám povedal, "ostatné športovcov, hovoria, že sú chvíle, keď sú mimo seba, pozoroval z podstavca, ako to bolo, a ja som len, že so skúsenosťami do 800 metrov. "Verím, že my všetci máme potenciál na tento stav už len chvíľu a verím, že sa jedná o stav, že špičkoví predajcovia dosah, keď hrajú svoju najlepšiu hru. Keď som súčasnosti, to je to čo usilovať, a potom, čo dosiahol ho párkrát, môžem povedať nič viac, ako že raz ochutnať to viete, že máte k dispozícii nástroje na to znova a stať sa najlepším, ktoré môžete možný be.Exercise: Popíšte, čo studená volanie bude rád, keď dosiahnuť stav majstrovstiev? Čo budete robiť? Pocit? Myslenie? Aký je ten najdôležitejšia vec, ktorú potrebujú naučiť, aby vám pomohol prejsť k osvojeniu práve teraz? Za posledných 10 rokov, Gavin Ingham bol predaj pomáha ľuďom k výbuchu svoje predajné výsledky otáčaním seba-pochybnosť, strach a nedostatok motivácie do self-viera, dôvera a akcie. S jeho inšpirujúca prístup na predaj výkonnosti a motivácie Gavin kombinuje obchodné skúsenosti, osobné kvality a komunikačných technológií pri poskytovaní osobnej a obchodnej predaj success.Visit
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
